Concurrence Directe Et Indirecte

..... page n°3 Présentation du point de vente …......................... page n°4 Fiche d'identité …................................................. page n°4 La clientèle et le panier moyen …..........................page n°4 La concurrence directe et indirecte …................... page n°5 Le plan de marchéage ….........................................page n°6 Zone de chalandise ….............................................page n°7 Définir et justification de l'action …................

CHAPITRE 7 : L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE 2.3 - Concurrence ET STRUCTURES CONCURRENTIELLES - Performances commerciales et financieres - Position concurrentielle L’entreprise est très rarement seule à agir sur un marché. Il y a des concurrents directs mais dans certains cas, il existe des produits substituables (ex : lentilles de contact) I/ LA NOTION DE CONCURRENCE (Analyse de l’offre) 1.1 D2FINITION  : voir livre nathan La concurrence peut porter sur des biens, des services et des marques

3 La concurrence et les partenaires institutionnels I) La concurrence a) le niveau de l'offre On va l'estimer en fonction du type de marche, il s'agit de déterminer le niveau de concurrence a l'échelon local. Lorsqu'une seule UC = monopole (rarement dans le domaine privé ; la poste). Peu d'UC sur le marche situation oligopole (téléphonie, banque). Nombre important d' UC = marche de concurrence. (textile...) La concurrence peu être direct ou indirect, les concurrents direct : même

décision stratégique.Ainsi, on distingue 4 contours du marchés, selon le point de vu adopté par l'entreprise. 1) Le marché correspond à des objets Que fabrique-t-on ? C'est une approche pratique parce qu'elle permet une classification, une vision directe des concurrents. Souvent cette définition du marché est suivie régulièrement par des instituts de sondage. On a des chiffres assez précis, et ainsi on distingue des biens durables, semi-durables, etc. C'est une classification pratique et simple. Par

les notions de finance directe et de finance indirecte. La finance directe est une mise en relation entre la personne qui finance (ex : un ménage) et la personne qui emprunte (ex : une entreprise). La finance directe est faite sur un marché régulé où il y a formations de prix, la plus part des opérations se font sur un marché qui est dit financier. Un marché, sur lequel sont émises, négociés, des valeurs mobilières, des actions et des obligations. Le financement direct est rendu possible par

distributeurs Transparence des prix Quand on doit fixer le prix ? Lancement d’un produit nouveau, nouveau canal de distribution, sur un nouveau marché Le produit franchi une étape dans son cycle de vie La concurrence modifie ses prix ou lorsque l’on veut attaquer la concurrence Les conditions économiques générales changent Les conditions de fixation du prix de revient changent Qu’est-ce qu’une politique de prix ? Démarche qui consiste à fixer avec méthode le prix de vente pour chaque

3 C) Aménagement du point de vente………………………………………. Page 3-4 3 : Positionnement dans l’univers commercial………………………………… Page 4 A) La zone de chalandise………………………………………………………….. Page 4 B) La clientèle…………………………………………………………………………….. Page 4 C) La concurrence………………………………………………………………………. Page 5 B : LE MARKETING MIX. PARTIE I : Présentation de l’unité commerciale. A : L’enseigne. 1 : Historique. Darty fut créé

ANALYSE DE LA CONCURRENCE DIRECT ET INDIRECT La concurrence directe est constituée de l’ensemble des entreprises proposant un produit ou service similaire à celui de l’entreprise prise en considération. La concurrence indirecte est constituée des entreprises proposant un produit ou service différent, mais répondant au même besoin que celui à laquelle l’entreprise cherche à répondre par son offre commerciale. Concurrence Direct Concurrence Indirect Givenchy, Dior, Kenzo

mode etc ..) La loi intervient en marketing de A à Z Ex: sur les emballages composition , restriction sur packet etc .. Ex : vendre a perte sauf cas exeptionnel . La concurrence : -Concurrence directe : celui qui vend le meme type , categories que moi ( sous marque de nutella par exemple ) * Concurrence indirecte : celui qui vend un substitu de mon produit ( ex : confiture , beurre , etc ..) * Nouveaux entrants * Produits ou services de remplacement : boulangerie , restaurant

des surfaces spécialisées ou des épiceries fines Mode de distribution : La biscuiterie de Vénètes utilise le circuit direct et court et vend aussi ses produits dans sa propre boutique située dans la ville du Hézo dans le Morbihan. Le circuit court : mode de distribution des produits qui s'exerce par la vente indirecte à condition qu'il n'y ait qu'un seul intermédiaire. le circuit direct : mode de distribution dans lequel l’entreprise vend directement au clients sans aucun intermédiaire ( marchés, boutiques