Conforama 4p

Société anonyme au capital de 500 000 D Fabrication de petits meubles en kit en panneaux de particules et en pin Cours GESTION 3ème Année / 2009-2010 a. Notion d’investissement 11 Clients Magasins de meubles (SOMAF, Meublatex, CONFORAMA…) Grandes surfaces (CARREFOUR, MONOPRIX, MAGASIN GENERAL…) Fournisseurs de matières premières Salariés Coopérative de pins landais, Pin scandinave, Scierie des Vosges… 104 personnes dont 80 % affectées à la production (2) Annexe 2 :

hebdomadaires en GMS dépassent les 100 euros 2. Recherchant sans cesse les bas prix, les familles nombreuses sur- fréquentent les hard discounters (Aldi, Lidl, Ed…) et les spécialistes connus pour leurs prix intéressants (La Halle aux vêtements, Décathlon, Conforama…). Les couples sans enfant englobent ceux qui n’ont pas d’enfant (qu’il s’agisse d’une volonté ou d’une impossibilité, d’une situation temporaire ou définitive) et ceux qui n’ont plus d’enfant à charge. Ils sont globalement plus de 6 millions de

hebdomadaires en GMS dépassent les 100 euros 2. Recherchant sans cesse les bas prix, les familles nombreuses sur- fréquentent les hard discounters (Aldi, Lidl, Ed…) et les spécialistes connus pour leurs prix intéressants (La Halle aux vêtements, Décathlon, Conforama…). Les couples sans enfant englobent ceux qui n’ont pas d’enfant (qu’il s’agisse d’une volonté ou d’une impossibilité, d’une situation temporaire ou définitive) et ceux qui n’ont plus d’enfant à charge. Ils sont globalement plus de 6 millions de

l’entreprise, permettant d’atteindre les objectifs qui lui ont été fixés. Le dosage et le mélange de ces ingrédients vont permettre de positionner le produit sur le marché par rapport à ses concurrents. Le marketing-mix est composé de 4 variables, les « 4P » décrits par Mc Carthy dans son ouvrage Basic marketing, a managerial approach publié en 1960 : Le marketing-mix 11 – product (produit), – price (prix), – promotion (communication), – place (distribution). À chaque variable correspond

appliquant cette formule APPROF. - Apparition du discount : venant des USA, la formule se développe en France à partir des années 1950, d'abord dans les petites surfaces alimentaires (Centres Leclerc, Savéco, etc.) ou spécialisées (Fnac, Conforama, etc.). La formule est maintenue alors que la taille des magasins augmente et s'étend donc aux grandes surfaces (supermarchés, hypermarchés, GSS). - Principes : pour réduire les prix, il faut réduire les coûts d'où achats en grandes quantités (centrale

marketing sur le chemin de la rigueur et de l’objectivité. 5 • Positionnement Exemple : Mapping du marché du mobilier Style moderne Artelano Fly Ikea Cinna Designers Habitat Équipement de la personne Décor de la maison Conforama Mobilier de France Meubles Grange Antiquaires Grandes surfaces de mobilier Style traditionnel Le mapping résulte d’une étude réalisée à la fin des années 1990 pour une société de mobilier. L’objectif était de positionner cette entreprise

l’entreprise, permettant d’atteindre les objectifs qui lui ont été fixés. Le dosage et le mélange de ces ingrédients vont permettre de positionner le produit sur le marché par rapport à ses concurrents. Le marketing-mix est composé de 4 variables, les « 4P » décrits par Mc Carthy dans son ouvrage Basic marketing, a managerial approach publié en 1960 : Le marketing-mix 11 – product (produit), – price (prix), – promotion (communication), – place (distribution). À chaque variable correspond

l’entreprise, permettant d’atteindre les objectifs qui lui ont été fixés. Le dosage et le mélange de ces ingrédients vont permettre de positionner le produit sur le marché par rapport à ses concurrents. Le marketing-mix est composé de 4 variables, les « 4P » décrits par Mc Carthy dans son ouvrage Basic marketing, a managerial approach publié en 1960 : Le marketing-mix 11 – product (produit), – price (prix), – promotion (communication), – place (distribution). À chaque variable correspond un

composantes du mix marketing et leur correspondre dans la forme, le fond et les délais de mise en place. G. Politique d’implication de l’internaute Le canal Internet doit être pensé en conformité avec la politique de marchéage d’une entreprise, les fameux 4P du marketing, à savoir: le produit («product»), le prix («price»), la distribution («place») et la promotion («promotion»). Toutefois, l’une des particularités d’Internet est son potentiel d’implication du consommateur, son mode participatif qui est

acteurs locaux – comme cela a été fait avec Ellos en Scandinavie ou Brylane aux États-Unis, dans le domaine de la vente par correspondance –, soit encore conclure une alliance stratégique avec un partenaire implanté à l’étranger – comme l’a fait Conforama en Italie avec le groupe d’ameublement Emmezeta. On voit ainsi que le même groupe, PPR, choisit alternativement chacun des trois modes de croissance possibles pour se développer dans une direction : l’international. Les autres directions de la croissance