Contexte Commercial Conforama

94.76.76 FAX : 01.48.94.76.74 Mail : cs@leroymerlin.fr SIGNATURE du responsable attestant les informations ci-dessous (date + cachet) : ATTESTATION DE REALISATION DU CONTRAT : du 10/11/2005/ au 31/07/2007 LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITE COMMERCIALE) : NOM : LEROY MERLIN ADRESSE : 7/9 RUE DE LISBONNE 93110 ROSNY SOUS BOIS DUREE DE LA PRESENCE EN ENTREPRISE (semaines) : 95 SEMAINES NATURE DU CONTRAT : Apprentissage  - Professionnalisation  - Autre  (préciser)

FAX : 01.48.94.76.74 Mail : cs@leroymerlin.fr SIGNATURE du responsable attestant les informations ci-dessous (date + cachet) :  ATTESTATION DE REALISATION DU CONTRAT : du 10/11/2005/ au 31/07/2007  LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITE COMMERCIALE) : NOM : LEROY MERLIN ADRESSE : 7/9 RUE DE LISBONNE 93110 ROSNY SOUS BOIS  DUREE DE LA PRESENCE EN ENTREPRISE (semaines) : 95 SEMAINES  NATURE DU CONTRAT : Apprentissage  - Professionnalisation R - Autre

p.4 2. L’étude du marché interne à la Fnac. p.6 3. Le contexte fonctionnel. p.10 4. Les forces et les faiblesses. p.12 5. L’analyse du SWOT. p.13 La fiche problématique. p.14 La bibliographie. p.15 L’introduction. Après avoir été commerciale au sein d’une grande entreprise dans le secteur culturel et technologique, je suis actuellement devenue directrice commerciale dans cette même enseigne après avoir acquis un bon niveau d’expérience

Paul ANGEL DOSSIER ACRC CARREFOUR BEGLES RIVES D’ARCINS BTS Management des Unités Commerciales Session 2010-2012 [pic] Agé de 20 ans, je suis actuellement en BTS MUC en alternance sous un contrat de professionnalisation. Mon entreprise est Carrefour Bègles et j’évolue dans le secteur Electro Photo Ciné Son. Diplômé du baccalauréat STG mercatique, j’ai souhaité faire ce BTS qui est en adéquation avec mon baccalauréat. J’ai opté pour une formation

Sommaire Introduction 4 Le contexte commercial 5 A) La marque : 5 B) Le produit : 6 C) Emplacement dans le magasin et sur la gondole : 8 Le contexte de la négociation 10 A) Les acteurs : 10 B) Les enjeux et objectifs : 11 C) Le but de la négociation et ses limites : 12 L’investigation du chef de rayon 13 Les questions afin de mieux connaitre le magasin 14 Les objectifs de vente 15 Limites à ne pas dépasser : 16 L’argumentaire - Le traitement des objections 17

optimiser la gestion des ressources humaines. En effet, l'innovation est le premier levier de consommation et le 1er facteur de croissance du chiffre d'affaires de la grande distribution. Un autre phénomène remarquable se démarque dans le contexte actuel : les préoccupations éthiques, de santé publique et de développement durable se renforcent même si leur poids économique reste faible. De plus, selon l'observatoire de la grande distribution (Octobre 2007), les MDD représentent désormais

industrialisés. A contrario, l'ouverture des marchés constatée au cours des dernières années et l'accroissement de la consommation mondiale pourraient constituer deux opportunités. Souvenons-nous, par exemple, qu'aux Etats-Unis, le déficit de la balance commerciale en matière de meubles dépasse 10 milliards de dollars. Une chance à saisir par tous les producteurs de meubles! Prenons également en compte l'arrivée, depuis les pays en voie de développement, de centaines de millions de consommateurs au pouvoir

discount et optimiser la gestion des ressources humaines. En effet, l'innovation est le premier levier de consommation et le 1er facteur de croissance du chiffre d'affaires de la grande distribution. Un autre phénomène remarquable se démarque dans le contexte actuel : les préoccupations éthiques, de santé publique et de développement durable se renforcent même si leur poids économique reste faible. De plus, selon l'observatoire de la grande distribution (Octobre 2007), les MDD représentent désormais 28

peut mettre en valeur une pièce émouvante. Ces œuvres ont en commun qu’elles ne servent à rien, ou si elles servent à quelque chose cette fonction pratique est sans rapport avec leur aspect esthétique. Je suis tout aussi bien assis sur une chaise Conforama que sur une chaise Louis XVI, et la cité HLM m’abrite autant qu’une villa conçue par Gaudi. Ainsi Ravaisson écrit que « la beauté est l’objet propre et exclusif de l’art ». Autrement dit, l’objet d’art n’a d’autre propos que d’apparaître et d’être

Marketing point de vente Chapitre 1 : L’offre du distributeur Introduction La santé d’un commercial dépend de : 1. La région d’implantation : Aujourd’hui, il y a des régions d’implantations beaucoup plus favorables que d’autres. • Tissu économique/touristique (asseoir une population qui va pouvoir être cliente/ si une région est touristique, cela est favorable au commerce local) • Dynamisme/attractivité de la région (implantation de population, implantation de commerces/d’entreprises