Concurrent Decathlon

pour Quiksilver d’être intégré dans un marché sûr et porteur. ● Une place privilégiée sur le marché : - Quiksilver sait conserver un rôle important sur un marché où évoluent pourtant de nombreux acteurs (Billabong par exemple est son principal concurrent, Rip Curl, Burton…) ; grâce à son extension au travers de différentes marques spécifiques (Roxy, DC Shoes…) Quiksilver sait se démarquer et rester le leader sur ce marché. - Quiksilver sait également recueillir dans ses différentes marques ce que

les concurrents ; -Risque de progrès technique qui peut annuler l’avantage concurrentiel. 2- La stratégie de différenciation : Elle consiste à offrir un produit ressenti différent voir unique par le client. Le surprix demandé au client ne doit pas être supérieur à l’avantage supplémentaire qu’offre le produit au client. Avantages : la différenciation conduit à des marges bénéficiaires plus élevées, mais les quantités vendues sont réduites. Limites: Risque d’imitation par les concurrents, risque

prix et de promotions attractives, des nombreux services (carte de fidélité...) et une équipe de vendeurs passionnés de sport. Même s'il appartient au groupe intersport, Sport expert détient une autonomie complète et compte Intersport parmi ses concurrents. Mme Renaud, gérante de sport expert choisie elle-même les produits qu'elle souhaite vendre parmi ceux représenter dans le catalogue mais également avec des fournisseurs non répertoriés à la centrale. Mme Renaud applique la politique d’alignement

dans six pays, dont 80 en France  CA = 4,5 milliards d'euros Marge : 103 millions€ Décathlon : Nombre de Décathlon = 250 CA = 6 milliards d’euros Marge : 6,3% Les résultats de l’enquête auprès des pharmacies, de la FNAC et de Décathlon Suite à nos recherches préalables, nous avons décidé d’établir un questionnaire d’une dizaine de questions à poser aux pharmacies, à la FNAC et à Décathlon. Après plusieurs refus, nous avons finalement réussi à collecter plusieurs informations

d’intérêt au sport. Concurrence Les MDD sont non positionnés sur les segments « Athletic Stylite » et « Fashionista » et ne conçoivent pas de s’y positionner. La cible « femme » intéresse également les autres concurrents (Salomon avec son concept Women Will ; Nike avec Nikewomen…). Des concurrents se sont uniquement spécialisés sur ce segment. Distribution Augmentation des GSS qui distribuent la marque Augmentation des GSS qui distribuent la marque en priorité. Les magasins non spécialisés développent

RAPPORT DE STAGE AMOS 1ère ANNEE Joseph CESBRON Stage de découverte dans la vente de produits de sports Nom de l’entreprise d’accueil : Decathlon Tuteur en entreprise : ROUANET Baptiste baptiste.rouanet@decathlon.com mailto:baptiste.rouanet@decathlon.com2 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier sincèrement tous les collaborateurs du magasin Decathlon Nice TNL pour l'accueil chaleureux, leurs enseignements précieux, leur solidarité au quotidien, leur bonne humeur. Je tiens également à exprimer

suivante : • 6,9 milliards d'euros de chiffre d'affaires réalisés par environ 4 000 magasins spécialisés d'articles de sports et de loisirs. Le commerce spécialisé est dominé par des enseignes nationales et internationales, dont les 5 premières (Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000, Foot-Locker) représentent à elles seules plus de 80 % du chiffre d'affaires spécialisé. • 2,2 milliards d'euros environ réalisé par les autres entreprises de la distribution non-spécialisée (grandes-surfaces

598 millions d'euros en 2008 soit une progression de 3,2% par rapport à 2007. 4.Positionnement concurrentiel Sport 2000 reste le 4eme acteur du marché du sport malgré l'augmentation du nombre de point de vente. En première place se trouve décathlon avec plus de 31% de part de marché, ensuite place a Intersport et Go sport. Le chiffre d'affaire de ce marché est réalisé a plus de 65 % par les grands distributeurs et le reste par les petits commerces spécialisés. -------------------------------------------------

première nomination a eu lieu le 13 Juillet 2007. Date d’expiration : assemblée générale ordinaire appelée à statuer sur les comptes de l’exercice clos le 31 décembre 2009. Adresse professionnelle : 17, avenue de la Falaise – 38360 Sassenage. 15 ans à Décathlon notamment comme directeur de magasin puis directeur régional en charge de la région parisienne (1988-1993) et directeur de la centrale d’achat et du marketing (19941998). De 1998 à 2000, il fut directeur général de la Halle aux Chaussures De 2000

et fait partie des grands distributeurs mondiaux d’articles de sport. Bordeaux possède donc un magasin Intersport. Situé en centre-ville, il est assez récent puisqu’il est présent depuis 2 ans. Ses principaux concurrents sont Décathlon et Go Sport, 2 autres grands distributeurs d’articles de sport établis dans la rue Sainte Catherine. Ces derniers jouissent d’une implantation idéale ; en plein centre-ville, dans la plus grande rue commerçante