Concurrence Oasis

Southwest Airlines. Ryanair a commencé ses liaisons aériennes entre l’Angleterre et l’Irlande en proposant des billets à prix réduits. ➢ En 1985, création de Ryanair : la compagnie transporte 5000 passagers. ➢ En 1990, à force de vouloir concurrencer Aer Lingus et British Airways au niveau des prix et des itinéraires, Ryanair accuse £ 20 millions de pertes, l’obligeant à se restructurer. La famille RYAN investit pour combler ce déficit et décide de reproduire le modèle de ligne aérienne à bas

pratiqués par la concurrence et de nos objectifs de rentabilité ; - choisir le mode de distribution et les techniques de vente appropriés, et la localisation de nos locaux ; - choisir les moyens de communication adéquats pour atteindre notre cible (publicité, image à promouvoir...) ; - évaluer nos objectifs de parts de marché et estimer notre chiffre d’affaires. AXE 1 : Analyse de l’offre Le marché de la concurrence: La connaissance du marché de la concurrence est indispensable

relatives aux produits ou services. En effet, lorsqu'une société décide de lancer un nouveau produit sur le marché, il devient impératif de limiter la part de risques que peut représenter un échec commercial en termes d'image et de coûts. De plus, la concurrence qui s'intensifie continuellement, pousse les entreprises à modifier leur approche du marché, et les stratégies rationnelles de commercialisation ne suffisent plus pour garantir un succès commercial. C'est pour cette raison que le marketing sensoriel

difficultés propres à toute politique marketing établi par une firme, consiste à définir ses clients, d’ailleurs même les grandes entreprises ne peuvent atteindre les consommateur potentiel, les besoins sont très nombreux, ainsi qu’elle existe une concurrence très vive dans le marché, cependant la complexité de l’étude se reflète dans l’hétérogénéité des clients ( c.à.d. leurs profit, leurs revenu, leurs taille, leurs ressources, leurs origines géographique, leurs attentes vis-à-vis du produit…), qui

Environnement international 20 2. La clientèle cible 22 2.1 Profil de la clientèle 22 2.2 Avantages recherchés 22 2.3 Comportement d’achat 23 3. Taille du marché et ses tendances 24 3.1 Taille de la demande 24 3.2 Taille de l’offre 25 4. L’analyse de la concurrence 26 4.1 Situation concurrentielle observée 26 4.2 Concurrents directs : 26 Analyse SWOT : 29 Stratégie marketing 30 1. Différenciation : 30 1.1 Différenciation par la qualité du service : 30 1.3 Différenciation par les médias : 31 1.4 La différenciation

négociation des clients : 40 12.5. Les produits de substitution: 41 12.6. Barrières à l’entrée : menaces liées aux nouveaux entrants potentiels 41 13. Choix des stratégies de développement : 41 13.1. Stratégie relative à la lutte contre la concurrence: 41 13.2. Stratégie relative à la segmentation : 41 13.3. Stratégie relative à la croissance de l’entreprise : 41 Conclusion 43 Webographie 44 Bibliographie 44 Introduction Le Maroc présente un important potentiel de croissance

vivre une expérience. Lorsqu'une société décide de lancer un nouveau produit sur le marché, il devient impératif pour elle de limiter la part de risques que peut représenter un échec commercial en termes d'image et de coûts. De plus, la concurrence qui s'intensifie continuellement, pousse les entreprises à modifier leur approche du marché, et les stratégies rationnelles de commercialisation ne suffisent plus pour garantir un succès commercial. C’est pour cette raison que le marketing sensoriel

............................................................. 13 4.1.2 LE PRIX EN FONCTION DU COÛT.............................................................................................................. 13 4.1.3 LE PRIX EN FONCTION DE LA CONCURRENCE..................................................................................... 15 4.2 POLITIQUE DE PRODUIT.................................................................................................................................. 16

devaient faire preuve d’imagination, intelligence et bon sens. Dans les années 60, on a pensé à systématiser ces actions et réflexions en ayant une boite a outil et c’est la qu’est née la stratégie d’entreprise, avec l’intensification de la concurrence, etc. Comme disait Ansoff « il ne s’agissait plus d’arbitrer au coup par coup » mais de tracer des grandes trajectoires. Cette notion de stratégie est empruntée à l’art militaire: stratos=armée argos=je conduis. Cela nous amène a la distinction

cette façon : 35% d'étudiants 35% de personnes âgées 30% d'actifs 5% d'entre eux est une clientèle occasionnelle constituée essentiellement des utilisateurs du service ferroviaire et des chalands du centre ville. Étude de la concurrence : Concurrent direct : 7J St Hélier : Notre concurrent principal, en face du magasin de l'autre côté de la rue. Avec un assortiment haut de gamme et une politique de prix élevée, son offre de snacking, son amplitude horaire, ouvert 7 jours