Concurrence Entre Marionnaud Séphora

Alexandra CHIACCHIA . Remerciements Introduction 1) Présentation générale de l’entreprise 1. Le groupe : LVMH  2. La filiale : Sephora 3. La politique commerciale 4. Force et faiblesse de l’entreprise 2) Présentation du point de vente 2.1 Diagnostique externe • Implantation géographique • Concurrence 2. Diagnostique interne • Fiche d’identité • Son activité • Son organisation interne • La clientèle 3) Déroulement du stage

Vitry-sur-Seine et Ivry-sur-Seine ont été interdits d’ouverture dominicale par le tribunal de commerce de Bobigny, sous astreinte de 120.000 euros par magasin et par dimanche en cas de non-respect. Pour Bricorama, c’est un juste retour à l'équilibre de la concurrence. L’enseigne dirigée par le tonitruant Jean-Claude Bourrelier a en effet été elle-même condamnée en octobre 2012 à fermer le dernier jour de la semaine ses 24 points de vente situés en région parisienne, suite à une action intentée, cette fois, par

comme un superbe vin d’âge. C’est une parfumerie de niche, qui s’adresse à un public d’initiés, où l’on retrouve une ambiance intimiste basée sur la proximité avec le client, une atmosphère différente des parfumeries sélectives d’aujourd’hui (ex : Sephora, Nocibé…) « C’est un endroit où l’on peut découvrir des fragrances exceptionnelles, des senteurs inattendues. » « Un lieu magique, envoûtant où tous vos sens sont en éveil. » « Une parfumerie qui renouerait avec l’esprit avant-gardiste et

De plus c’est le parfum le plus commercialisé au monde et surtout aux Etats Unis qui a été très fasciné par le packaging du parfum et la senteur de celui-ci. Aussi, l’on peut voir une certaine concordance depuis des années autour de ce produit entre la France et les Etats-Unis. En effet, la célèbre actrice américaine Maryline Monroe a été l’un des moteurs qui a créé le mythe de ce produit. De fait, cela a permis de booster les ventes aux Etats-Unis. En effet cette image est resté dans les mémoires

principales sont Double extension, Cil architecte, Volumissime, Extra volume collagène et Télescopique. La concurrence directe des produits grand public est assez dense et regroupe plusieurs marques appartenant au groupe L’Oréal : Gemey Maybelline (voir photo), Le Club des créateurs par exemple mais également d’autres marques indépendantes du groupe comme Bourgeois et l’Oréal. La concurrence indirecte s’exprime par de nouveaux mascaras intégrant les mêmes fonctions qu’un « mascara traditionnel »

Page I. Présentation de l’entreprise Page □ Historique □ Situation géographique □ Forces et faiblesses □ L’environnement □ Concurrence □ Le personnel de l’entreprise II. Déroulement du stage Page □ L’organisation du point de vente □ Formation □ Présentation

croissance du tourisme et à une augmentation de millionnaires et milliardaires. 3 Electif: WebMarketing PROFESSEUR : Ghetty Cedric Etudiant : Houari & Berrada & Petitpont & Lefebvre Le chiffre d’affaires mondial du luxe est principalement réparti entre L’Europe, le Japon, la Chine et les Etats-Unis. PDM du marché du luxe dans le monde 17% 30% Europe Etats-Unis 27% 26% Japon Chine Le Japon qui habituellement est un grand consommateur de luxe subit une dépréciation du luxe donc

Le marketing relationnel dans le secteur de la distribution sélective de parfums : Le cas Marionnaud » Groupe ESC Grenoble SPR / WPS 03-09 Mai 2003 Pour plus d’informations : For further information: Rahim BAH Groupe ESC Grenoble 12 Rue Pierre Sémard 38003 Grenoble Cedex 01 rahim.bah@esc-grenoble.fr LE MARKETING RELATIONNEL DANS LE SECTEUR DE LA DISTRIBUTION SELECTIVE DE PARFUMS : LE CAS MARIONNAUD Marianela FORNERINO * hal-00451477, version 1 - 29 Jan 2010 est enseignante au Groupe

Le succès d’Eyes Lips Face, enseigne d’e-commerce importée des Etats-Unis, dont le cas a été décrypté dans cette étude, en est l’illustration. La récente diminution de la part de marché des parfumeries sélectives au profit des circuits positionnés entrée et milieu de gamme (grandes surfaces alimentaires et pharmacies notamment) en est une autre et interroge de fait les spécialistes sur leur positionnement et leur stratégie de différenciation. Grâce à cette analyse complète et opérationnelle, XERFI

biologiques. - Ces marques de luxe sont de plus en plus prisées des étrangers Mise en place des stratégies de fidélisation par les marques distributeurs (Marionnaud, Lafayette…) Evolution des mentalités, les clients pensent que l’achat d’un produit de luxe ne doit pas se limiter à une certaine classe sociale - Rude concurrence : présence de grands groupes internationalisés sur le marché ayant une offre très diversifiée. - Pouvoir croissant de la distribution : le choix des circuit de