Contexte Commercial Auchan

Sommaire I-/ Présentation de l’unité commerciale II-/ Système d’information commerciale III-/ Missions I-/ Présentation de l’unité commerciale Horaires : - Du lundi au jeudi de 9h30 à 20h30. - Du vendredi au samedi de 9h30 à 21h. Moyen d’accès : - En voiture, en bus, à pied. 1) Présentation générale Le magasin « espace culturel E.leclerc » à ouvert en novembre 2003. C’est un magasin ciblé sur la culture et les loisirs créatifs (décoration, peinture) ou aux loisirs

L’ENTREPRISE B - L’ENTREPRISE AUJOURD’HUI ☞ SECTEUR D’ACTIVITÉ ☞ Etat du marché ☞ Place sur le marché ☞ Concurrence ☞ Clients ☞ Valeurs ☞ Politique commerciale de l’entreprise vis-à-vis de la clientèle ☞ Organisation du service commercial ☞ L’entreprise face à la crise                                                                                 II - Les travaux effectués et les apports du stagE……………………………..9 A - LES

8 • • • Les indices de disparités de consommation (IDC) ......... 8 La dépense commercialisable ........................................ 9 Les circuits de distribution ............................................ 10 Chapitre 3 : L’activité commerciale ....................................... 11 • • • • • L’offre marchande ........................................................ 11 Les chiffres d’affaires des principaux pôles ................. 11 La zone de chalandise de Saint-Quentin ......

Les Mousquetaires fondée en 1969 sous l'enseigne EX Offices de distribution par Jean-Pierre Le Roch. Par la suite, les EX deviendront, en 1972, Intermarché. Cette enseigne est assez jeune comparativement à d'autres concurrents directs comme Leclerc, Auchan ou Carrefour, puisqu'elle est née en 1973. Plus de 36,4 milliards d’euros sont réalisés par les enseignes Intermarché en 2010, l’enseigne Intermarché regroupe 1474 magasins dans toute la France qui correspond à une surface de vente de 2 660 000 m²

L’épreuve et son contexte Mise en situation LES DOCUMENTS Document 1 Document 2 «Bienvenue chez CAMAÏEU» Document 4 Revue de presse «Bienvenue chez CAMAÏEU» Document 5 (livret à destination du personnel nouvellement recruté) Fiche signalétique du point de vente Document 3 Document 6 Lexique Extraits du site internet «Camaïeu.fr» «Infos collections» Document 7 QG Document 2 MISE EN SITUATION Bienvenue chez Camaïeu ... QG Page 2 Concours

segment cible par rapport à demande. Le but du marketing est de créer du désir via des marques et des concepts qui produisent des vibrations en rencontrant un territoire. Relooker un produit c’est s’interroger sur son ADN = va créer le marché avec contexte de consommation, le consommateur doit se reconnaitre pour ce que le produit représente, vente d’affect on peut donc conclure que la vente est religieuse car elle relie l’individu. Faire déplacer individu jusqu’au magasin, marketing de transformation :

distincts aux comportements homogènes à l’égard d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise dans le but de mener des actions commerciales spécifiques sur les segments ainsi définis. La segmentation du marché des confitures Le segment haut de gamme (teneur en fruits > 50%) : Bonne Maman BM recettes d’antan A l’ancienne (produit régional) Tradition gourmande (Auchan) Fraises Fraises / fraises bois fraises framboises LA SEGMENTATION Segmentation par tranche d'âge : Les JUNIORS : âgés de

gestion des compétences dans les organisations. ÉTHIQUE ET MANAGEMENT DES RH : QUELLE COMPATIBILITÉ ? QUELS OUTILS ? La mondialisation des marchés et des firmes suscite des questions éthiques sur des sujets comme la définition des limites commerciales en fonction des pratiques locales, comme les pratiques de corruption ou de « paiements sensibles ». Les scandales alimentaires ou ceux qui sont liés à l’environnement ont également obligé les multinationales à pren- Q Éditions d’Organisation

accepté dans l’entreprise ». […] Il faudra peu de temps au nouvel arrivant pour connaître les récits fondateurs : comment le président à créé la société en empruntant 500 francs à son oncle après la Seconde Guerre mondiale ; comment l’actuel directeur commercial, lorsqu’il était simple vendeur, a arraché un fabuleux marché à la barbe des concurrents américains, etc. Souvent basé sur des faits réels, ces histoires s’enrichissent et s’enjolivent au fil des années. Et la très classique bagarre entre jeunes

les frontières entre les marchés et a accru leur interdépendance. Certaines zones prônent le libre échange, certains mouvements proposent des alternatives à la mondialisation (altermondialistes). Comment l’organisation se positionne-t-elle dans ce contexte ? S L’environnement social La démographie, les pratiques culturelles, les modes de vie influencent le choix des organisations. Par exemple : l’explosion de la population en Chine, l’influence des pratiques religieuses sur les modes de consommation…