Concurrent Decathlon

pour objectif de relancer les ventes de l’entreprise, en contactant des clients à fort potentiel, pour aboutir à la finalisation de contrats. Dans cette vidéo, il contacte le Directeur Achat des Décathlon d’Aquitaine. Mathias Gaudry dans le rôle de l’acheteur : Pierre TOMBAL, gérant des 10 décathlons de la zone Aquitaine reçois non pour la première fois Justin Bridou dans son bureau. Cette fois ci, c’est pour la présentation du produit Alter X. b) Scenario Lors de la réception du rapport

3 % | En France : Le créateur d'Intersport fut Jean Bonnard, fils du maire de Frontenex, HenriBonnard. L'entreprise est numéro 2 sur ce marché (1,05 milliard d'euros et plus de 500 points de vente, environ 12 % de part de marché), derrière Décathlon (2,7 milliards d'euros de chiffre d'affaires en France, 31 % de part de marché) et devant le groupe Go Sport (9 % de part de marché)1. Sur le marché français le groupe est présent avec les enseignes Intersport (magasin qui propose l'ensemble de

Go Sport de la région. L’enseigne détient 9% du marché et ses principaux concurrents sont Décathlon et Intersport (actuellement en liquidation) avec respectivement 31% et 12% des parts de marché. Les concurrents directs (Décathlon) ou indirects de GO SPORT (the Athlète’s foot, DIABOLO, SPORT ACTION etc…) sont multiples dans la zone de chalandise, mais au niveau du format seul Décathlon s’impose comme un concurrent de taille. C/ le contexte organisationnel Le directeur du GO sport

sportif et produits brevetés La clientèle ciblée (indiquer les caractéristiques de la clientèle de votre marque et justifier) Le SWOT ANALYSE DU MARCHE Tendance du marché Les chiffres clés Opportunités/contraintes ETUDE DES CONCURRENTS Concurrents directs, indirects à l’aide d’un Benchmark Les produits : gammes, positionnement, prix, ... RSE, NORMES, LABELS . RSE (Responsabilité Sociétale de l’Entreprise), DÉVELOPPEMENT DURABLE - ECOCONCEPTION ◦ Quelles sont les actions menées

(réparation cycle et ski, cordage et flocage) Ces services permettent de fidéliser et satisfaire notre clientèle. Politique prix La politique de prix pratiquée s’oriente sur une stratégie d’alignement par rapport aux marques et enseignes concurrentes (Decathlon, Go Sport, Sport 2000…). L’unité commerciale fixe les prix de vente de certains articles référencés par la centrale car elle bénéficie de conditions plus avantageuses en terme de prix (prix d’achat plus élevés, promotions intéressantes…)

Plan de veilleMarque e-commerce d'articles sportifs éco- responsables Plan de veille BERCHAN Sally, BLANCHARD Mira, DIOP Mame Seynabou, GEGNATY Florencia, RANGEL Luisa ©Andrei Castanha ©Krystal NG MBA ESG - MCDE SESSION JANVIER - 202202 01 05 03 02 06 Sommaire M B A E SG - M C D E S E SS IO N J A N V IE R 2 0 22 Plan de veille Problématique Objectifs Types de veille Les mots-clés Les sources d'information 3.1 Veille concurrentielle 3.2 Veille image 3.3 Veille informationnelle 3.4 Veille technologique

techniques soit 50% 25% des clients sont constitués de clubs de sports : des accords de partenariats. Le panier moyen de notre clientèle est de 55 euros. - Les concurrents de l’unité commerciale : ➢ Concurrents directs: Décathlon, Go Sport, Sport 2000, la Halle au Sport, Courir, Sport Expert, Foot Locker ➢ Concurrents indirects: Auchan, Carrefour, Leclerc, Armand Thierry, Jules 3) Etude des relations entre le réseau et l’unité commerciale Les relations entre le réseau et l’unité

unités commerciales, j’effectue mon stage au Go Sport rue Sainte Catherine. Crée en 1978 par Mr. Genthy-Cathiard, le Groupe Go Sport est le troisième plus grand distributeur d'articles de sport en France avec 9% de parts du marché français, derrière Décathlon, 1er avec 31% de parts, puis Intersport possédant 12%. Il existe au total 160 magasins Go Sport : 127 en France, 24 en Pologne, 5 en Belgique, et 3 aux Emirats Arabes Unis. En 1981, le groupe s’agrandit avec la création de l’enseigne COURIR (214

contrat professionnel à Intersport. En effet, Intersport, qui est pourtant numéro un mondial de la distribution d’articles sportifs, est poussé au deuxième rang en France face à Décathlon. Ce phénomène est en grande partie dû aux MDD développées par les deux enseignes. En effet, on peut constater que les MDD de l’enseigne Décathlon sont extrêmement développées, représentant environ 65% de ses ventes aujourd’hui. A l’inverse les MDD d’Intersport sont, elles, très peu développées auprès des consommateurs

pratiquants dont plus de 600 000 pratiquant réguliers) et dont le pouvoir d’achat est globalement plus élevé que pour les autres sports. Les grands groupes internationaux sont encore peu présents sur ce segment du fait de sa taille. Les principaux concurrents de « le chameau » sur ce marché sont des PME comme Aigle ou Hunter ou encore les MDD qui bénéficient d’une forte notoriété. Sur ce segment, la marque, « Le Chameau » dispose d’un savoir-faire historique et a réussi à s’imposer comme une référence