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CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 ................................................................................................

étudiants (service stages / 1er emploi, service d’orientation, de suivi et d’intégration dans l’entreprise, service international, service informatique…). L’ESG Management School est implantée au cœur du XIe arrondissement de Paris. Cette situation offre aux étudiants des atouts exceptionnels. Étudier à Paris, c’est bénéficier de tous les avantages liés à l’activité économique et culturelle d’une capitale internationale. La présence des plus grandes entreprises, ou de leurs pôles de décisions, favorise

CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 95 96 ............................................................................................

du commerce 84 f. Les différents canaux de distribution du commerce 86 g. Les institutions du commerce 88 h. Commerce et gestion de la distribution 90 i. Commerce et zones de chalandise 91 j. Commerce et offre de base 92 XIII. Les multinationales 95 a. Les différentes multinationales 95 b. Les causes de la multinationalisation 96 c. L'organisation des multinationales 97 d. Multinationales et économie 98 XIV. L'inflation

l’image de marque Synthèse A retenir Évaluation La prévision des ventes III. 1. 48 Sensibilisation Le contrôle de la qualité Le contrôle de délai Le contrôle de coût Synthèse A retenir Évaluation Chapitre IV LA FONCTION COMMERCIALE 1. 2. 3. 4. 45 45 46 46 47 47 47 Complément a. b. c. II. 41 41 42 42 43 43 43 Le processus de fabrication a. b. 2. 3. 4. 41 Les modes de production 1. I. 40 41 41 41 51 51 51

et chez certains de leurs fournisseurs : qu’ils en soient remerciés. Enfin, merci à Geneviève, Emmanuel, Jean-Baptiste, Marguerite, Hippolyte et Clémentine pour leur patience et leur soutien ! 1 Introduction Sur le plan de l’appareil commercial de détail, la croissance économique s’est manifestée essentiellement, depuis la fin de la dernière guerre mondiale, par un développement rapide des magasins en libreservice. Cette technique de vente se caractérise par les éléments suivants : – la

projet : « les organisation agiles par projet ». Exemple : les grandes entreprises de télécom ont connu et connaissent ce type de modèle car de manière permanente les opérateurs sont en concurrence. Il faut être le meilleur, présenter la meilleure offre, le meilleur service. De manière récurrente on a de nouveaux projets. Une équipe projet doit mener le projet à son terme. Les groupes de projet ont une certaine liberté. Il s’agit souvent de professionnels très qualifiés, très compétents. Beaucoup

consommation, le corporate design. La seconde se présente, au contraire, sous une offre beaucoup plus limitée, plus proche du monde de l’art ou de l’artisanat destinée à une clientèle souvent très aisée, c’est le design « artistique » représenté par des galeries telles Cinna ou Cappellini. Certes certains designers, comme Stark, ont réussi à mettre à profit les nouveaux moyens de production industrielle pour démocratiser leur offre en baissant les prix. Mais ces designers restent, d’une part, des exceptions

parfums & cosmétiques du groupe LVMH a réussi à atteindre la taille critique pour prendre la place du 3eme mondial dans le secteur. Cependant, le mariage ne signifie pas la fusion, chaque filiale a préféré garder sa propre identité marketing et commerciale pour ne pas avoir une force de vente unique. Ainsi le lancement de chaque produit a été scrupuleusement étudié pour qu’ils ne se coïncident pas sur le calendrier. Ce faisant, détourner le risque de cannibalisation entre produits. En revanche, les

chef de produits pour le prêt-à-porter homme. Je suis toujours en poste et poursuis ma formation en M2 en Management et marketing du luxe de l’ESG.» EXEMPLES MISSIONS EN ENTREPRISE Environnement économique et juridique Gestion financière • Droit commercial et des sociétés • Approche des marchés internationaux • Techniques de commerce international • Techniques de négociation • Outils de communication • LV1 : anglais des affaires / TOEIC • LV2 (en option) : Espagnol, Allemand • Séminaires informatiques