Contexte Commercial Auchan

 ÉTUDE N° : Dates de réalisation : Académie : Établissement : Nom : Prénom : Classe : Terminale professionnelle ARCU Partie du programme concernée par l’étude : Le contexte économique de l’activité professionnelle Le cadre juridique de l’organisation sociale Les relations sociales dans les organisations La création de richesse L’organisation des échanges La régulation économique □ □ □ □ □ □ Thème du programme : Commerce équitable Axe(s) de réflexion : Fonctionnement

is due to the evolution of industrial production. The standardization of products made possible mass consumption and distribution. But the retail sector has to face new strategic issues. Since fifteen years, there has been many innovations in the commercial sector, and new dealers have appeared. These new dealers aim at satisfying targeted consumer needs and, facing this new competition, original dealers have not much changed. For example, in the sector of sport, hypermarkets are far from being leaders

MANAGEMENT: VENTE ET NEGOCIATION I. L’évolution de la fonction commerciale dans l’entreprise: Il y a 2 types de commerciaux: - le vendeur sédentaire que l’on retrouve sur un point de vente et que l’on retrouve dans un contexte de B to C. L’acte de vente n’est pas très déterminant. - le vendeur itinérant qui a pour mission de visiter des clients qui seront des entreprises comme des entreprises de fabrication ou des sociétés de distribution. Donc il peut être amener à animer des réseaux

MDD par rapport aux marques nationales. 3) Pour quelles raisons la stratégie MDD tend à évoluer vers une optique premium ? 4) Présentez les objectifs des MDD qualitatives. Deuxième partie (annexe 2) Monsieur MARTIN souhaite ouvrir une unité commerciale à son propre compte dans la région lyonnaise. Il sollicite votre aide. Vous devez vérifier la faisabilité financière de son projet à partir des données prévisionnelles annuelles qu’il vous transmet. 1) Présentez le compte de résultat par variabilité

C’est alors en 1990, qu’il a été lancé le premier hypermarché Marjane : Marjane Rabat Bouregreg. Le 12 janvier 2001, le Groupe ONA et Auchan, deuxième groupe français de distribution, ont signé un accord de partenariat pour développer la grande distribution au Maroc. L'accord conclu par les deux groupes aboutit à la cession de 49% du capital de Cofarma à Auchan, ONA en conservant 51%. (51% du capital) (49% du capital) L’expérience

période récente, une phase d’accélération, notamment avec l’élargissement de l’accès au baccalauréat à partir des années 1980 et la poursuite du développement des formations professionnelles. Le bilan porté sur les effets de ce mouvement, dans un contexte simultané d’aggravation du chômage et de transformations rapides et profondes de l’environnement économique est d’une grande importance pour orienter les décisions de politique de recrutement. Il faut effectivement rappeler, que la conjoncture joue

d’entrée de gamme, jusqu’ici occupée par des produits sans marque ou de marques de fabricant, de faible voire de notoriété nulle, que les MDD se sont déployées à partir du début des années 2000 (encadré 1). La création successive de ces MDD, issues de contextes différents et dotées d’un positionnement variant du niveau le plus bas de la gamme au niveau le plus haut, génère aujourd’hui de très fortes disparités dans l’expression de la MDD (tableau 1). L’offre « cœur de gamme » est celle qui génère la plus

démarche opportuniste, souvent loin des considérations stratégiques. Cet article tente d’analyser les enjeux du trade marketing autour de la cogestion des marques et les conséquences sur les pratiques marketing des entreprises industrielles et commerciales. Abstract The trade marketing is not hardly installed in the relationship between producers and traders and it practice still opportunist without any approach’s strategy. This study analyses the importance of the trade marketing in the cobranding

possède un chiffre d’affaire de 39 Milliard d’euros en 2012, une augmentation de 5,9% depuis les années précédente. Le groupement les mousquetaires à franchit le CAP des 40 milliard d’euros de chiffre d’affaire en 2014. Ce résultat obtenu dans un contexte de déflation (Diminution du pouvoir d’achat des ménages) démontre la pertinence du modèle économique des mousquetaires. Les mousquetaires sont des acteurs majeurs de la grande distribution. Page 4 : Introduction (2) Le groupement Les Mousquetaires

Chapitre 2 La gestion de l’offre L’offre des produits ou des services qu’une unité commerciale propose à la vente est un acte fondamental, car c’est de lui que va dépendre la réussite du point de vente, de l’enseigne. La construction d’une offre cohérente suppose la prise en compte de multiples facteurs qui évoluent sans cesse dans le temps et dans l’espace. Cet assemblage de produits et de services, volontaire ou fortuit, est une des clés de la fidélisation de la clientèle. 1. L’offre