Concession Refutation

limitée. | |Sélection |Dans une série d’objections, choisir celle|O : Je n’aime pas la couleur, la vitre arrière est | | |qui favorise la meilleure réfutation |petite ;.. | | | |R : Nous avons un grand choix de coloris à vous offrir. | |Reformulation interrogative |Transformer

L’Ennemi principal, T. II : Penser le genre, Syllepse, 2001, p. 260.
 Céline Bodard, Professeur certifiée de lettres modernes Page !12 Réfléchir sur la notion de préjugé. Elargir la notion de sexisme. Comprendre ce qu’est la réfutation. Etudier l’opposition et la concession. 1) Définir un préjugé. 2) Demander aux élèves de lister les préjugés masculins et féminins qu’ils connaissent ou véhiculent (oral, avec mise en commun : le professeur note les observations formulées par les élèves sur un document

; (l.1-2) « droit » répétition du mot qui accentue le fait que l'autorité n'est pas naturelle puisqu'elle vient d'un droit ; (l.2) « chaque individu » ; (l.6) « Toute autre autorité » Il y a ici une double formulation du postulat : • Une réfutation :(l.1) « aucun homme n'a reçu de la nature le droit de commander aux autres » • une affirmation : (l.2-3) « la liberté est un présent du ciel, et chaque individu de la même espèce a le droit d'en jouir aussitôt qu'il en jouit de la raison » La

démarches de l’argumentation - L’ironie : affirmer le contraire de ce que l’on veut faire entendre. - Convaincre : faire appel à la raison du lecteur (indices de l'énonciation rares ou absents, structure claire et rigoureuse, procédés tels que la concession…) - Persuader : faire appel aux sentiments - Délibérer : discuter et analyser une situation en vue de prendre une décision. On mobilise des arguments contradictoires afin d’arrêter son choix. Cela peut être un discours intérieur ou à plusieurs

incapacité de décider seul, produit inadéquat face aux besoins, produit non prioritaire. L’empathie ou la faculté de se mettre mentalement «à la place» du client Accepter qu'il puisse exister des idées différentes. Olivier Z L'entretien de vente 57 La réfutation des objections Se préparer, réagir Effectuer une préparation concrète : • Prévoir les interrogations du client • Trouver une réponse satisfaisante afin de ne pas être pris au dépourvu. Que doit faire le vendeur si il ne connaît pas la

grammaticaux (mode et temps verbaux) et syntaxiques à relever ? (ponctuation, types de phrases, etc.) 1.8. Identifier les stratégies argumentatives Comment est valorisée la thèse défendue ? Comment est dévalorisée la thèse adverse? (réfutation, concession, confrontation, adhésion, …) 1.9. Déterminer la tonalité du texte 2. Élaborer le plan 2.1. Regrouper les caractéristiques observées en rubriques homogènes 2.2. Déterminer un ordre pertinent et cohérent 3. Troisième étape : rédiger

« aucun » ; (l.1-2) « droit » répétition du mot qui accentue le fait que l'autorité n'est pas naturelle puisqu'elle vient d'un droit ; (l.2) « chaque individu » ; (l.6) « Toute autre autorité » Il y a ici une double formulation du postulat : Une réfutation :(l.1) « aucun homme n'a reçu de la nature le droit de commander aux autres » une affirmation : (l.2-3) « la liberté est un présent du ciel, et chaque individu de la même espèce a le droit d'en jouir aussitôt qu'il en jouit de la raison » La

/ de ce fait / bref / si bien que / de telle sorte que / au point que / ..." Introduire une concession : "certes ... il est vrai que ... bien entendu ... bien sûr ... mais ... il est exact que ... il se peut que ..." ... Introduire une opposition ou une réserve : "mais / néanmoins / toutefois / pourtant / cependant / en revanche / ..." Introduire une rectification ou une réfutation : "en fait / en réalité / en vérité / ..."

les plus faibles sont situés au centre).  Typologie des arguments et raisonnements On distingue les arguments persuasifs ou rhétoriques, des arguments démonstratifs ou logiques (par exemple la cause et la conséquence, l’adjonction, de concession). La typologie fait apparaître plusieurs raisonnements possibles : raisonnement causal, dialectique, concessif, déduction ou induction, par analogie, par l’absurde, le dilemme, l’ironie. Les arguments sont soit d’autorité ; ils reposent sur le

ainsi que des textes très variés tirés des médias écrits. Selon les élèves, certains peuvent défendre des points de vue différents. b. présenter plusieurs positions: mais sans utiliser le circuit argumentatif complet, même si on a utilisé la concession, apprendre à débattre, à lister les « valeurs » au nom desquelles on veut s’exprimer. - Il faut veiller à travailler sur des thèmes où les élèves sont partie prenante, mais aussi sur des objets plus distanciés. Les amener à défendre la position