Concurrence Coca Pepsi

-L’inflation dans les coûts réduit le différentiel de prix nécessaire pour s’imposer vis-à-vis de la concurrence 2. stratégies de différenciation Ces stratégies visent à donner au produit des qualités distinctives importantes pour l’acheteur et qui le différencient des offres concurrentes. L’entreprise tend donc à créer une situation de concurrence monopolistique dans laquelle elle détient un pouvoir de marché, du fait de l’élément distinctif.

intérieur et une forte présence internationale. Ses principaux concurrents sont Nestlé (71,3 milliards d’euros en 2009), Unilever (39,8 milliards d’euros en 2009), PepsiCo (31 milliards d’euros en 2009), Kraft Foods (29 milliards d’euros en 2009), Coca-Cola (22,2 milliards d’euros en 2009), Mars (20,1 milliards d’euros en 2009) et enfin Tyson Foods avec 19,1 milliards d’euros en 2009 de chiffres d’affaires. Avec 15 milliards d’euros en 2009, Danone est le huitième groupe mondial dans l’agroalimentaire

produit cependant identique à tous les consommateurs (comme la Ford T). Face à la nécessité d’accroître du volume, les industriels utilisent des moyens publicitaires modernes pour attirer les clients et consommateurs. Prenons l’exemple de Coca cola. Dès 1929, Coca cola utilise un moyen de communication très agressif, elle inonde les rues de panneaux publicitaires accompagnés de son slogan : la marque se veut omniprésente. Il existe une autre forme de marketing, le marketing de segmentation. La segmentation

l'entreprise, et être appréhendé comme une opportunité de créer, de conforter ou de développer un courant d'affaire. Le présent travail de recherche se propose d'étudier le cas d'une société qui commercialise un produit bien reconnu au niveau mondial « COCA COLA », c’est la compagnie des boissons gazeuse du nord « CBGN » Notre contribution dans le cadre de cette étude sur le terrain porte sur le thème suivant : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE . La problématique que nous aborderons dans le cadre de

de vente de d’achat ( on parle d’extension des marchés) . Si le principe est ancien , les formes ont changé ( la foire du moyen age, le marché d’échange égyptien ) . 2 ) le rôle des prix . Le prix, dans certaines circonstances, ( marché de concurrence ou marché concurrentiel ) est la résultante de la confrontation entre l’offre et la demande et est un signal qui guide les décisions des agents économiques : un prix élevé va par exemple détourner des consommateurs d’un produit mais dans le

attentes et standards, et du cycle d’utilisation des produits. • l’évolution des attentes et des standards Les clients définissent leurs attentes en fonction d l’état actuel des offres (« standard »). Or, comme la loi de la concurrence incite les fournisseurs à augmenter leurs performances relatives afin d’être préférés, cette course fait inexorablement évoluer le niveau moyen des offres, et donc les standards de référence. • l’évolution pendant le cycle de vie

pratiquer un stage au sein de la CBGN pendant une période allant Du 01 JUIN Au 30 JUIN 2010. Plus largement, ce stage a donc été une opportunité pour moi de découvrir comment une entreprise dans un secteur en plein expansion, avec une concurrence accrue et une évolution très rapide assure sa pérennité et un positionnement remarquable. L’introduction au lieu du travail a été mise en œuvre d’une façon tangible et efficace, ce qui m’a permise de rencontrer des personnes et des cadres (professionnels)

Asie-Pacifique ; * Europe Centrale de L'Est ; * Europe Occidentale. Il détient donc une grande base de clients répartie mondialement et une forte part du marché, ce qui devient un obstacle important pour les entreprises qui songeraient à concurrencer Danone. De plus, le domaine de l'alimentation de santé demande des installations sophistiquées et des employés spécialisés dans plusieurs sphères d'activités différentes : de la vente et les achats à la recherche scientifique. Aussi, en raison

commercialisés par le biais des circuits de réseaux hors foyer (restaurants, automates, boulangeries, etc.). Fortement concentré, le secteur des BRSA est dominé par des intervenants étrangers d’envergure internationale, à l’instar de l’Américain The Coca-Cola Company, du Japonais Suntory (Orangina Schweppes) ou de l’Anglais Britvic. A leurs côtés se positionnent des opérateurs (Refresco-Gerber, LSDH, etc.) qui produisent sous des marques de distributeurs (MDD) ou interviennent comme sous-traitants

faiblesses de l’entreprises. Le marché des boissons gazeuses au Maroc est dominé par les deux géantes mondiales à savoir : Coca cola company et Pepsi, la matrice suivante résume notre vision stratégique du marché : Forces * Main d’œuvre moins chère * Nouvelle technologie * Capacité financière * Nouvelle recette | Menaces * Réaction hostile de la concurrence * Entrée de nouveaux concurrents * Produits de substitution * L’image de marque des concurrents | Faiblesses *