Concurrent Castorama

Présentation PowerPointRANDRIANAINA Cassandre L2 Communication Interculturelle BLANQUEFORT Julie INALCO Stratégies de communication SOMMAIRE RANDRIANAINA Cassandre BLANQUEFORT Julie L2 Communication Interculturelle INALCO Identité de l’annonceur Etude de marché Problématique Positionnement Objectifs Cibles Message Moyens de communication Campagne Budget Conclusion Sources Maisons du monde : spécialiste de la décoration et de l'équipement

toutes adaptées aux attentes de la 6 clientèle depuis quelques années et se disputent fortement le marché. Pour se différencier chacune des entreprises fait ressortir un avantage concurrentiel. PRINCIPAUX CONCURRENTS SUR LE MARCHE DES CUISINES AMENAGEES : La grande distribution (Castorama, Lapeyre, Leroy Merlin, Conforama) : Leurs prix : Ils s’adressent au grand public, leurs prix ne doivent donc pas être trop élevés pour rester cohérent avec leurs cibles. Mais le fait de vendre des gros volumes

avec souvent le réseau des supermarchés et celui des hypermarchés, ou le réseau spécialistes et généralistes ( Carrefour Optique et Carrefour ). Afin de ne pas perturber l'image de l'enseigne, certains distributeurs utilisent des noms différents ( Castorama et Brico dépôt ). La tendance est également à la présentation virtuelle de produits avec la possibilité de les commander. On évolue de "magasins entrepôts" vers des "magasins vitrines" ou l'on choisit ses produits pour se les faire livrer ensuite

Vaucluse, Fontaine de Vaucluse, Caromb, Modéne, Crillon le Brave, St Pierre de Vassols Forces | Faiblesses | -départementale fréquentée | -pas de zone dynamique, pas de locomotive commerciale | -grand parking de 52 places | -forte concurrence, concurrent direct à 4 km | -facile d’accès | -fort taux d’évasion (Avignon) | -grande surface de vente | -barrières naturelles (Mont Ventoux et l’agglomération Avignonnaise) | -Pernes est une ville touristique | -fréquentation très faible pour les clients

Raffarin oblige : 80 % du chiffre d'affaires des grands industriels sont ainsi réalisés, en France, dans le domaine des produits de grande consommation, par six enseignes. Enfin, la montée en puissance des category killers à l'image de Décathlon, Castorama, la Fnac ou du hard discount a-t-elle ravivé la concurrence qui ne s'exerce plus seulement entre formats de commerce identiques mais a des frontières excessivement larges. Une orientation marquée vers l’Est 1 Facteurs externes. Les grandes

l’e-learning, elles sont près de 50 % à évoquer le manque de motivation de leurs collaborateurs (enquête 2001 Action Commerciale / France Télécom). D’où le choix de bon nombre d’entre elles de rester fidèles aux formations traditionnelles. Lorsque Castorama a décidé, en 2000, de se lancer dans l’e-learning, l’entreprise a dû faire face à la désaffection des sessions de formation. “ Les premières semaines, les personnes se sont précipitées sur l’outil, mais comme il n’y avait pas de suivi, elles se

et ouvre sa première exposition permanente de meubles à Älmhult : les clients peuvent voir et toucher les meubles avant de passer commande. C’est un succès car les meubles proposent un bon rapport qualité/prix. Puis, face à la pression des concurrents sur leurs fournisseurs, la société commence alors à créer ses propres meubles avec des innovations dans le design et la fonctionnalité à des prix encore plus bas. C’est en 1958 qu’apparaît le premier magasin IKEA à Älmhult. Depuis, c’est toujours

Champion | 58 | Champion | 54 | sous-total | 1459 | Castorama | 101 | Leroy merlin | 73 | Mr Bricolage | 320 | Décathlon | 190 | Intersport | 365 | Go sport | 93 | Ikea | 29 | Truffaut | 37 | Bricomarché | 460 | sous-total | 1668 | total | 3127 | Notre produit peut séduire toutes les GMS et GSS. Exemple : Le groupe Carrefour Le groupe Géant Le groupe E.Leclerc Le groupe Leroy Merlin Le groupe Castorama Le groupe Ikea Le groupe Intersport Le groupe Décatlhon

De l’UC Visite mystère de l’enseigne Problématique Absence de produits pour les femmes dans l’assortiment alors qu’il y a un potentiel Projet Mise en place d’une ligne de vêtements et de chaussures pour les femmes et implantation en magasin Castorama Problème de fréquentation du rayon électricité La vente de véhicules d’occasion est insuffisante en raison d’une absence de suivi des prospects Le trafic de l’UC est insuffisant Organiser une journée d’animations, de formation et de jeux pour

le service marketing du « camp d’en face ». En fait  dans la communication traditionnelle, on pouvait répondre à une action de communication d’un concurrent, mais sans le citer. Aujourd’hui, les présentations d’offres sous la forme de comparatifs sont de plus en plus fréquentes. Par conséquent, l’entreprise est contrainte de surveillez ses concurrents et leurs prises de paroles officielles, ainsi que leurs employés qui parfois, sans scrupules, peuvent critiquer ou enflammer certains débats sur