Contexte Commercial Auchan

Unités Commerciales 14 /09/2010 Livre : Edition Nathan Collection par la Pratique des BTS Management et gestion des unités commerciales Beaugrand, Druesne Epreuve : Etudes de cas d’entreprise, mise en situation d’analyse et de résolution de problème de Management et de Gestion dans le cadre d’une unité commerciale dont vous seriez le (la) responsable, l’épreuve dure 5h et est de coefficient 4. L’étude est composée d’une introduction, présentant de manière succincte une unité commerciale et son

L’animation commerciale reste la première activité de l’action commerciale et marketing terrain avec 47% de l’activité totale. L’externalisation de forces de vente connaît une progression significative de + 5,5%. Le merchandising et la pose de PLV voient également leur activité progresser très significativement de 15 % en 2008. L’activité Télémarketing et télévente sur la même période voit baisser son CA de - 4,7 %. Les autres activités (visites mystères, audits commerciaux, évènementiel

 Ce  qui  m’a  marquée  sur  le  centre  commercial  et  sur  la  marque  Polygone  Béziers   Diagnos(c  SWOT   Forces      Un  lieu  très  agréable  qui  incite  à  la  flânerie  et  à  la  détente    Une  offre  large  et  variée  mixant  shopping  et  loisirs    Le  seul  centre  commercial  de  ce  type  sur  une  très  large  zone

ligne de produits ou à assortiment limité Commodité accrue et marges + élevées que les marges traditionnelles Commodité accrue et marges + élevées que les marges traditionnelles -Supermarchés -Hypermarchés -Centres commerciaux -Supermarchés -Hypermarchés -Centres commerciaux Assortiments élargis, marges et services réduits Assortiments élargis, marges et services réduits GRANDS MAGASINS (élargis) GRANDS MAGASINS (élargis) * Avantages des offres traditionnelles : apportent

projet * Sous-investissement dans la fonction marketing * Faible performance de la mise en œuvre * Bureaucratie marketing Ce qu’est et ce que n’est pas le marketing | Optique production | Optique vente | Optique marketing | contexte | Demande > offre | Offre > demande | Offre > demandeForte concurrence | principe | Produire moins cher et mieux… aux yeux de l’entreprise | Ecouler des produits à tous prix | Concevoir des produits en fonction des gouts des consommateurs

SEGMENTATION DE LA DEMANDE I-Le principe : Un segment est un ensemble d’individus aux comportements semblables. Segmenter un marché permet de le découper en sous-ensembles homogènes afin de repérer des prospects auxquels on pourra proposer des actions commerciales adaptées. L’objectif de la segmentation est de mieux satisfaire les clients et d’adapter les actions de communication à leurs attentes. II-Les critères de segmentation Un critère de segmentation est un critère qui permet de découper la clientèle

2 - Déterminer les modalités commerciales et les relations de pouvoir entre la grande distribution et la filière viticole. 3 - Déterminer le prix d’équilibre (vente en gros) des produits représentatifs de la région permettant aux caves de rémunérer tous les facteurs de production. Problématique Le poids de la grande distribution dans la vente de vin en France est considérable. Face à cette réalité, les producteurs de vins sont censés établir des liens commerciaux avec les différentes enseignes

par les groupements de commerces de détails vendant des biens de consommation. Ces groupements ont, avec le temps, intégré des fonctions qui leur permettent aujourd’hui d’effectuer des opérations allant de la production à la distribution. Dans ce contexte, le contrôle de gestion prend une dimension supérieure, puisqu’il est censé s’adapter à un grand nombre de fonctions différentes. Il dépend aussi de la taille du groupe et des points de ventes (hypermarchés, supermarchés, hard discounts, simples

Management au sein de la grande distribution Sommaire INTRODUCTION 2 I) HISTORIQUE DE LA SOCIETE CORA 4 1) Historique du groupe 4 2) Naissance du premier hypermarché 4 3) Principales acquisitions 4 4) Récents développements 4 II) LE CONTEXTE MANAGERIAL 5 1) Secteur d’activité 5 a) Le marché 5 b) Les partenaires 5 c) La concurrence 6 2) Analyse du macro environnement 7 a) la composante économique 7 b) la composante style de vie 7 c) la composante politique/ réglementaire 8 3)

I-Présentation de l’entreprise 1. Fiche technique Nom commercial | Brice | Statut juridique | Société à Action Simplifiée | Activité | Vente de prêt-à-porter masculin | Taille | 227 magasins implantés dans 4 pays | Localisation | Centre commercial Auchan110 avenue de l’Europe 60180 Nogent sur Oise | CA/Evolution et chiffres clés | Mag France monde | Historique/Dates clés | Date de création : 1985À l’origine de BRICE, se cache un homme, Dominique Marcadé. A l’âge de 21 ans, il a