Concession

2 cotés Ce qui rassemble > ce qui oppose Volonté d’aboutir .. pas à tout prix Le pouvoir d’aboutir Avez-vous ce pouvoir ? L’autre partie l’a-t-elle ? En êtes vous sûr ? être confiant oui mais pas trop Savoir concéder : pas de négo sans concessions CL : situations mettant face à face 2 ou plusieurs acteurs qui, confrontés à des divergences, dépendances ou interdépendances qu’ils reconnaissent, choisissent de rechercher une solution pacifique, mutuellement acceptable résultant de leur rapport

négocie pas avec soi-même, on délibère), dans un temps limité. Cette recherche d'accord implique la confrontation d'intérêts incompatibles sur divers points (de négociation) que chaque interlocuteur va tenter de rendre compatibles par un jeu de concessions mutuelles. La négociation avec un fournisseur est toujours complexe. L’acheteur et le vendeur développent chacun leur propre stratégie pour défendre leurs intérêts personnels. Il existe de nombreuses manières de mener une négociation. 1. Préparation

en matière de contrat de concession exclusive. En l’espèce, la question de la loi applicable était subsidiaire à la détermination de la juridiction compétente. Pour connaître le lieu de l’exécution de l’obligation litigieuse, il fallait déterminer la loi applicable au contrat en l’absence de choix des parties en vertu de l’article 4 et donc la prestation caractéristique du contrat. La Cour de cassation répond que la prestation caractéristique d’un contrat de concession exclusive consiste « à assurer

mauvais rapport qualité/prix Vous avez une mauvaise réputation J’ai déjà un fournisseur et j’en sui satisfait C’est moins cher ailleurs Vos délais de livraison sont trop longs Prix- Matrice- Technique d’annonce- Règles de négo- Concessions/ Contrepartie Prix Commercial plus fort pour venter ses produits Achat miroir : Vendeur prix + Acheteur prix – Matrice Tableau qui donne le niveau de prix entre un prix acceptable (plancher) et un prix élevé Prix prestataire Prix

insuffisantes pour conduire en interne l’ensemble de cette opération. Il est donc préférable de faire appel à des prestataires privés. Dans un second temps nous aborderons la mise en œuvre de cette opération d’aménagement qui prendra la forme d’une concession d’aménagement. Procédure de création d’une ZAC Initiative : définition des objectifs et modalités de la concertation La concertation Etudes préalables et opérationnelles Le dossier de création Réalisation étude d’impact Création de la ZAC Elaboration

ses objectifs, et ses intérêts et détermine la nature de dépendance et les différents types de divergence qu’existent entre les deux agents économiques, anticipe les objections et analyse les besoins. En outre le négociateur doit anticiper les concessions possibles en fonction des objectifs stratégiques primordiaux à la création de valeur et les objectifs secondaires Ce travail d’analyse et d’anticipation, va permettre à l’entreprise de préparer son argumentaire afin d’orienter le comportement de

passation des contrats de l’administration Les marchés publics sont essentiellement : marchés de travaux, de fournitures, de services, de prestations intellectuelles, industriels et d’études Ne sont pas des marchés publics les contrats de concession et d’affermage, les contrats conclu avec les usagers des services publics et les occupants du domaine public, les offres de concours et les contrats de recrutement du personnel. Il existe 2 autres catégories de contrats : les contrats d’assurance

bilatéralement un tarif douanier, cette concession s’étend immédiatement à tous les autres pays signataires de l’accord. Inversement, si pour des motifs de sauvegarde de son industrie nationale, un pays X adopte des mesures de restriction vis-à-vis d’un pays Y, celles-ci sont également applicables à tous les partenaires, sans discrimination. La réciprocité des concessions tarifaires: Un pays qui bénéficie d’une concession tarifaire doit offrir à son tour une concession en retour, c’est-à-dire baisser ses

Christian Annette pour "rupture d'égalité entre candidats" suite à la délibération de la commune de Sainte-Marie d'accorder la concession de la ZAC Beauséjour à CBo Territoria, le rapporteur public a demandé l'annulation de cette délibération, estimant que la commune avait cherché à favoriser CBo. Une décision qui pourrait remettre en cause l'attribution de la concession à CBo et marquer un coup d'arrêt au projet de la ZAC Beauséjour. Le délibéré est attendu dans trois semaines. La cour d'appel

rester ferme et sur quels points puis je faire des concessions au vendeur ? Sur l’autre partie : connaissance de l’entreprise, de son pays d’origine, de ses pratiques, du contexte, de sa culture (valeurs, croyances, idéologies, religion, pratiques acceptables et non acceptables etc.) 2) Questions pour conduire l’entretien  Quels arguments pour appuyer mes demandes ou des contre »’-arguments pour répondre aux objections (jeu des concessions)  Quelle est la personnalité de mon interlocuteur