Concurrent Castorama

l’image de l’organisation et dans l’élaboration de la communication globale Définir un positionnement du produit (ou de la marque) en tenant compte des caractéristiques et de la personnalité du produit (ou marque) mais aussi des produits (ou marques) concurrentes et des attentes des consommateurs ; Différencier les types de positionnement ; Justifier le choix du positionnement retenu ; Repérer les raisons à l’évolution d’un positionnement Différencier positionnement et promesse Plan du cours 1. La notion

Discount 1949 : création du discount alimentaire par Edouard Leclerc, « L’épicier de Landerneau » 1954 : apparition du discount spécialisé : la FNAC (Darty en 1957 et Ikea en 1958) Quelques naissances d’enseignes : Auchan en 1961, Stoc en 1967, Castorama en 1969 … 1957 : premier Supermarché français 1963 : premier Hypermarché 1969 : premier centre commercial 1978 : apparition du Hard Discount en France 1984 : vente par Minitel 1988 : téléachat 1995 : vente sur Internet 2. Panorama de

fort. Or, il est difficile de cacher le manque d’enthousiasme du personnel ou de cacher son travail de mauvaise qualité. Le personnel peut être considéré comme la 5ème variable du mix marketing, celle qui peut être difficilement copiée par l’UC concurrente. II COMMENT :La mise en valeur de l’offre de services purs Objectifs : La mise en valeur du service conditionne :  La fidélisation du client  La valorisation de l’image de l’enseigne de service, et donc son positionnement.  Développer la

que les hypermarchés se sont développés partout en France et sont devenus les détaillants qui possèdent le plus de parts de marché. Quelques années plus tard, le marché de la grande distribution va voir apparaître sur son marché un nouveau concept concurrent : le Hard Discount ou Maxi discompte. C’est en 1988, que les premiers magasins de Hard discount s’implantent en France. Lidl et Aldi s’installent alors dans le nord de la France. Ce type de format est caractérisé par une surface de vente inférieure

toutes adaptées aux attentes de la 6 clientèle depuis quelques années et se disputent fortement le marché. Pour se différencier chacune des entreprises fait ressortir un avantage concurrentiel. PRINCIPAUX CONCURRENTS SUR LE MARCHE DES CUISINES AMENAGEES : La grande distribution (Castorama, Lapeyre, Leroy Merlin, Conforama) : Leurs prix : Ils s’adressent au grand public, leurs prix ne doivent donc pas être trop élevés pour rester cohérent avec leurs cibles. Mais le fait de vendre des gros volumes

d’activité : ex : vente au détail de … ,   Grande-distribution ( Forme juridique : Entreprise individuelle , S.A.R.L, SA, E.U.R.L …. ( Forme de commerce : ex : commerce indépendant, commerce intégré (présence d’une centrale d’achat : Monoprix, Castorama, Carrefour ….), commerce associé ( franchise, groupement d’achat …). ( Type de point de vente : ex : magasin traditionnel spécialisé, GSS, supérette, supermarché, hypermarché, magasin populaire …. ( Surface de vente ( Personnel  1.2 LA POLITIQUE

actuellement en attente un autre projet d’agrandissement de 800m². c) Activité Son activité est la vente de produits manufacturés pour le bricolage, le jardinage et l’animalerie. d) Ses principaux concurrents Sa concurrence sont tous les magasins de bricolage au alentour comme Castorama, Mr Bricolage, Bricoman, Brico dépôt, Leroy Merlin…Mais aussi les jardineries et les animaleries indépendantes. e) Communication avec l’extérieur Cette entreprise se fait connaitre par la distribution

Stratégie commerciale Rambault souhaite développer sa stratégie commerciale en apportant une offre diversifiée avec des collections exclusives négociées avec les fournisseurs. Il utilise une politique d’alignement des prix par rapport à ses concurrents ainsi qu’un marchandisage par univers dans le but d’attirer le client. Rambault appuie aussi sa stratégie commerciale sur sa communication à travers la presse locale et par sa présence sur « la foire exposition d’Angers » et « salon de l’habitat »

(manteau noir avec un trait vert) Le groupe Adeo auquel appartient Leroy merlin arrive en 1ère position sur son marché (marché des Grandes Surfaces de Bricolage aussi appelées GSB) en France devant son concurrent direct ainsi que leader européen, Kingfisher, qui détient les enseignes Castorama, BricoDépot et qui compte racheter dans les années à venir l’entreprise Mr bricolage action qui pourrait la faire passer en tête du marché des GSB voir offrir au groupe britannique un rôle monopolistique

vendre ses propres produits, plus rentables. En 1976, il met dans ses rayons une ligne de produits dits « libres », ne portant pas de marque, avec un packaging sobre et une promotion axée sur la composition avec des prix permanents. Suite de la concurrents de produits sans marque dans les magasins Continent respectant un cahier des charges différent et qui brouillaient l'image des produits « libres », ces derniers prendront finalement la marque de distributeur Carrefour en 1985. Au cours des années