Concession

Avenue de la Libération 20600 Bastia | Tél | 04.95.30.13.00 | Fax | 04.95.33.37.69 | Date de création | 1970 | FORME JURIDIQUE | Statut | SAS | Capital | 400 000 EURO | N°SIREN | 497 020 255 00012 | ACTIVITE | Type d’activité | Concession automobiles | Activité principale | Vente véhicule neuf | Activité secondaire | Atelier mécanique | TAILLE | Effectif total | | 1.2 Historique Jean Doria, passionné d’automobiles et de mécanique, ouvre avec son épouse, en 1947 un

En tant qu'opérateur industriel de la concession, ERDF a pour missions de : - Gérer les réseaux publics de distribution d’électricité sur le territoire métropolitain continental - Exploiter, entretenir et développer ces réseaux - Concevoir, construire les ouvrages et assurer la maîtrise d'œuvre des travaux - Négocier, conclure et gérer les contrats de concession. Les métiers d'ERDF en tant qu'opérateur industriel : - Gestion de la concession - Maintenance et exploitation - Dépannage

permettre aux autres entreprises internationales de soumissionner. Le droit européen a également défini la notion de marché public. Par exemple les contrats d’économie mixte et de collectivités locales. Un arrêt de 2005 dont on a déduit qu’une concession de service public ne relève pas des directives de marchés publics mais des traités communautaires. En conséquence s’applique le principe d’égalité de traitement, de discrétion et de transparence. Il y a beaucoup de contrat in house. C’est à dire

publics, des interventions législatives et une jurisprudence protectrices. I : Les éléments de la transaction Pour qu’il y ait transaction il faut réunir trois éléments : une situation litigieuse, une convention de règlement et des concessions réciproques. A/ La situation pré transactionnelle : une situation douteuse et/ou litigieuse ? Ce critère a longtemps fait débat dans la doctrine et cela continue aujourd’hui. La discussion portait sur le point de savoir s’il fallait

produits, les réservant à mes concurrents. En a-t-il le droit ? PII) LE CONTRAT DE CONCESSION DEFINITION La définition du contrat de concession provient de la circulaire Fontanet du 31 mars 1960 en France : « une convention liant le fournisseur à un nombre limité de commerçants auxquels il réserve la vente d’un produit sous condition qu’ils satisfassent à certaines obligations ». Le contrat de concession va lier un fabriquant à un revendeur dans le cadre d'un réseau de distribution. Le fournisseur

port était assurée par marine française et l’administration des travaux publics en février 1913, mais dès décembre 1916 le port de Mehdia-Kénitra fut concédée à la société des ports marocains de Mehdia à Kenitra et Rabat Salé. La convention de concession comportait l’obligation pour la société concessionnaire de procéder aux travaux nécessaires à l’amélioration du cours de Sebou en contrepartie du bénéfice de l’exploitation du port. Cette convention a pris fin en Octobre 1944, la gestion

par le constructeur à 100%. La succursale peut prendre le rôle d’une filiale dans un pays où le marché, trop petit, ne nécessite pas la création d’une véritable filiale. La succursale peut également jouer le rôle de concessionnaire à l’image de la concession Peugeot automobile de Sochaux qui commercialise les véhicules de la marque auprès des particuliers. Pour un constructeur, l’avantage d’une telle structure est de pouvoir maîtriser la vente de ses produits. Implantées au sein des grosses villes ou

accepte (ou fait semblant) la thèse les idées de ses adversaires. « Certes » => connecteur logique de cette concession. Habilité des pronoms : tantôt il s’intègre aux soldats « nous »=> égalité, force de la concession. Tantôt il se distingue « je » => chef qui commande. Insertion des images (hiver( guerre) L15 à fin : « Et cependant » : nouveau connecteur logique qui balaye la concession b) Prédiction de Calchas Récit très développé (l19 à l39) : récit de la prédiction de Calchas, discours

opposition. • La concession : stratégie qui consiste à faire semblant d’accepter la thèse de l’ autre pour mieux soutenir la sienne. On peut aisément la repérer grâce à des connecteurs logiques qui indiquent l’ opposition ou la concession (« certes, « mais », « sans doute », « pourtant… »). • L’ organisation logique : les arguments, reliés entre eux par des connecteurs logiques, peuvent exprimer différents rapports logiques (l’ addition, la cause, la conséquence, l’ opposition, la concession). © HATIER

Manœuvres et tactiques Comment progresser ? Tester différents scénarios et arguments Prévoir les ripostes Développer sa stratégie 4. Echanges Qu’est- ce que je peux donner ? Comment m’adapter durant la négociation ? Si.. alors.. (matrice des concessions) Permet de connaître les échanges possibles 5. Comportements à adopter Informations objectives, quantifiées, valorisées (pour appuyer les arguments) Répartitions des rôles connues si négociation en équipe Conditions matérielles à prévoir 6