Contexte Commercial Celio

créatives, attractive et inoubliables. Un mélange de perfection, luxe et de réalité. Laissez vous tentez... Edito La tête dans les nuages, les pieds sur terres L’agence L’equipe Marion Directrice de l’agence Clémentine Directrice Commerciale L’agence L’equipe Julia Concepteur rédacteur Hortense Directrice artistique Sortie fraichement de l’ESG après de nombreux stages chez des agences comme Publicis, je décide de monter avec mes camarades notre propre agence pour mettre

ar application EXEMPLES DE BonneS pratiques énergétiques EN ENTREPRISE Sommaire par application Fiche 01 02 Bâtiment Construction d’un hôtel HQE Hôtel des Francs Tertiaire et santé Construction d’un bâtiment BBC selon démarche HQE SCI Celios Tertiaire et santé Conditionnement d’air, chauffage et climatisation des locaux 03 04 05 Diagnostic énergie d’un site industriel pour cibler les actions prioritaires EADS Astrium Construction aéronautique / navale Optimisation d’une

semestre 2006. Il offre à la clientèle des articles pour homme et femme sur un espace de près de 1000m² répartis sur deux niveaux. Une actualité très chargée en 2005 également pour CORAIL MABANI avec le lancement de plusieurs chantiers de locaux commerciaux ainsi que la diversification de son activité vers la promotion immobilière d’appartements et de bureaux de haut standing sur Casablanca et Marrakech.   II. Vision : C’est dans une optique de transparence et de rigueur que le groupe a mis au

de vente 2 La Vente - Processus Les étapes de l’acte de vente Olivier Z L'entretien de vente 3 2 - Découverte du besoin 3 - Présentation de l’offre Rédaction et envoi d’un devis présentant l’offre et le prix Elaboration d’une proposition commerciale complète reformulant le besoin, présentant l’offre, l’argumentant et présentant le prix 2’ - Reformulation 3’ - Argumentation 4 – Traitement objections 5 – Présentation du prix 5’ - Négociation et vente 6 - Conclusion Présentation et

|91,7 |91,8 |97,1 |91,5 |- | |Exportations des biens et services (en % du PIB) |51,1 |45,3 |47,5 |40,7 |- | |Balance commerciale (hors services) (millions USD) |-1.192 |-1.586 |-2.308 |-3.223 |- | |Balance des transactions courantes (millions USD) |-226 |-389 |-674 |-987

seulement d’accroître les activités de Lafuma dans le textile, mais également dans le sac à dos. Big Pack possède 50 % d’une usine chinoise, à Nanjing, qui fabrique et distribue des sacs à dos sur le marché chinois. Création de deux filiales commerciales en Asie (Japon et Chine). Le cap des 150 millions d’euros de chiffre d’affaires est franchi, avec un chiffre d’affaires annuel 2001-2002 de 154,6 millions d’euros dont 38,5 % à l’international. 2003 : Reprise de l’activité de l’ancien licencié

de développement 18 SOURCES : 19 INTRODUCTION Inditex, l’un des plus grands groupes de distribution de mode à l’échelle mondiale, est établi dans 58 pays d’Europe, d’Amérique, d’Asie et d’Afrique. Inditex possède huit chaînes commerciales : Kiddy's Class, Pull and Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home et ZARA, la première enseigne du groupe textile. Le groupe a pu s’étendre rapidement à l’échelle mondiale car son modèle de gestion, fondé sur l’innovation

LA PROMOTION 1. Principes 3 1.1. Objectifs 3 1.1.1. Objectifs commerciaux 3 1.1.2. Objectifs de communication 3 1.2. Démarche stratégique 4 1.2.1. Intégration dans la stratégie de com globale 4 1.2.2. Elaboration stratégie promotionnelle spécifique 4 1.2.3. Histoire et contexte actuel 4 2. Les jeux et concours 5 2.1. Le concours 5 2.2. Le jeu 5 2.3. Comparatif concours/jeu 6 3. Les offres de prix 6 3.1. Réductions immédiates 6 3.1.1. Offre spéciale :

développement 20 SOURCES : 21 A. INTRODUCTION Inditex, l’un des plus grands groupes de distribution de mode à l’échelle mondiale, est établi dans 58 pays d’Europe, d’Amérique, d’Asie et d’Afrique. Inditex possède huit chaînes commerciales : Kiddy's Class, Pull and Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home et ZARA, la première enseigne du groupe textile. Le groupe a pu s’étendre rapidement à l’échelle mondiale car son modèle de gestion, fondé sur l’innovation

besoin 2’ - Reformulation 3 - Présentation de l’offre Rédaction et envoi d’un devis présentant l’offre et le prix 3’ - Argumentation Présentation et argumentation du devis 4 – Traitement objections Elaboration d’une proposition commerciale complète reformulant le besoin, présentant l’offre, l’argumentant et présentant le prix Présentation et argumentation de la proposition Réponse aux objections 5 – Présentation du prix 5’ - Négociation et vente 6 - Conclusion Olivier