Concurrent Direct Sephora

Partie I : Présentation de l’entreprise - Entreprise : Sephora - Statut juridique : Société Anonyme : SA - Horaires d’ouvertures : 10h à 20h du lundi au samedi - Adresse : Centre Commercial Espace Nayel 56100 Lorient - Date de création : Fin d’année 2008 - N° de téléphone : 02.97.87.13.90 - Site internet : www.sephora.fr - Concept de l’enseigne : Sephora séduit sa clientèle en proposant un espace dédié à la beauté où sont proposées différentes marques. Le client peut y

fondée par Yves Rocher en 1959 à La Gacilly en Bretagne a trouvé un créneau porteur la production et la distribution de produits à base de plantes. Sur ce créneau, elle n'a guère que Beiersdorf (4,7 milliards de CA) et ses crèmes Nivea, comme concurrent direct. La croissance de son chiffre d'affaire a été fulgurante dans les années 80, mais depuis quelques années, il stagne autour de 2 milliards d'euros. Le fondateur Yves Rocher, 75 ans va céder la direction de son groupe à son petit fils 26 ans, titulaire

(recherche du « produit ») -Historique (développement des marchés mondiaux) Les étapes de l'internationalisatio : Produire dans le pays d'origine. Modifier ses produits à la demande locale et aux réglementations d'usage. 1erCas : Exportation directe : Exporter sans intermédiaire en apprenant les téchniqur des marchés étrangers + Ubifrance. Entreprise➔ Pays-cible 2èmeCas : Exportation indirecte : Exporter en utilisant les services d'un courtier qui recherche les clients en contrepartie d'une

profond aux bon marché très peu de référence sont mis en avant. 3.3 Concurrence Nos concurrent directe sont Nos concurrent indirecte sont Il y’a des produits pour la pousse des yeux . Des masques et quelques produit maquillage . La proximité de la rue de rennes nous fais vivre une concurrence très vive . Il y’a de nombreux de commerces dans la rue comme les grand enseigne qui sont leader comme sephora et suiveur m Marionnaud et les pharmacies pour ma part . 3.5 Communication La communication

Etude de cas : le Club des Créateurs de Beauté Recommandation Marketing L’ analyse Interne I) L’ Offre La Concurrence directe Le Club de Créateur de Beauté ne doit faire face qu’à une faible concurrence directe. Peu de marque applique la même stratégie que le club à savoir une vente par ligne et par correspondance, sans de points de ventes éponymes. Cependant la concurrence indirecte et forte et massive. Elle comprend toutes les marques de cosmétiques en vente en ligne avec

ayant un bon rapport qualité/prix et est reconnu pour ses fondamentaux (pull col V, cardigan). Pour les clients, c’est du moyen de gamme Plus. Equipe commerciale : voir organigramme 1.2. La concurrence Les principaux concurrents de l’enseigne : Concurrents directs Concurrents indirects Hommes Femmes Hommes Femmes Esprit zara rue Rivoli H&M United colors of beneton Cello Devred Jules Brice mango carol promod zara forum des halles Springfield 1,2,3 la city Jennyfer

Galerie Noémie, une nouvelle marque de cosmétique incarnée et portée par Noémie Rocher voit le jour. Puis, le réseau Stanhome lance sous l'impulsion de Jacques Rocher la marque de cosmétique et d'aromalogie Kiotis, distribuée exclusivement en Vente Directe. Analyse du portefeuille de marque : En 1980, le groupe Yves Rocher décide de s’intensifier en lançant la marque « Daniel Jouvance » le numéro un de la cosmétique en Europe. En 1985, le groupe crée aussi la marque « Dr. Pierre Ricaud » spécialiste

millions d’euros ; le profit opérationnel progresse de 31%, soit 213,4 millions d’euros ; le profit net augmente de 38%, soit 149,7 millions d’euros. Au 31 mars 2007, le groupe employait 3 410 personnes dans son réseau distribution et de gestion directe qui comprend 93 points de vente et 11 magasins d’usine. (Source : Site Dolce&Gabbana) [pic] 1.3.1 Les différentes marques : Dolce&Gabbana : Style luxueux innovant, pour hommes et femmes qui veulent exprimer à travers leurs vêtements leur

ventes, on remarque que 42,1 % des cosmétiques pour hommes sont vendus dans la grande distribution (supermarchés, hypermarchés, grands magasins), tandis que 44 % sont vendus dans le circuit des parfumeries et des chaînes spécialisées, telles que Sephora, Nocibé, Marionnaud, Elytis, et quelques autres. Les pharmacies et parapharmacies représentent quant à elles 9,2 % du chiffre d'affaires, cependant, leur prix moyen étant plus élevé, le nombre de leurs produits représente une part significativement

des Unités commerciales), durant mes deux années de BTS j’ai effectué mes différents stages dans le plus grand Sephora de Nancy (500m² de surface de vente), j’ai eu la chance que l’on me confit de nombreuses missions qui m’ont permis de m’épanouir et d’apprendre beaucoup sur le métier de conseillères en parfumerie ; durant c’est deux années j’ai aussi travailler en intérim chez Sephora lors des périodes de forte affluences, l’équipe me considérer comme une conseillères et me faisait totalement confiance