Contexte Commercial De La Prospection

1 it 2 3 4 BIDAULT FRANCK DOSSIER « PRODUITS-ENTREPRISE-MARCHE » 5 TRANSACTIONS IMMOBILIERES ET COMMERCIALES-REGIE D’IMMEUBLES-SYNDIC DE COPROPRIETES-DOMAINES AGRICOLES ET VITICOLES-EXPERSISE 6 7 Présentation de l’entreprise 8 1 L’ENTREPRISE : Nom : Cabinet MONTAGNE ET LIATOUT Adresse : 160, Rue de la Sous-Préfecture 69400 Villefranche sur Saône Téléphone : 04-74-65-45-28 Fax : 04-74-60-60-84

Session 2013 E4- Communication Commerciale Fiche de situation N°1  Communication Autres situations SITUATION DE  Négociation Négociation vente de communication Managériale commerciale

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° 3 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre :

un objectif majeur pour le commercial dont le métier évolue. I. CONCEPT DE LA GRC La GRC consiste : * Pour une entreprise à construire une relation durable et profitable sur le long terme avec ses clients. * Cette relation est considérablement renforcer dès lors qu’elle est personnalisée. * Chaque client est traité de manière individuelle. * L’entreprise déploie des programmes relationnels sur sa clientèle existante et des programmes de prospection à travers différent canaux

IMMOBILIERES » ACTIVITE PROFESSIONNELLE | FICHE – BILAN N°1 | | DESCRIPTION DE L’ACTIVITE PROFESSIONNELLE Intitulé : De la prospection à la signature du mandat. Objectifs : signer des mandats pour développer le portefeuille des biens à louer et le chiffre d’affaires. Missions ou tâches effectuées : Piges, rendez-vous, signature d’un mandat de location. | CONTEXTE MATERIEL ET RELATIONNEL Un ordinateur avec une connexion internet Le logiciel Gercop Un bureau personnel avec un téléphone

Sommaire Sommaire 1 Introduction 2 I-Contexte du projet 2 II- Plan du diagnostic 2 Diagnostic Interne 3 Le Produit 3 La production et ses capacités 3 Les ressources Humaines 5 Les projets et le Financement 6 Diagnostic externe 7 I- Environnement Macro-économique 7 L’économie suédoise 7 La Suède géographiquement 7 La politique suédoise 8 Le commerce international suédois 8 Les facteurs socioculturels suédois 8 Les caractéristiques liées au produit

S2.1.3: mise en œuvre du plan de prospection préparer la prospection C21.4 suivre la prospectionC21.5 LA PROSPECTION 1 Définition : La prospection recouvre l’ensemble des démarches visant à conquérir de nouveaux clients. On utilise aussi le terme « conquête » pour définir cette action commerciale et les clients potentiels sont appelés des « prospects ». © Le Génie des Glaciers 2 Fonction 2 - BTS Communication 1 - Les formes de prospection et de vente Pour une agence de

Fiche Module Filière TS COMMERCE Module Marketing international Masse horaire : 110 h Objectif du Module Apprendre les fondements théoriques du marketing international, approcher les marchés étrangers, mettre en place une stratégie commerciale internationale. Séquences Masse Horaire N° Séquence Intitulé 1 A. Mener un diagnostic export  Démarche mercatique de l’entreprise  Diagnostic interne  Diagnostic externe  Choix stratégiques  Le choix de l’internationalisation

Management de la force de vente animé par ANDRE TAVAREZ DO CANTO 1 / 32 ____________________________________________________________ _______________ Sommaire du cours L’équipe commerciale : 1ère partie : compositions et organisation 1 – Le choix des hommes 1 – les missions du vendeur 2 – les métiers de la vente 3 – force de vente propre ou déléguée ? 2 – La mise en place des structures 1 – Structure géographique 2 – Structure par produits 3 – Structure par client 4 – Structure par comptes

la fonction commerciale Centralisation des achats : * Massification des achats * Direction nationnale des achats / Achats nationaux Il y a eu au départ deux types de commerciaux : * Le compte clés qui va avoir 3-4 enseignes comme clients (500 à 600 millions d’euros) dit le super commercial. Il est rattaché au directeur général directement car il fait d’énormes négociations. * Le commercial terrain est rattaché au directeur commercial. Dans une PME les commerciaux vont négocier