Contexte Commercial Auchan

SESSION 2011 BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT MANAGEMENT ET GESTION D’ACTIVITÉS COMMERCIALES Durée : 5 heures Coefficient : 4 Matériel autorisé : Calculatrice de poche à fonctionnement autonome, sans imprimante et sans dispositif de communication externe (circulaire n° 99-186 du 16/11/1999) Aucun document autorisé. Dès que le sujet vous est remis, assurez-vous qu’il est complet. Le sujet est composé de 13 pages numérotées de 1 à 13 et comprend 9 annexes numérotées

Vente à domicile Benoun et Héliès-Hassid (2003) Les magasins du commerce de détail Formule Surface Assortiment Implantation Enseigne Hypermarché > 2500 m² Alimentaire + non alimentaire Périphérie, centre commercial Carrefour, Auchan Supermarché 400 à 2500 m² Alimentaire + non alimentaire basique Périphérie, quartiers Intermarché, Acima Magasin populaire 1500 m² Généraliste Centre-ville Monoprix, Alpha 55 HardDiscounter 600

en vendant les produits achetés à un prix plus élevé. Aujourd’hui, la distribution est devenue une industrie, tous n’est que productivité. Les distributeurs fabriquent désormais leurs produits. Leurs bénéfices ne reposent plus sur leurs marges commerciales mais sur leurs placements financiers, ce qui explique qu’ils peuvent vendre parfois « à la planche », l’essentiel étant la rotation rapide des stocks et les gains de productivité (essentiellement en frais de personnel). Pour cela l’optimisation

devenir un acteur important de la grande distribution, en effet entre 1989 et 1992 son CA n'a augmenté que de environ 67%. Alors que entre 1998 et 2001, il l'a augmenté de presque 154%, on peut donc associé cette forte augmentation à la stratégie commerciale et d'internationalisation ,que nous développerons plus bas, mais aussi à la fusion avec Promodès. Comme nous venons de le voir, Carrefour est une entreprise multinational (le groupe est implantée dans 33 pays différents sur trois continents

dernières années a été sans doute l’acquisition de 49 % du ca du magasin par le groupe Français Auchan pionnier de la grande distribution et opérant plusieurs pays (17). Cette alliance stratégique laisse tout de même au groupe O.N.A, a parts de 51 %, le soin de la gestion des magasins et de ses ressources humaines. Quan savoir-faire en terme de marketing et de logistique il est apporté par le groupe Auchan décisions stratégiques sont à elles prises en collaboration entre les deux parties. Ce rapport

: 3.6 Les filières : 3.7 Les aspects relatifs à l’environnement : LES REGLEMENTATIONS EN MATIERE DE D.I.B ET DECHETS D’EMBALLAGES 1 Déchets industriels banals(DIB) 2 Déchets d’emballages 2.1. Le cadre européen 2.1.1 Le cœur du dispositif 2.1.2 Le contexte 2.1.3 Champ d’application et définitions 2.1.4 Moyens 2.1.5 Objectifs 2.1.6 Exigences essentielles 2.1.7 Les trois textes subséquents 2.1.8 Transposition et révision 2.2 Le dispositif français 2.2.1. Le décret n° 94-609 du 13 juillet 1994 2.2.2 Le

d’une vieille femme, le pruneau est associé à la vieillesse, voir à la mort. Ils ont donc du associer au pruneau l’image de vitalité. * Situationnels : Des facteurs qui vont conduire un individu à prendre une décision (d’achat) en fonction d’un contexte, d’un moment particulier. Il y a par exemple l’achat impulsif. Un acheteur de pâtisserie ne vas pas acheter le même gâteau selon la situation, on va par exemple acheter un gâteau carrefour pour nous seul, un gâteau dans une bonne pâtisserie si l’on

C’est alors en 1990, qu’il a été lancé le premier hypermarché Marjane : Marjane Rabat Bouregreg. Le 12 janvier 2001, le Groupe ONA et Auchan, deuxième groupe français de distribution, ont signé un accord de partenariat pour développer la grande distribution au Maroc. L'accord conclu par les deux groupes aboutit à la cession de 49% du capital de Cofarma à Auchan, ONA en conservant 51%. (51% du capital) (49% du capital) L’expérience de COFARMA a démontré que l’enseigne Marjane réalise 95% de son

L'UNITE COMMERCIALE INTRODUCTION: L'activité de l'unité commerciale nécessite des relations avec divers partenaires et se réalise dans des contextes très différents, la connaissance des conditions d'exploitations de son unité commerciale. Ce qui est indispensable au manager pour gérer les activités courantes et maitriser les connaissances sur la trésorerie. I-Le fonctionnement générale de l'unité commerciale 1 les partenaires généraux de l'unité commerciale L'objet de l'unité commerciale est la

1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise L’activité de ce groupe est multicanal (plusieurs méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui se déplace, un site internet qui permet la consultation de l’assortiment mais également la vente en rendez-vous chez le client. De part cette stratégie multicanal, on parle de zone de chalandise et de zone d’activité. 1.1.2 Analyse de