Concurrent De Cartier

R. Durand et P. Dussauge, éditons, Dunod, 4ème édition 2005 ; (5ème édition disponible en bibliothèque) « Principes économiques de stratégie » Besanko et alii, Edition de boek, 2011 (disponible en bibliothèque) ; « Maxi fiches de stratégie » M. Cartier, H. Delacour, O. Joffre, édition Dunod, 2010  « Mini Manuel d’économie industrielle » H.-L. Védie, édition Dunod, 2012. 01/04/2013 Cours de Omar TIJANI Chapitre 1 : la vision stratégique 1. Définitions de stratégie  Sun Tsu, VI ème siècle

ont été fixés par ailleurs, mais qu’ils conditionnent la survie ou la croissance ultérieures de l’entreprise ou des produits concernés par la stratégie. Younes TAZI Exemple Pour les produits de luxe et de prestige, tels que ceux vendus par Cartier, Christian Dior…, il serait dangereux de ne se fixer que les objectifs de volume et de rentabilité. En effet, on risquerait alors de mettre en œuvre des stratégies de marketing à court terme mais nuisibles à long terme à l’image de la marque. Le maintien

MARCHÉ  Bic  Newell Rubbermaid Waterman  Dymo  Reynolds  Parker  INTERVENANTS DU MARCHÉ  Groupe Pilot Pilot  Namiki   STAEDTLER Mars GmbH & Co. KG INTERVENANTS DU MARCHÉ  Le groupe de luxe Richemont Cartier  Montblanc  Montegrappa  INTERVENANTS DU MARCHÉ  Faber-Castell  S.T. Dupont DISTRIBUTION  Stylos d’entrée de gamme  Grande distribution  marques distributeurs : 25 % du marché en volume réseau des grands magasins

Année Universitaire 2010/2011 SOMMAIRE I. Les stratégies Marketing 2.1 Les cibles 1.1.1 Le cœur de cible 1.1.2 Les cibles secondaires 2.1 Les concurrents directs 2.1.1 Le concurrent principal 2.1.2 Les concurrents secondaires 2.1.3.1 L’Alfa Mito 2.1.3.2 La Fiat 500 2.1.3.3 L’Audi A1 3.1 Le positionnement choisi 4.1 L’élément moteur du

l’entreprise par rapport à la concurrence : si une entreprise est leader sur le marché, il peut facilement imposé ses prix, et il n’en est pas de même pour une entreprise détentrice d’une faible part de marché qui devra s’aligner sur son principal concurrent. La nature du marché : certains marchés sont très sensibles au prix, par exemple : l’électroménager, d’autre le sont beaucoup moins, par exemple le voyage. b. La fixation des prix : Plusieurs possibilités s’offrent à l’entreprise : L’alignement :

Chaque produit doit également faire partie d’un groupe de produit homogène se rapportant à la marque qu’il représente pour être facilement identifiable. b. Des produits identifiables Chaque objet doit avoir un plus, par rapport aux produits concurrents, qui justifie sa raison d’être. Chaque produit doit également faire partie d’un groupe de produit homogène se rapportant à la marque qu’il représente pour être facilement identifiable. Il faut que l’objet de luxe ait quelque chose d’exceptionnel

la violation d’une clause d’agrément. Nullité des cessions de Cartier – Million à Embranchement de la capuche et inopposabilité de la cession de la société Embranchement à Barilla. Les juges ne se prononcent pas sur le détournement de la clause d’agrément mais uniquement sur le montage frauduleux. Question de droit : application d’une clause d’agrément ds le cas d’une modification du contrôle de l’1 des actionnaires par 1 concurrent ? Fraude : - violation d’une règle impérative (= oblig° prévue

Ventes de produits de luxe (en millions USD) nom de l’entreprise sélection de marques de luxe 1 LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SA Louis Vuitton, Fendi, Donna Karan, Loewe, Marc Jacobs, Céline France 2 Compagnie Financière Richemont SA Cartier, Lancel, Van Cleef, Chloe, Baume & Mercier, IWC, JaegerLeCoultre, Montblanc Suisse 12,391e 13,078 13.9% 19.8% 20.4% 3 Estée Lauder Companies Inc. Estée Lauder, Aramis, La Mer, Aveda, Jo Malone États-Unis 10,182 10,182 4.8% 10.1% 7.5%

évaluent-ils l’entreprise et ses concurrents, particulièrement en ce qui concerne la réputation et la qualité du produit, le service, la force de vente et le prix ? Comment les différentes catégories de clients prennent-elles leurs décisions d’achat ? Quels sont les besoins des clients dans ce marché et quelles sont les satisfactions qu’ils recherchent ? * Concurrents : Qui sont les principaux concurrents ? Quels sont les objectifs et les stratégies de chaque concurrent d’importance ? Quelles sont

attentions, l’intensité de la concurrence. Les concurrents luttent au sein de l'industrie pour accroître ou simplement maintenir leur position. Il existe entre les firmes des rapports de forces plus ou moins intenses, en fonction du caractère stratégique du secteur, de l’attrait du marché, de ses perspectives de développement, de l’existence de barrières à l’entrée et à la sortie, du nombre d'entreprises, de la taille et de la diversité des concurrents, de l’importance des frais fixes, de la possibilité