Communication Financière Ikea

segment cible Tirer avantage de ses forces Liquider l ’activité au plus tôt SECTEUR EN DECLIN LA DOMINATION: Rester seule sur le marché Tactiques: • Actions commerciales et MKG • Rachat de PdM • Eviction des concurrents • Actions fortes de communication SECTEUR EN DECLIN CREATION D ’UN SECTEUR RESERVE • « Prise de possession » d ’un segment (+/- stratégie de niche) • Actions vers les concurrents les incitant à la sortie (abaissement des barrières à la sortie) SECTEUR EN DECLIN RECOLTE

sur-promesse Un brief agence dans l‘optique du choix d‘une agence de communication qui devra permettre à la short-list (5 agences sélectionnées par appel d‘offre) d‘agences sélectionnées d‘établir une stratégie créative, un plan média et de réfléchir au planning stratégique. Ce brief donnera tous les éléments nécessaires (objectifs, offres, prix, avantages, cibles, concurrence …) pour que les agences remettent les meilleurs plans de communication. Une stratégie de distribution et de vente Les arguments

(Segmentation, Objectif Public, Positionnement ou Marketing Stratégique), est obtenue grâce à un contact direct. Certains représentants des établissements transmettent aux principaux responsables les avis des clients en ce qui concerne leurs goûts (Communication de Valeur). De cette manière, l'entreprise obtient une information de première main pour faire plaisir au consommateur (satisfaction du consommateur implique fidélité de ce dernier). En effet, outre le fait que la demande soit cyclique et volatile

« Gay-Friendly » comme San Francisco, Key West, Mykonos ou encore Ibiza. [pic] Par ailleurs, une population ayant un niveau de vie plus élevé que la moyenne et qui plus est ayant une tendance à surconsommer sera bien évidemment la cible d’institutions financières. Certaines banques comme Citybank ou encore American Express font la promotion de comptes communs et mettent en valeur la signature commune de deux membres du même sexe (exemple : la « Rainbow Card » aux USA)[5]. Il y a même eu l’apparition de compagnies

Vers un processus de « juste-à-temps »… Aujourd’hui, dans le monde de la grande distribution, on va de plus en plus vers le système du « juste-à-temps » qui à fait ces preuves notamment au sein d’un grand groupe de distribution de meubles : IKEA. Cependant, cette nouvelle façon de fonctionner engendre de nombreux changements organisationnels, la logistique étant le premier service concerné par ces changements. Dans un premier temps, voyons ce qu’est la distribution « juste-à-temps ».

cost? Communication Communiquer sur le prix Renforcer les liens avec les fournisseurs Racheter des entreprises Acheter en masse Faire la chasse aux gaspillages Optimiser la gestion du personnel Organisation et entreprise Achat groupé Décaler les coûts cachés vers le consommateur S’implanter dans les zones moins chères Créer les infrastructures dans les zones franches Localiser les sites de production dans les zones à bas coûts salarial E-commerce Entreprendre une communication à moindre

s'implanter sur le terrain du concurrent à l'international. - Surcapacité de production : chercher des débouchés à l’étranger pour écouler le surplus. - Baisse des ventes : on va donc s'implanter ailleurs. - Excès de capacité : capacités financières, humaines, logistiques qui sont inexploitées. - Marché saturé : automobile, grande distribution, etc. - Proximité avec les consommateurs Approche proactive : Anticipation par rapport au marché. - Maximisation du profit

gustative. - Les plats préparés « prêt à manger » (Pasta box…) répondent aux critères de la rapidité de préparation.  b. Ressources  Tangibles Financières : Picard a une capacité d’autofinancement élevée ce qui lui permet d’innover et d’investir plus facilement, la société peut aisément générer des liquidités. De plus la structure financière s’est davantage renforcée avec les différents rachats de Picard car il y a eu d’importantes entrées d’argent et le capital a été augmenté à chaque fois

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s'intéresse à l'identification des forces et faiblesses, on considère 4 dimensions: la dimension commerciale : comment se positionne mon organisation aux niveaux des caractéristiques associées au produits, à la distribution, à la communication, aux prix la dimension financière : comment elle se positionne en terme d'endettement, de trésorerie la dimension technologique : le potentiel d'innovation, la dimension organisationnelle : quelle est la qualité du climat social, la flexibilité de la