Concurrence D Hermès

nouvel objectif des entreprises n’est plus de produire pour écouler tous leurs biens, mais de vendre afin de pouvoir continuer à produire. * Période des années 80 à aujourd’hui : L’offre est supérieure à la demande, il y’a de plus en plus de concurrence et le consommateur deviennent acteurs de leur propre consommation, imposant leurs choix et leurs envies exigeant le respect de normes de qualité. Le but de cette démarche de personnalisation est d’aboutir à la mise en œuvre d’une véritable Gestion

Acteurs= Fournisseurs : Les groupes s’auto-alimentent, LVMH, Richemont, Gucci, Channel, Hermes, Tiffany&Co, Armani, PPR Distributeurs : Mode de distribution Wholesale (Galeries Lafayette…) et Retail en ouvrant leur propres magasins et Internet. Clients : Clients 3 types de consommateurs Millionnaires, Milieu aisé, Luxe démocratique Nouveaux entrants : Pinel, Bonnet p14, Shang Xia (service de thé de luxe) Produits de subtitution : Contrefaçon, MDD Autres participants : Communication publicité

Sujet : Que pensez-vous du lancement de la nouvelle marque par HERMES, simultanément en Chine et en FRANCE... cherchez bien... En français cela veut dire Dessus Dessous... SHIANG XIA........ Shang Xia marque de luxe. Définition du luxe à la chinoise : « Shi che ping » à savoir, produit somptuaire qui signifie « je sais que ce produit est cher mais il me plaît » Le luxe en Chine rime avec la notion d’art de vivre, associé à la notion de créativité, au romantisme, à l’éducation et à l’histoire

Thierry Hermès est le fondateur de l’entreprise Hermès international. L’entreprise Hermès voit le jour dans son premier magasin rue Basse-du-Rempart (aujourd’hui disparue) près de l’église de la Madeleine. A l’exposition universelle de 1867, Hermès obtient la médaille de la 1ere classe, c’est cet événement qui pousse l’entreprise et se développe dans le milieu de la mode. Hermès devient une société française œuvrant dans la conception, la fabrication et la vente de produits de luxe, notamment dans

Histoires Organisationnelles 2. Marketing et Alliances d’entreprises Sommaire Thème 1 : Marketing et histoire et histoires de l’organisation 3 I. Hermès 3 A. Hermès, histoire et histoires 3 B. La maison Hermès, l’épopée d’une grande marque 3 C. L’Identité de la Maison Hermès 4 1. Un positionnement unique 4 2. Un capitalisme familial 4 3. Une culture produit forte 4 4. Une culture marketing et commerciale forte 4 5. Développement et évolution de la Stratégie

Stratégie de distribution d’Hermès  Hermès cultive la discrétion, le secret.  Positionnement de niche Produits très hauts de gamme  Prix très élevés (luxe) Stratégie de distribution sélective voire exclusive La distribution d’Hermès est très sélective voire exclusive. La marque est vendue en grande majorité dans les boutiques exclusives en nom propre, ainsi que dans quelques grands magasins, certaines boutiques spécialisés et les aéroports. La marque possède plus de 250 boutiques

PROJET D’ELABORATION DE STRATEGIE MARKETING POUR HERMES Quand on parle de stratégie marketing il faut d’abord l’intégrer dans la stratégie globale de l’entreprise qui donc s’étale sur 2 à 5 ans et non sur des aspects circonstanciels et ponctuels. Cette stratégie est donc consignée dans ce qu’on l’on appelle un PLAN MARKETTING En tant que spécialiste ou stagiaire à HERMES, la tâche de réalisation d’une stratégie marketing supposera d’ abord connaître l’entreprise. Et connaître l’entreprise

HERMES HERMES EN BREF Historique • • • • • • • • 1837: Thierry Hermès ouvre une manufacture de sellier harnacheur sellier-harnacheur 1867: fabrication des 1ères selles Hermès Début 1900: conquête des marchés internationaux Années 1920: Diversification dans les bijoux 1951: lancement d'Eau d'Hermès, 1ère fragrance de la marque Années 70 A é 70: ouverture de magasins à l'international t d i l'i t ti l 1976: création d'une holding, Hermès International Avril 2006: arrivée du nouveau gérant

N hPrésentation :  Hermès International, ou simplement Hermès, est une société française œuvrant dans la conception, la fabrication et la vente de produits de luxe,   Date de fondation : 1837  Siège social : Paris, Île-de-France, France  PDG : Axel Dumas, Patrick Thomas Les métiers Hermès mettent en œuvre des savoir-faire multiples, au service d’une création ambitieuse. Portés par une dynamique permanente d’innovation et une culture approfondie de l’excellence, ils enrichissent

Hermes serait mort s il ne s était pas diversifié dans les accessoires en cuir puis dans les foulards 1937 , 1949 = cravates Symbole hermes= le cheval Luxe = sens du détail Luxe classique : 18 et 19 e siecle en Europe = HERMES Code couleur hermes : orange Hermes cré un univers spécifique c est treès rare SWOT Forces Faiblesses Produit - Gammes assez diversifiée : plusieurs domaines (maroquinerie, sellerie, horlogerie, prêt à porter,..) - Savoir faire unique, artisanal : Fabrication