Consumer

et le mécénat sont plus éloignés du marketing direct car ils travaillent pour le moyen ou long terme (alors que l’effet du marketing direct est à court terme). Il existe deux types de marketing direct : marketing direct grand public (business to consumer, ou « B to C »), qui s’adresse aux particuliers en utilisant le publipostage, le téléphone, le minitel, internet, la télévision ou la radio et qui est utilisée surtout dans le cadre de la vente à distance (VPC, télé-achat...), marketing direct d’entreprise

circuit de distribution adapté au client et non pas celui qui est le plus économique. * Les champs d’action du marketing peuvent être regroupés en trois grands domaines : * Le marketing des biens et services de consommation : Business to Consumer (B2C) va gérer les échanges entre les entreprises et les individus (ménage). C’est dans le secteur des cosmétiques, de l’agroalimentaire, de l’hygiène qu’est pratiqué le marketing le plus sophistiqué. Ce marketing s’est étendu au bien semi-durable

Les 6 étapes pour organiser une action de prospection Que vous travailliez en B to B ou en B to C, toute action de prospection doit respecter chronologiquement certaines règles. Mais elles ne sont ici valables que si vos cibles sont préalablement identifiables. Etape 1 : Etablir un fichier suspects Sont ainsi définis toutes les cibles (qui ne sont pas encore clairement déterminées) pouvant se transformer en prospects potentiels. Etape 2 : Créer un fichier prospects Comme pour un fichier client,

Qu’est-ce que le Marketing Direct ? C’est une démarche commerciale qui consiste à diffuser à distance un message personnalisé et indicatif vers une cible dans le but d’en obtenir un résultat immédiat et mesurable. Le marketing direct est à la fois : un mode de distribution (absence d’intermédiaires) un mode de communication (message relativement personnalisé) un mode de vente (à distance) un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier) ROI du Marketing

Cas Smartbox Analyse SWOT : • Forces : o Le groupe Smartbox (anciennement weekendesk), initiateur du concept des coffrets cadeaux thématiques en France. Arrivé en premier sur un marché confère un avantage certain à toute entreprise. Cela a en effet permis à Smartbox de devenir très rapidement le numéro 1 européen des coffrets cadeaux thématiques. Smartbox a été récompensé par un oscar de l’innovation en Septembre 2004 o Un capital financier impressionnant. Smartbox

1) critères de choix raisonné : 1. Si critère dichotomique meilleur critère = meilleure note 2. Si critère doit etre le plus bas meilleur critère (critère observé x note) 3. Si critère doit etre le plus haut critère observé (meilleur critère x note. Linéaire additif = total en ligne . Maximax = meilleure note totale et note maxi sur critère clé. Minimax : note maximale et mini sur certains critères. 2) taux d’équipement : Parc x 100

Le publipostage/le mailing/la lettre commerciale => Marketing direct Il s'agit d'une lettre personnalisée à vocation commerciale ou informative envoyée via la poste. L'objet d'un mailing peut être multiple : nous inciter à s'abonner à un service ou une revue, il peut s'agit d'inciter les cibles à acheter un certain produit, ou à se rendre à un évènement. Le mailing peut être informatif. On distingue généralement deux catégories de fichiers. Un mailing client peut être moins informatif qu'un mailing

Communication plan The communication plan is important for the federation. After the bad image given by the nation team in South Africa, we should choose an appropriate communication plan. The federation has to continue to advertise. They have to make the difference between the B2B customers and the B2C customers B2B [pic] We choose the continuous and alternating plan for our B2B customers. We need to attract some new sponsors or some new equipment manufacturers. The advertising has to

Chapitre 1 : Marketing direct Le champ du MD Le MD fait partie intégrante du marketing de l’entreprise. Il en est un des leviers MD : démarche commerciale qui se caractérise par une approche du client sans intermédiaire, personnalisée et à distance. Totalise aujourd’hui 1/3 des dépenses de communication des investisseurs avec 12 milliards d’€. MD : une définition Une démarche marketing consistant à : Gérer de manière plus ou moins interactive une offre personnalisée faite directement à un

Chapitre 1 : Le vocabulaire de la prospection I: La segmentation de marché La segmentation est le découpage de l'ensemble de la clientèle en groupe homogène appelé « segment », les individus appartenant à un même segment doivent être les plus homogènes possibles tandis que la différence entre deux segments doit être la plus grande possible. La segmentation permet à l’entreprise de sélectionner un ou plusieurs segments et de leur proposer des produits qui répondent à leurs besoins. 1: Les