Compte Rendu Visite Commerciale

améliorer l’efficacité commerciale, récemment mise en place sur le terrain ? ANNÉE UNIVERSITAIRE 2013-2014 SOMMAIRE REMERCIEMENTS 3 INTRODUCTION 5 I) Présentation de l’entreprise 6 A) Présentation générale 6 B) Quelques chiffres clefs : 6 C) Un savoir-faire au service du client 7 D) Analyse du marché 12 II) Mise en place d’actions commerciales et marketing 15 A) Qualification des outils actuels 15 B) Création d’outils nécessaires à la mise en route de l’équipe commerciale 19 C) Réunion

vendeur direct  Il vend directement les biens aux clients en allant vers eux, le plus souvent à leur  domicile. Des entreprises comme AVON, TUPPERWARE ont adopté ce style de  4. Le vendeur de développement  recrutement de clients.  5. Le vendeur commercial  représentants des grandes sociétés agro-alimentaires.  6. Le vendeur technique  de bureautique, de fournitures médicales ou de matériaux de construction. Il  expertise technique de la part du représentant.  7. Le vendeur consu  s ra le plus

Gérer l’activité du vendeur L’enjeu est de gagner en productivité. On agit sur les modes opératoires pour rendre le travail du vendeur plus efficace. L’informatique est un outil de gains de productivité. A. La gestion de la chaine commerciale Dans notre économie de marché où la concurrence fait rage il est plus facile de produire que de vendre. Il est plus difficile de se faire payer que de vendre. La chaine va de l’enregistrement des commendes à l’enregistrement des règlements

objectifs de la force de vente sont la traduction opérationnelle sur le terrain des objectifs du distributeur et sa stratégie commerciale; Ces objectifs s‟expriment par des critères quantitatifs et qualitatifs; I- La force de vente Les critères quantitatifs: • Volume des ventes • Chiffre d‟affaires par produit, par type de client. • Progression de la marge commerciale d‟un certain nombre de produits Les critères qualitatifs: • Respect des méthodes de travail(qualité de négociation, satisfaction

 BTS Négociation Relation Client E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°1 Situations de  Communication MANAGERIALE  Négociation -Vente  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION Titre : Présentation des produits d’Alris pour événementiel ETUDIANT(E) NOM : MARLY Prénom : Dominique CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE NOM de l’entreprise : Société ALRIS Adresse : ZI Athélia II, Avenue Coriandre 13600 LA CIOTAT Activité : Société spécialisée dans l’impression numérique grand

Management des Units Commerciales Projet de Dveloppement de lUnit Commerciale TC Business Julien HOUZARD SESSION 2006 SOMMAIRE Partie 1 Analyse COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE LUNITE COMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU1) Analyse de lunit commerciale sur son march2) Analyse de lunit commerciale dans le contexte de

(19 min-13km) Oye plage 1.4) Concurrence directe  et indirecte : - Directe : Aldi-Lidl - Indirect : Le marché du mercredi matin qui accueil de nombreux marchand. La supérette « Vival » Surface de vente en m² : 2180 m² Contexte commercial : - Activités : Réseau intégré - Méthodes de vente : Le libre service (Vente traditionnel = Fromage à la coupe, Poissonerie, Charcuterie, boucherie) - Profil de la clientèle : - panier moyen : 45 à 50 € .Carrefour à une moyenne de 756

chance d’effectuer mon titre au sein de leur équipe. Un grand merci au dirigeant, Monsieur JEANNE, pour mon intégration au sein de l’entreprise et de la confiance qu’il m’a accordé. Je tiens aussi à remercier ma tutrice, madame Delphine Marchand, commercial chevronnée qui aura su, de façon pédagogique, m’apprendre les bases du métier spécifiques que j’ai eu à effectuer chez ABI-Group. Je voudrais remercier également une autre collègue Christelle LETTELIER, qui m’aura apporté son aide tout au long de

COMPTE RENDU DE STAGE -AGENCE IMMOBILIERE- 1 – Connaissance de l’entreprise. 1 – 1 Situation géographique. L’agence immobilière FLI (France Logement Investissement) est installée à Treignac, petite commune rurale située au pied des Monédières à environ 40km au nord-est de Tulle dans le département de la Corrèze. [pic] L’agence de Treignac 1 – 2 Historique. Il s’agit d’une jeune entreprise, créée en 1999 par M. Lamireau

| | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | | |Titre :