Concurrents De Lipton

| | 3. Evaluation du circuit de distribution Un producteur doit pouvoir évaluer le taux de présence de ses produits dans les points de vente, ainsi que celui de ses concurrents. Ces informations sont données par le panels de détaillants de Nielsen sous forme de deux indices appelés : • Distribution numérique ou Disponibilité Numérique (DN) • Distribution Valeur ou Disponibilité Valeur (DV) 1.

Politique de prix – Rupture des stocks – Lancement de nouveaux produits – Analyse des marchés ➤ Mesures de l’intensité concurrentielle L’objectif est de définir, l’univers concurrentiel des marques afin d’identifier leur positionnement et les concurrents directs. Dans cette démarche, on utilise principalement les trois critères suivants : – La concomitance. – La mixité des produits. – Les transferts d’achats entre les marques. LES DÉCISIONS ET PRÉVISIONS SUR LES PRODUITS Les études des

de vie, il est prévisible que les vaches à lait de l’entreprise finiront peu à peu par diminuer ses revenus. Ce sont les stars qui seront alors amenées à les remplacer. [pic][3] Des marques comme Axe, Signal, Sun, Carte d’or, Magnum, Alsa, Lipton, Amora sont toutes leader sur leur segment de marché. Ce sont ces marques « vaches à lait » qui font le succès des multinationales. Ces dernières permettent de développer des marques « dilemmes » qui ont besoin de ressources pour devenir de potentielles

sa part de marche, son équipe marketing, sa propre stratégie et ses avantages compétitifs ou distinctifs. Le concept de SBU a été développe par Mckinsey pour General Electric en 1971. Pour la General Electric, chaque SBU doit avoir ses propres concurrents, sa propre intention, ses propres fonctions (production, finance et marketing) La mise en oeuvre des objectifs marketing : La firme a besoin d’objectifs marketing ainsi les SBU doivent se tracer aussi les objectifs, ces derniers peuvent

produit fini devrait idéalement être commercialisé aux alentours de 3€ le litre en grande surface et à 1,5€ les 25 cl en distributeur (pour exemple). Cette proposition tient des observations effectuées dans les différents points de vente de nos concurrents. En outre les sodas de marque se situent en grande surface aux alentours de 50 à 90cts le litre et les pur jus issus de l'agriculture raisonnée ou biologique au-dessus de 2,5€ et jusqu'à 8-9€ le litre. De fait de la volonté de notre entreprise d'atteindre

point de vente Zone de chalandise Définition : La zone de chalandise est l’ère géographique entourant un point de vente. Elle peut être définit aussi comme la zone d’influence commerciale d’un magasin, constituée de client et de concurrents. a. Délimitation : La zone qui va accueillir le magasin est un facteur qui va déterminer le futur succès du point de vente. L’accessibilité au magasin va dépendre de deux variables : le temps et la distance. Ainsi sur une carte

part de marche, son équipe marketing, sa propre stratégie et ses avantages compétitifs ou distinctifs. Le concept de SBU a été développe par Mckinsey pour General Electric en 1971. Pour la General Electric, chaque SBU doit avoir ses propres concurrents, sa propre intention, ses propres fonctions (production, finance et marketing) La mise en oeuvre des objectifs marketing : La firme a besoin d’objectifs marketing ainsi les SBU doivent se tracer aussi les objectifs, ces derniers peuvent être

pouvoir s’adapter. Exemple : dominos pizza : elle offre quelque chose que les autres pizzerias n’offrent pas. Leur site est plus original, interactif, créatif, on peut même y construire sa pizza. récupère son retard par rapport aux autres concurrents, se différencie, offre un avantage supplémentaire (sur le site on peut voir en temps réel la construction de la pizza). 
1.4. Evolution vers l'optique marketing : Le schéma montre l’évolution vers l’optique marketing. Au cours de l’histoire

d’internationalisation. Le choix de la marque est une composante essentielle de la stratégie de commercialisation d’un produit : la marque permet à l'acheteur d'identifier, de repérer et de distinguer le produit d'une entreprise parmi les produits concurrents. Elle est un élément de différenciation du produit mais aussi un moyen de structurer et de segmenter l'offre. La marque véhicule l'image de l'entreprise et contribue à la construction de la reconnaissance de son nom sur les marchés étrangers.

fournisseurs. Exemple : Le Groupement des Mousquetaires qui détient notamment l’enseigne Intermarché a progressivement opté pour une stratégie d’intégration. Les produits conçus en interne représentent 35 % des ventes (moyenne supérieure à ses concurrents) et permettent de limiter les situations de quasi-monopole, comme sur le marché de l’eau avec ses eaux minérales de Luchon et d’Aixles-Bains. 2. Les deux niveaux de la stratÉgie Les décisions stratégiques concernent deux niveaux dans l’entreprise