Concurrents Indirects De Nespresso

de la différence entre l’ensemble des bénéfices (utilité, mais aussi psychologique, etc.) et le coût total d’une offre (si loin du domicile cout de carburant, ex: Ikea qui vend le meuble non monté, cout psychologique …), par rapport aux offres concurrentes. La valeur n’est pas le prix Ex : le jambon Aoste est le même exactement que le carrefour mais n’a pas du tout le même prix. La satisfaction ECHANGE ET MARCHÉ L’échange: Acte visant à obtenir d’autrui un objet souhaité en lui offrant

:   Echec de Danone avec Essensis Echec de l’exportation du Rafale de Dassault Pourquoi ?   Mauvaise analyse de l’environnement (veille économique, technologique…) Réflexion stratégique. Etre capable d’identifier les concurrents directs et indirects Quel sera la répartition du chiffre d’Affaires ? Identifier les nouveaux défis stratégiques ne veut pas dire communiquer sur des objectifs SMART      Objectif spécifique : bien défini (quantifié, on connait bien le critère)

Et la gamberge, cela rend sourd, muet, idiot, impuissant, méchant et c’est contagieux. Toute idée a une histoire, une genèse, des racines que nous devons connaître. Il existe une diversité de questions et d’appellations à savoirs : directes et indirectes, orientées , généralisées ou tendancieuses, doubles ou miroirs, suggestives ou interro-négatives, mais il est courant de distinguer deux grands types de questions : Les Questions Ouvertes et les Questions fermées Types de questions :

Marché actuel des concurrents Marché actuel de l'entreprise Non consommateurs relatifs non consommateurs absolus A Marché potentiel de l’entreprise B, Marché actuel de la profession C Marché potentiel de la profession A/B= Produit du marché en volume ou en valeur B/C=Taux de pénétration 7 Cours de Marketing d. Le marché dans une optique marketing Marché principal Marché de substitution • produit semblables et directement concurrents  Produit différent

pas de dangers émanant de ces derniers. Connaitre son marché. Chaque produit a son marché de référence (des sodas, de l’eau en bouteille, etc). Il est important de savoir comment se porte le marché qui nous intéresse. Il faut aussi connaitre ses concurrents. En marketing, il faut créer des produits attractifs les 4P (Prix, Packaging (Produit), Promotion, Place). Il faut aussi communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker.

Consiste à jeter le discrédit sur une entreprise concurrente ou sur ses produits. L’entreprise dénigrée doit être expressément désigné, ou du moins clairement identifiable ? * Le risque de confusion : L’imitation d’un signe distinctif utilisé par un concurrent peut constituer une faute indépendamment des éventuelles contrefacons de marques, droits d’auteur ou dessin et modèles. * La désorganisation de l’entreprise d’un concurrent : Les concurrents les plus fréquemment sanctionnés par la jurisprudence

 de  stimulation   • Recherche  de  satisfaction  du  consommateur  :  pour  s’implanter  durablement  sur  le  marché   • Etablissement  d’une  position  relative  à  des  concurrents  :  être  reconnaissable  par  le  public   • Action   sur   des   groupes   de   clients   sélectionnés  :   cibler   un   public   et   non   l’ensemble   du   marché

sanitaires, de sécurité, anti-pollution,… 2- Le marché Différents marchés se distinguent en fonction des types d’acheteurs ou des types de besoins et de produits. ● Le marché principal : l’ensemble des produits semblables et directement concurrents ● Le marché générique : tous les produits satisfaisant le même besoin ● Le marché support : l’ensemble des produits dont la présence est nécessaire à la consommation sur le marché principal ● Le marché des produits substituts : l’ensemble des

l’entreprise. Ils attendent donc de l’entreprise qu’elle leur offre une rémunération adaptée, des perspectives de carrière, un travail et des conditions de travail intéressants. B. Les parties prenantes externes L’entreprise est en relation directe ou indirecte avec des acteurs économiques qui lui sont extérieurs, puisqu’ils se situent dans son environnement. Chacun de ces acteurs peut influencer la réalisation des objectifs de l’entreprise ou être influencé par elle. On peut citer : – les clients, dont

Ils attendent donc de l’entreprise qu’elle leur offre une rémunération adaptée, des perspectives de carrière, un travail et des conditions de travail intéressants. B. Les parties prenantes externes L’entreprise est en relation directe ou indirecte avec des acteurs économiques qui lui sont extérieurs, puisqu’ils se situent dans son environnement. Chacun de ces acteurs peut influencer la réalisation des objectifs de l’entreprise ou être influencé par elle. On peut citer : – les clients, dont