Compte Rendu Prospection Commerciale

155 par 240 mm — dos de 11,5 mm LES BAROMÈTRES DE LA PERFORMANCE Manuel Lange est responsable commercial et marketing chez DL software, il a recruté et dirigé de nombreuses équipes commerciales depuis plusieurs années. Jean-Michel Moutot est professeur à l’école de commerce Audencia, après une carrière de consultant spécialiste du CRM et de l’organisation de la fonction commerciale. David Autissier est maître de conférences à l’Université Paris XII et intervient auprès des entreprises

Partie 2 : Optimisation et Fidélisation I. Augmenter le chiffre d’affaires et réduire les coûts……………18 i. Qualité des informations…………………………………………………18 ii. Exploitation des données………………………………………………..20 iii. Segmentation et Prospection………………………………………….23 II. Optimiser l’efficacité de ses collaborateurs…………………………26 iv. Optimisation des processus…………………………………………….27 v. Réduction des tâches et augmentation de la production……………………………………………………………………….28 vi

Ergonomie : POINTS FORTS CONSTATÉS Format des adresses URL Les adresses URL s'avèrent appropriées dans l'ensemble du site. C'est une bonne chose : le classement par les moteurs de recherche, la facilité d'utilisation du site et son attrait commercial n'en seront qu'accrus. Plan du site Le menu contient un onglet « plan du site » ce qui permet à l’internaute de se retrouver lors de sa navigation Moteur de recherche Le site dispose d’un moteur de recherche sur sa page d’accueil

international nécessite un système bancaire en bon état de fonctionnement. D’étroite relation de travail entre les banques de l’exportateur et de l’importateur facilitent la circulation rapide et sans difficultés des fonds générés par les opérations commerciales. Outre leur fonction d’intermédiaire dans le commerce international, les banques qui opèrent au niveau international offrent toute série de service divers en appui au financement des exportations. Elles fournissent en particulier des informations

le revenu des sociétés 4.3.2 Les autres principales taxes • 4.4 Comment vont s’effectuer les paiements ? V/ LA RECHERCHE DES FINANCEMENTS ET DES CAPITAUX RISQUEURS • 5.1 La COFACE 10. Le dossier APS (Assurance prospection simplifiée) • 5.2 L’ACECO • 5.3 Les autres organismes d’aides aux entreprises • 5.4 Le projet « Agir au développement » VI/ LA MISE EN PLACE DU PRODUIT • 6.1 La traduction des fiches techniques et de sécurité en

lien direct avec l'utilisateur final) et en assume les risques. Elle peut se faire à distance (vente directe, représentant salarié, agent commissionné) ou via une implantation directe à l'étranger (bureau de représentation, succursale, filiale commerciale).2 2. Les différents types d’exportation contrôlée : 2.1. L’exportation directe : L’exportation directe consiste à réaliser des ventes et à assurer la livraison et la facturation sur un marché étranger depuis son territoire domestique sans avoir

Accès au marché 11 Loi sur l’emballage et l’étiquetage des produits de consommation 11 Droits de douane 12 III. Analyse interne de l’entreprise 13 Dynamisme et notoriété de l’entreprise – Organisation commerciale 13 Notoriété 13 Organisation commerciale 13 Politique de communication et prospection 13 Portefeuille produit 14 Adaptations nécessaires 14 Caractéristiques du produit 14 Le potentiel de production 14 Méthode de production 15 Innovation 15 Service production 15 Les ressources humaines –

professionnellesEntreprisesOrganisme FormationActivité 1.1 Recherche de clientèle et contact1.1.1. Identifier la clientèle, prospecter et qualifier les prospects. Développer une cible, mettre en place une prospection par mailing, e-mailing, phoning, suivre une prospection, calculer des ratios d’efficacité commerciale. 1.1.2 . Détecter, analyser et suivre les appels d’offres. Rechercher des annonces de

ETUDES & VEILLE COMMERCIALES  Prospection b) Les tâches & missions du service import- export Politique prix & incoterms  Déterminer le coût de reviens export  Typologie des incoterms  Coût de revient partiel / complet  Savoir utiliser les incoterms adéquats  Choix du bon incoterms  Précaution, enjeux & limites Fixer le prix d’offre Prix de marché / prix de revient Politique commerciale Maintien du

quotidien. On estime à 100 millions environ le nombre de cartes en circulation, correspondant à quelque 300 programmes de fidélisation, le plus souvent basés sur un mécanisme de récompense. Démocratisées par les grandes surfaces la carte de fidélité a rendu obsolète le marketing de masse pour aboutir sur un marketing différencié, regroupant les groupes de consommateurs par leur potentiel et fréquence, habitudes de consommation. En France, près de 94% des consommateurs se servent systématiquement de