Conditions De Validite De La Segmentation

réservations effectuées très en avance ou au contraire à la dernière minute. Les applications de yield management ont connu récemment de nouvelles applications avec le développement d’Internet qui favorise les procédures de gestion tarifaire en temps réel Conditions d’application du Yield Management D’une manière générale, le Yield Management n’est pas applicable vraisemblablement à tous les secteurs de distribution, ni à toutes les formes de vente. Une grande surface ne peut pas modifier ses prix au cours

rester ou devenir compétitif ? -Quelles sont les technologies encore a venir et qui pourront avoir un impact sensible sue le devenir de l’entreprise ? De quelle entreprise, de quel secteur et pays pourront-elles provenir ? Quand et dans quelles conditions ? B-Veille technologique : Apres avoir inventorié les technologies utilisés par l’entreprise et ses concurrents, les évaluer, il s’agit de surveiller l’environnement scientifique en structurant le champ d’exploration et en organisant les réseaux

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

dire connaissances correctes. Il peut exister plusieurs thèses pour une seule et même question : c’est ce qui explique la multiplication des écoles de pensées. Chaque proposition va être conditionnée par des conditions de validité en science tout comme en économie. Les conditions de validité de l’économie se situent dans les rapports entre phénomènes passés, on recherche des régularités entre les différents phénomènes, des rapports constants entre phénomènes. Milfredo

producteur et de son distributeur et invalide la fidélisation de la clientèle. 9 1. APPROCHE ANALYTIQUE 1 .1. ANALYSE EXTERNE 1.1.1. Le macro-environnement 1.1.1.1. Définitions L’environnement peut être présenté comme étant « l’ensemble des conditions naturelles et culturelles susceptibles d’agir sur les organismes vivants et les activités humaines ». Le macro-environnement est défini comme étant l’environnement général de l’entreprise qui l’influencera et auquel celle-ci devra s’adapter. L’environnement

pas engagés par nos idées, ou par nos sentiments, mais par nos conduites effectives antérieures. Toutefois, pour eux, le degré d’engagement et de « persévération » sera plus fort si le comportement a été émis dans des conditions de libre décision que s’il a été émis dans des conditions de décision forcée. De nombreuses techniques de vente reposent sur cette conséquence de l’engagement issue d’un libre choix. L’engagement dans un acte libre rendrait l’individu plus sensible à l’inconsistance qu’il pourrait

linguistiques, le plus souvent une description du système d’écriture ou de l’orthographe. Tout semble se passer alors comme si la psycholinguistique voulait vérifier chez les usagers le bien-fondé d’un acquis objectif. Cette démarche pourrait fournir une validité cognitive aux modèles linguistiques, mais elle demeure pourtant à sens unique. Pour qu’un véritable dialogue s’instaure, les linguistes devraient sans doute tenir compte plus qu’ils ne le font des processus décrits par la psycholinguistique. Un bilan

TABLE DE MATIERE PAGE INTRODUCTION : DEFINITION DE BASE 3 CHAPITRE I : LE MARKETING STRATEGIQUE 5 I. L’analyse des besoins par la macro et la micro-segmentation 8 II. L’analyse de l’attractivité 8 III. L’analyse de la compétitivité 9 IV. L’analyse du portefeuille d’activités 9 V. Le choix d’une stratégie de développement 14 1) L’analyse de Michael Porter (1980) 14 a) La domination par les coûts 14 b) La différentiation 14 c) La concentration ou « focus » 15 2) L’analyse de P. Drucker

pas vraiment celui-ci. C'est cette limite du paradigme béhavioriste qui a motivé son dépassement (Odin, Odin, Valette-Florence 2000). 1.2 Le paradigme cognitiviste de la fidélité. L'idée selon laquelle le comportement d'achat répété n'est qu'une condition nécessaire mais non suffisante de la fidélité a été avancée vers la fin des années soixante 3 Le béhaviorisme radical de Skinner (1965) fondé sur l'apprentissage opérant aurait pu fournir ce support conceptuel qui fait aujourd'hui défaut à l'approche

Il est nécessaire de déterminer le marché principal pour pouvoir agir. 5 Segmentation, typologie et positionnement. Segmentation : c’est une approche demande : découper un marché en sous groupes homogènes (marché ensemble de consommateurs). L’entreprise va repérer par rapport à un produit, un groupe de consommateur homogène et adapter sa politique commerciale (voir 4 P) en conséquence Démarche de la segmentation : On considère une variable (par exemple le revenu) appelée variable explicative