Conforama Offre Commercial

et la nécessité du sur-mesure Le passage de l'individu à la personne correspond à un changement dans le mode de perception des produits de la part des consommateurs. Alors que l'individu se définit par rapport à l'autre, ce qui se traduit par une offre cherchant à le séduire et à le flatter en le différenciant, la personne se définit par rapport à elle-même, l'offre essayant de tenir compte de son histoire personnelle. La personnalisation de la consommation donne un rôle actif au consommateur : celui

marchés analyse le rapport entre degré de concentration et efficience d’une industrie. 3.3. La théorie micro-économique traditionnelle En situation de concurrence pure et parfaite, le prix de marché s’impose à chaque producteur qui détermine son offre en considération de ce prix et de sa fonction de production, son objectif étant de maximiser son profit. A long terme, le producteur va adapter la taille de son appareil de production afin d’atteindre l’équilibre stable correspondant à une capacité

qu’il n’est plus aujourd’hui possible de se passer d’une présence sur le Web. Elle doit se doter d’un site reflétant son positionnement et sa philosophie, qui soit avant tout « orienté client ». Le site s’articulera autour de cet axe prioritaire : une offre intelligible, une navigation conviviale, logique et efficace, des actions de promotion dont le succès se conjugue avec le respect des droits comme avec les attentes des internautes. Du déploiement d’une présence sur le Web – qui implique des actions

marché. *les concurrents → ce sont les entreprises distinctes et rivales. Mais un Exemple, dans un groupe de sociétés, les sociétés de ce groupe , peuvent se faire concurrence ou non? *le marché → le lieu où se rencontre l'offre et la demande. L' Offre et la demande se rencontrent pour satisfaire des besoins équivalents. Le Critère de la substituabilité permet de déterminer le nombre de marché. Si les produits permettent de satisfaire des besoin équivalents , on est pas en face de plusieurs marchés

Section 3 Les études sur les enseignes et sur les MDD 202 50672_ManDist_pVaVIII Page VII Jeudi, 24. août 2006 4:58 16 VII Table des matières 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet 218 Section 1 La décision de localisation commerciale 219 Section 2 Les études de localisation 236 TROISIÈME PARTIE STRATÉGIE ET MANAGEMENT DANS LA DISTRIBUTION 8 LES STRATÉGIES DES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet 257 Section 1 Les différents types de stratégies dans la distribution

portrait robot d’un «low cost» ........................................................................... 6 1.1.A. Des aéroports ciblés................................................................................................. 6 1.1.B. Une offre standardisée ............................................................................................. 7 1.1.C. Un service simplifié................................................................................................. 8 1.1.D. Le «

prévisions sur les produits Les études sur les enseignes et sur les MDD 169 171 185 202 Section 1 Section 2 Section 3 Table des matières VII 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet La décision de localisation commerciale Les études de localisation 218 219 236 Section 1 Section 2 TROISIÈME PARTIE STRATÉGIE ET MANAGEMENT DANS LA DISTRIBUTION 8 LES STRATÉGIES DES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet Les différents types de stratégies dans la

ADJUDICATEUR ADOPTEURS PRECOCES (typologie des comportements face à l'innovation) AEROLAIRE (sondage) AFFECTIF (objectif) AFFINITE (échelle d’) AFNOR AGENCE (de publicité) AGENCES de communication AGENCES de publicité : rémunération AGENT COMMERCIAL AGREMENT (score d’) AGUICHAGE AIDA AIGUILLAGE (méthode de l’) ALIGNEMENT (stratégie) ALLOTISSEMENT AMBIANCE (facteurs d’) AMENAGEMENT de la surface de vente (marchandisage) AMO méthode ANALYSE DE LA VALEUR ANALYSE FONCTIONNELLE ANALYSE

pour la publicité qui trouvera en ligne un nouveau souffle. Dans deux ou trois ans, au plus, Internet sera le troisième média publicitaire derrière la télévision et la presse. Plus important encore, Internet réinvente la publicité avec les liens commerciaux et l’interactivité et amène les annonceurs à repenser globalement leur politique de communication. La publicité, sous ses formes traditionnelles et nouvelles, y aura une place qui ne sera pas nécessairement prioritaire comme c’était le cas jadis

logistique, l’accueil des véhicules de livraison et la structure commerciale. Les recommandations sont orientées autour de sept axes : favoriser l’émergence de nouveaux acteurs, notamment celui d’ « ensemblier » de la logistique urbaine, faire de la logistique urbaine un tremplin pour l’emploi, favoriser le développement d’un environnement juridique adapté, développer les synergies de la logistique avec les politiques commerciales et d’urbanisme, mettre en place une stratégie de déploiement de nouveaux