Compte Rendu Prospection Commerciale

charge de travail suppose une segmentation de la clientèle en fonction des fréquences et du temps de visite par les objectifs de vente suppose une prévision du CA précise par la rentabilité marginale suppose la connaissance de la rentabilité des comptes la méthode volontariste suppose que les vendeurs embauchés créeront leur propre activité. infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -5 1 – Organisation 1 – 4 La détermination des territoires 2- Performance La question

INTRODUCTION Dans un environnement commercial fortement influencé par une vive concurrence et une mauvaise conjoncture économique, prospecter, conquérir de nouveaux clients et les fidéliser – mission ingrate et coûteuse en efforts souvent peu rentables – obligent bien souvent les commerciaux à opérer dans un environnement incertain, voire hostile. Cependant, grâce à un management rigoureux, professionnel et efficace de sa force de vente, toute entreprise peut parvenir à augmenter ses parts

: Les objectifs du stage sont de développer chez l’étudiant les compétences suivantes (voir guide du tuteur) : C12 : Organiser le travail C21 : Assurer le fonctionnement de l’unité commerciale C5 : Gérer l’offre de produits et services C63 : Enrichir et exploiter le système d’information commercial C41 : Vendre C64 : Intégrer les technologies de l’information dans son activité C42 : Assurer la qualité de service à la clientèle L’étudiant devra obligatoirement réaliser des missions

BTS Négociation Relation Client E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°2 COMMUNICATION COMMUNICATION COMMERCIALE  MANAGERIALE  NEGOCIATION –VENTE  Titre : Rendez-vous commercial avec un café restaurant ETUDIANTE NOM: Prénom N° Candidat : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE NOM de l'entreprise : Aux Activité : Commercialisation

BTS Négociation Relation Client |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°2 | |COMMUNICATION COMMUNICATION | |COMMERCIALE MANAGERIALE NEGOCIATION –VENTE

BTS Négociation Relation Client E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°2 COMMUNICATION COMMUNICATION COMMERCIALE 0 MANAGERIALE 0 NEGOCIATION –VENTE 1 Titre : Rendez-vous commercial avec un café restaurant ETUDIANTE NOM: Prénom N° Candidat : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE NOM de l'entreprise : Aux Activité : Commercialisation

marchés, mais aussi avec des scandales qui entachent tout le système financier, la banque a comme priorité de restaurer son image et de réussir à satisfaire des clients qui n’ont plus aucun scrupule à être multi-bancarisés. Deux solutions : la prospection et la fidélisation. Acquérir de nouveaux clients permet certes d’augmenter le parc de produits bancaires et le nombre d’opérations bancaires mais il y a un coût d’acquisition et de conquête. Un constat : une augmentation de 5 % du taux de fidélité

ASSISTANT COMMERCIAL AGENCE D'INTERIM GIF Beurier Amaury MME 2009/2010 [pic] Je, soussigné(e), ……………………………………………………………………. Étudiant (e) dans le programme ……………………………………….de l’IDRAC atteste sur l’honneur que le présent dossier a été écrit de ma main, que ce travail est personnel et que toutes les sources d’informations externes et les citations d’auteurs ont été mentionnées conformément aux usages en vigueur (Nom de l’auteur, nom de l’article, éditeur, lieu d’édition, année, page)

Ifape : Titre professionnel assistant commercial niv. iii | Valoriser notre formation auprès des entreprises en PACA | Auteur : Jessica Gagneux | 24/02/2011 | Formatrice :Patricia DUFOURParticipants :Baffa GianniBenidiri Nassima Degouve ValentinFausto ThibaudGagneux JessicaGuettache Moktaria Letendard Marie-BellePelletan AmélieSi Ali OmarTremellat Elisabeth | Table des matières I. Présentation du projet 3 II. Contexte et contraintes 4 1 Le contexte 4 2 Les contraintes du

l’apprentissage d’activités extra-professionnelles. En effet, j’ai pratiqué le handball dès l’âge de 6 ans, mon entrée à l’EAC a été synonyme d’arrêt. Ce sport m’a beaucoup apporté. Grâce à ce dernier j’ai pu développé un esprit d’équipe ce qui m’a rendu solidaire, mais aussi un esprit leadership. J’ai évolué à haut niveau et du choisir entre intégrer le centre de formation ou poursuivre mes études. Bien que le handball m’ait transmit des valeurs auxquelles je suis attaché comme le respect, l’humilité