Communication Lancement Publi Promotionnel

.................................................................................................... 31 b) Animer ........................................................................................................................... 31 c) Publier ........................................................................................................................... 32 d) Evenementialiser...................................................................................................

d’Assurances et de Gestion Partenaire de l’ISECOMA Paris Mémoire de fin d’étude pour l’obtention du diplôme de ‘’ Bachelor Ingénieur Commercial ‘’ Thème : L’impact de la « publicité sur le lieu de vente » PLV dans le lancement d’un nouveau produit. Cas pratique : lancement du nouveau Brassé de Danone Année académique : 2011-2012 Table des matières INTRODUCTION CHAPITRE 1 : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE DANONE……………………….7 SECTION 1 : PRESENTATION DU GROUPE DANONE………………………..…………8 1.1-HISTORIQUE

les clients sont peu fidèles à la marque ou à la catégorie de produit. Les fabricants de bonbons et leurs têtes de gondoles près des caisses, afin de bénéficier d’achats non planifiés. Stratégie PULL, qui consiste à utiliser principalement la communication et la publicité pour développer chez le consommateur une préférence pour une marque. C’est gagné lorsqu’il planifie son achat. 1. Comment les intermédiaires ajoutent de la valeur ? Quel est leur rôle ? Le recours

publicitaire commune. Promotion couplée : les marques s’associent pour mettre en place une opération promotionnelle intermarque. Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 62.23.242.217 - 09/05/2012 17h04. © Lavoisier Conception Développement partagé Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 62.23.242.217 - 09/05/2012 17h04. © Lavoisier Dénomination Comarquage Communication Communication conjointe Source : adapté de Cegarra et Michel (2001). dossement, par contre, doit

tenterons d'une manière non exhaustive de restituer les idées des ouvrages traitant de la promotion des ventes que nous avons eues à notre disposition. Il existe tout un courant de recherche qui étudie les conditions dans lesquelles les politiques promotionnelles bénéficient aux entreprises et dans lesquelles les consommateurs ont intérêt à répondre aux promotions en changeant de marque ou en stockant. Contrairement aux recherches sur le comportement des consommateurs, ces recherches sont rarement empiriques

| | | |Par le biais d’annonce au micro au sein de l’entreprise aux |Une portée réduite vu que les annonces ne se font pas dans le | |Communication |heures d’ouvertures. Informations ascendantes et descendante |centre commercial entier qui pourrait apporter beaucoup plus | | |qui viennent de la centrale aux magasins de son réseau e |de client

vendeurs sont représente donc un manque à gagner perçus comme des conseillers. évident. – Variété de l’offre et profondeur de gamme. La Grande Récré propose de nombreux produits répertoriés par – Une communication limitée. gammes et les grandes marques sont toutes référencées. La communication effectuée par La Grande – Les MDD. En plus des grandes marques, La Grande Récré se concentre sur la période Récré se distingue à nouveau des distributeurs en GSA de Noël ainsi que sur les points de

de DISTRIBUTION ………………………………………………. 9 a- Introduction b- Les circuits de distribution c- Choix d’un circuit de distribution d- La stratégie de distribution 5 : La politique de la COMMUNICATION ……………………………….. 11 a- Processus de communication b- Les stratégies de communication 6 : Etude de cas : L’entreprise Orangina ………………………………… 13 Bibliographie ……………..………………………………………………….. …. 16 1 : Le plan Marketing Introduction L’environnement de l’entreprise

composantes de la communication commerciale 1-la communication a propos de quoi et pourquoi ? Communication produit : objectif démonstratif (performances du produit par rappport aux concurrents) Communication de marque : objectif de notoriété et d’image Communication d’entreprise : objectif informatif (performance de l’entreprise) Communication d’identification : objectif d’identification (valeurs de l’entreprise) Ce schéma permet d’identifier deux grandes fonctions de communication : - la communication

est possible de réaliser ce diagnostic en le structurant autour des 4p du mix et des 5M (excepté la capacité de production non applicable ici). 2.2 .1 DIAGNOSTIC DE L’ENVIRONEMENT INTERNE : | Forces | Faiblesses | Produits Communication Prix Distribution | Taille de l’assortiment qui permet un large choix pour couvrir les besoins de la clientèle. Ce sont des produits de marques reconnues et respectées. Trois type de produits ; 2-3G ; et les packs internet (clef internet)