Concurrent De Cartier

....................... 15  2.  Ce que j’ai réalisé ........................................................................................................... 16  a)  Campagne de lancement CARTIER ..................................................................................... 17  Parfum – Cartier la panthère ................................................................................................. 17  b)  Campagne de lancement du parfum KENZO Homme Night. .......................

BTS COMMUNICATION COE5COM NORMAL NC SUJETBTS COMMUNICATION Session 2012 ACTIVITÉS DE COMMUNICATION Code : COE5COM Page : 1/15 � BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR COMMUNICATION ACTIVITÉS DE COMMUNICATION SESSION 2012 ______ Durée : 4 heures Coefficient : 4 ______ Cette étude est un cas réel simplifié et adapté pour les besoins de l’épreuve. Pour des raisons de confidentialité les données retenues ont pu être modifiées. Le sujet comprend trois dossiers qui peuvent être traités

ou d’un groupe de vendeurs et à les différencier des concurrents. 2) Les fonctions de la marque Pour le consommateur, la marque remplie plusieurs fonctions : Praticité : le fait de reconnaître la marque, ça fait gagner du temps Garantie : conforme aux attentes que l’on a. Personnalisation : on va consommer en fonction de ces goûts et des besoins (ex : dentifrice pour gencive sensible) Différenciation : par rapport aux concurrents, c’est aussi une façon de s’affirmer, c’est un reflet

marques importantes du marché : Tableau de la notoriété spontanée des marques de montre (source benoit Lecat ESC Dijon document adobe) : Rolex | 100 | Swatch | 65 | Patek Phillipe | 49 | Omega | 35 | Tissot | 35 | Longines | 19 | Cartier | 15 | Ce tableau démontre que sur 100 consommateurs interrogés, Rolex est nommé en majorité avec Swatch ! En moins de 50 ans, Rolex s’est imposé comme le leader incontesté sur le marché de la haute horlogerie(en 2005), il est donc évident que

prêt-à-porter jusqu’à des accessoires de mode. Les concurrents LVMH, leader du luxe mondial est loin devant les autres conglomérats du luxe comme Richemont ou Gucci Group par exemple. La Mode est le terrain de guerre du Luxe, qui voit s’affronter trois grands groupes : LVMH de Bernard Arnault et Pinault Printemps La Redoute (PPR), de François Pinault et Richemont de Norbert Platt. Le tableau ci-après représente les 3 groupes concurrents (en milliards d’euros, chiffres de 2009): Quelques

valeur (politique de distribution sélective) Fabricants de diverses origines : - Spécialistes du stylo : Montblanc (Allemand), Montegrappa (Italien) , Waterman (U.S) - Bijoutiers, joailliers : activité marginale dans leur activité [les + célèbres : Cartier et Bulgari] - Généralistes du luxe : St.Dupond avec 7% de part de marché • • lundi 7 mai 2012 Le marché du stylo La concurrence • Le leader sur ce marché est Montblanc, spécialiste allemand dans la fabrication de stylo de luxe, des

bracelet) , éléments de sécurité par exemple  couronne gravée au laser dans la glace saphir ainsi qu'un autocollant holographique mais par internet cella semble difficile de vérifier ses éléments. L’autre menace est la menace directe de ses concurrents qui commence petit à petit à prendre de l’importance dans le monde de l’horlogerie. Les trois principaux acteurs Swatch Group, Richemont et Rolex représentent 43,1 % du marché mondial de la montre malgré le fait que ses groupes ne sont pas totalement

pour fixer un prix. Stratégie de pénétration du marché Il s’agit de fixer un prix plus bas que celui des concurrents afin de gagner rapidement des parts de marché, accompagné d’une publicité intensive. Elle s’utilise surtout pour commercialiser les grandes distributions, nécessitant des investissements et stocks importants. Cette politique permet d’empêcher l’arrivée de nouveaux concurrents dissuadé par la faible rentabilité potentielle. Stratégie d’écrémage Il s’agit de fixer un prix

noble. La montre bracelet n’était pas appréciée par les personnes nobles à sa naissance du fait du côté pratique du produit. Le côté esthétique se perd. Au début, les montres bracelet étaient commercialisées pour des aviateurs, des militaires. Cartier crée sa première montre bracelet en 1911. Le bracelet est fabriqué en cuir. Elles sont très utilisées chez les militaires et sont alors produites en séries. C’est ensuite les sportifs qui utilisent la montre bracelet. C’est ainsi que le cuir s’impose

distributeurs ou le fusionnement comme en Norvège ou au Portugal. Cela se fait aussi par la couverture du territoire asiatique avec la Birmanie, l’Indonésie, le Japon, Singapour, Taiwan, la Malaisie ou le Vietnam. En 1983 un partenariat s’effectue avec Cartier pour les montures. La compagnie met alors l’accent sur la compétitivité avec la montée en puissance des productions de séries hors de France (création de nouvelles usines en Amérique Latine : Mexique, Porto-Rico, Brésil) et en Asie avec la Thaïlande