Conforama Offre Commercial

Le cadre de la relation commerciale I. L’unité commerciale Une unité commerciale est un lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produits ou de services. A. Un lieu physique Ce peut être un magasin, un supermarché, un hypermarché, une agence commerciale, une agence bancaire, une société de location automobile, une agence d’intérim… Le client accède à l’offre de produits ou de services en entrant en contact physique avec les produits ou les

généraliser ou si elle va être interdite. Ces deux cas auraient une incidence sur le chiffre d’affaires d’Ikéa. Econnomique La crise actuelle risque de continuer au moins un an, période pendant laquelle les entreprises devront déployer des actions commerciales toujours plus innovantes pour attirer des clients -Une éventuelle nouvelle crise financière ne risque pas d’atteindre le groupe Ikéa car il n’est pas côté en Bourse. Sociologique L’américanisation des logements, l’importance pour les gens

vente de Castorama avec 15000m² avec le bâti extérieur. Le magasin se situe dans une zone commerciale qui génère des flux de clientèle important avec de nombreux magasins comme Décathlon, Boulanger, Conforama, Go sport ou encore Auchan avec une grande galerie commerçante. La visibilité et l’accessibilité est facile car on peut apercevoir le magasin de la rocade avec son enseigne et la grandeur de l’unité commerciale. Avec la rocade et le rond point à proximité du point de vente, il y est facile d’y accéder

I) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UCI) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC 1-1 ANALYSE DE L’UC SUR SON MARCHE : STRUCTURE DE L’UC : Fiche Signalétique L’entreprise DARTY est une SAS qui fait partie du groupe Kesa Electricals. Son activité est la vente de matériels multimédia et électroménager en libre service assisté donc elle fait parti des grandes et moyennes surfaces spécialisées. J’effectue mon stage au sein de l’unité commerciale DARTY ARRAS installé depuis les années 1990 qui totalise une surface de vente

SOMMAIRE I- L’Analyse Commerciale 1. Contexte de l’unité commerciale a. Présentation de l’unité commerciale b. Offre commerciale de l’unité commerciale c. Localisation des concurrents 2. Contexte du réseau d. Eléments caractéristiques du réseau e. La relation II- Diagnostic a. Diagnostic externe b. Diagnostic interne c. Conclusion III- Préconisations 1. Rappel de la

ETUDE DE CAS C.Kratz, ICN Business School A- Quelques mots sur IKEA 1-Le concept IKEA Extrait du site « IKEA offre une vaste gamme de produits d'ameublement esthétiques et fonctionnels à des prix accessibles au plus grand nombre. C’est l’idée qui sous-tend tout ce que fait IKEA, du développement à la commercialisation des produits dans les magasins IKEA du monde, en passant par les achats. C’est à la portée de tout le monde de vendre des produits de bonne qualité à un prix élevé ou des produits

relocalisés. Dès 2012, ce rythme passera à respectivement 5 et 15 par an. Nul doute que beaucoup d'entre eux accueilleront des rayons cuisines équipées, l'une des dernières trouvailles de Darty. Avec une dizaine de points de vente déjà équipés de cette offre, Darty espère se tailler une part d'un marché très disputé, notamment par Ikea et Fly (lire p. 26), estimé à 1,7 milliard d'euros par l'Institut de promotion et d'études de l'ameublement.   L'e-commerce en grande forme S'il faudra du temps pour

marques propres en 2003. Mon unité commerciale concerne la partie Image et Son du magasin de sainte Geneviève des bois, représentant 700 m² offre 15 familles de produits différents. Chiffre d’affaire 2008 de 4millions d’euros. -Contexte géographique :

ressources physiques très importantes mais c'est aujourd'hui aussi sa force du fait du modèle développé. L'entreprise dispose de ressources intangibles: une flexibilité organisationnelle; des compétences importantes en matière de TIC, au niveau commercial et de la relation fournisseurs, une inventivité dans la relation client et l'implication des clients au service des besoins de l'entreprise, etc. ; une véritable capacité à penser et à rendre effective la diminution des coûts (une maîtrise du fonctionnement

SAV 7 j/7, garantie pièces et main d´œuvre d´au moins deux ans sur le gros électroménager, avec possibilité d´extension, offres de financement.             | implantation | Souvent en périphérie des villes ou en agglomération, dans les zones commerciales. | La grande distribution (hypers) | + | Le prix | - | Le conseil, le choix | explication | Les hypermarchés sont souvent assez compétitifs. Le choix reste limité et les vendeurs sont difficiles à trouver en rayon et souvent pressés.Les