Contexte Commercial Celio

Management des Unités Commerciales SESSION 2009 Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE Description de l’Unité Commerciale 1.1 Contexte géographique 1.1.1-Zone de Chalandise: La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle du show-room. Ces courbes montrent la zone d’attraction du showroom auprès de la clientèle potentielle. Dans cette zone se trouvent les concurrents suivants : CELIO, MIRGNE, ZARA, NEW

magasins environ avant la Seconde Guerre mondiale. * 1949 : Léontine Devred décède et l'affaire est divisée entre ses deux fils, René et Henri. * 1969 : Sous l'impulsion de Pierre Devred (petit-fils d'Henri Devred), l'ouverture des centres commerciaux commence. * Années 1970 : La société est confrontée à l'arrivée des indépendants et des concurrents beaucoup plus à la mode. On ne compte plus que seize magasins, dont celui de Beauvais, qui fait malgré tout toujours figure d'exemple. *

hommes en France ne sont pourtant pas légion : Célio, Jules, Brice… . Les hommes font ainsi face à une pénurie d'enseignes « mode » ; sur le marché du prêt à porter, les marques citées précédemment représentent à elles seules 40% des ventes totales dans l’hexagone, selon une étude de marché Xerfi. Même si celles-ci ne font pas partie du même groupe stratégique que Zara, il n'empêche qu'elles lui font concurrence. Zara s’est d’ailleurs inspiré de Célio dans le cadre de sa stratégie pluricanale, en

savoir théorique, de l’analyse, de la créativité et de l’initiative. Le premier objectif de ce rapport étant la découverte et l’intégration dans le monde du travail. Dans la première partie de ce rapport, nous présenterons l’entreprise et son contexte de manière à cerner les méthodes de travail. Dans la deuxième partie, nous décomposerons chaque grande étape des missions qui m’ont été confiées. I) Présentation de l’entreprise. Espace Clichy

sein du paysage commercial marocain et représente un levier important dans le domaine de la création des petites et moyennes entreprises. 1ère partie : Les formes de développement à l’étranger Pour se développer à l’international, l’entreprise a le choix entre plusieurs alternatives: Commercialiser elle-même sur place, faire vendre sur place par des intermédiaires, ou encore s’associer avec des partenaires. Les choix reposent sur le degré de maîtrise de la politique commerciale souhaitée par

satisfaction des exposants comme le reflète leur excellente notation inchangée : l’ACHEMA trouve partout et chez tous les intéressés un écho très favorable qui fait de cette manifestation le forum mondial incontesté de l’industrie des procédés. Malgré le contexte économique difficile dans lequel l’ACHEMA 2009 s’inscrivait, la dernière manifestation a sonné l’avènement d’une nouvelle ère tant attendu pour l’industrie des procédés. RÉPARTITION»dES»VISITEURS STRUCTURE»dES»PARTICIPANTS » »des tArifs AdAPtés

d’Emulsion Créative, filiale du groupe Carlin International spécialisée en management de projet par la créativité. Consultante, systémicienne, coach, formatrice et Présidente de l’Association SYSTEMIS®, Véronique Bonnet compte parmi ses clients Aubade, Celio, Henkel, Société Générale, Unilever, notamment. Sa devise : « Se laver les yeux entre chaque regard »… OBJECTIFS PEDAGOGIQUES ◆ OBJECTIFS PEDAGOGIQUES ◆ Découvrir les fondamentaux du Category Management (CM) et ses impacts sur l’organisation

PUBLIQUES VI. EVENEMENTIEL VII. LA VENTE 1. LES TECHNIQUES DE VENTES 2. NEGOCIATION COMMERCIALE 3. FORCE DE VENTE CONCLUSION INTRODUCTION La grande distribution est un métier stratégique aussi bien pour le Maroc que pour le groupe ONA, C’est un métier dans lequel le groupe a joué un rôle de précurseur et d’initiateur. Marjane est l’enseigne commerciale de Cofarma, holding grande distribution du groupe ONA, aujourd’hui à la tête de 13 hypermarchés à Casablanca

de notre sujet de recherche et de ses spécificités locales. I – Analyses des différents réseaux de distribution des biens de grande consommation. 1 – Hypermarchés 2 – Supermarchés 3 – Magasins de proximité 4– Grands magasins et Centres commerciaux 5– Foires II – Analyse du secteur du Prêt-à-porter de Nice et ses environs 1 – Un marché très hétérogène 2 – Analyse des différents réseaux de distribution de Prêt-à-porter III – Localisation géographiques des différents réseaux de distribution

d’intermédiaire de même type * Commerce Vs Distribution : * Commerce : Il revend en l’état, seulement une activité d’achat * Distribution : elle écoule les produits (implique des opérations, des mécanismes, des agents économiques) CONTEXTE AUJOURD’HUI * Univers de la distribution > Univers hautement technologique (lecture optique, système d’information, logistique sophistiquée) * Commerce doit s’ajuster aux exigences de nombreux acteurs : * Producteurs * Prestataires