Conditions De Validite De La Segmentation

affective……………………………………………………………………24-25 c. La composante conative………………………………………………………………………. 25 1.3.3) L’influence de l’attitude sur le comportement bancaire…………….25-26 Deuxième partie : le processus de décision et ses applications à la segmentation………………………………………………………….27-45 2.1) Les facteurs gouvernant la prise de décision dans le domaine bancaire..27-32 2.1.1) Les dimensions de l’achat bancaire………………………………….27-30 a. la perception des différents risques inhérents à l’achat

reconnaissance Outil de valorisation elle s’appuie sur les motivations d’auto expression 1- motivation hédoniste : se faire plaisir par l’acte d’achat. 2- motivation oblative : faire plaisir aux autres. LES CONDITIONS DE VALIDITÉ DES OBJECTIFS DE LA MARQUE : Il y a trois conditions : 1- Clarté et précision de l’objectif. 2- Quantification et mesurabilités 3- délai de réalisation : pour mener des actions correctif à temps, aussi pour se mesurer à la concurrence (faire face) LES ACTEURS

Concentration d’un marché Détaillant, détaillante Tunnel de publicité Parrainage Recherche Taux de composition Capitaux Entretien Valeurs mobilières. Mutation Risque commercial Stratégie dominée Argumentaire Fusion Vente au cadran Manager Segmentation stratégique Sondage Acheter - acheteur, acheteuse Impact Vente jumelée ou liée Vente pyramidale Informatique Abus de confiance Société faisant publiquement appel à l'épargne Seuil de rentabilité Logistique Vente aux enchères Gestion

/ Publicité (communication) : ou les méthodes pour rendre publics l'existence, l'intérêt et la disponibilité de l'offre. Elle sert aussi à accroître le désir des consommateurs envers le produit/service. 3. Prix (en anglais : price) : ou les conditions d'obtention (leurs niveaux par rapport aux autres offres). 4. Place / Distribution : ou les modèles, moyens et infrastructures de mise à disposition de l'offre. ------------------------------------------------- Études de marché[modifier]

familiales…  La définition des couples produit - marché relève d'un processus de segmentation visant à définir des ensembles d'activités, selon les marchés, les concurrents et la technologie, à la fois homogènes et opérationnels. Le niveau d'analyse couple produit - marché est le niveau le mieux adapté aux décisions de développement ou d'abandon d'activités. 1.2. Le marché et les consommateurs 1.2.1. La notion de segmentation  Sur un marché de référence, les consommateurs n’affichent pas les mêmes goûts

marketing est apparu aux Etats-Unis dans la première décennie du XXème siècle. Aujourd’hui nul n’échappe à la pratique du marketing puisque son champ d’application s’est énormément élargi pour toucher à toutes sortes d’organismes. Au Maroc, devant les conditions économiques créées pour le processus d’ouverture des frontières à la concurrence étrangère, Les banques marocaine se doit d’améliorer leurs qualité de service et d’innover encore plus en adoptant une démarche marketing orienté client. Ce premier

Diagnostic interne : Forces et faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2..Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action Produit Prix Communication Distribution 2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 BIBLIOGRAPHIE

année Gestion Bilingue Section II : Les variables de segmentation Pour segmenter un marché il existe 4 variables de segmentation : les variables géographiques, les variables sociodémographiques, les variables psycho graphiques et les variables de volume et fréquence d’achat. Paragraphe I : les variables géographiques de segmentation 3 Ces sont : la région, le climat, le type d’habitation qui vont constituer la base de la segmentation. Paragraphe II : les variables sociodémographiques Elles

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

Promotion / Publicité (communication) : ou les méthodes pour rendre publics l'existence, l'intérêt et la disponibilité de l'offre. Elle sert aussi à accroître le désir des consommateurs envers le produit/service. 3. Prix (en anglais : price) : ou les conditions d'obtention (leurs niveaux par rapport aux autres offres). 4. Place / Distribution : ou les modèles, moyens et infrastructures de mise à disposition de l'offre. Études de marché Les études de marché permettent de recueillir des