Controle De Gestion De La Force De Vente

communication I. Stratégie de communication interne 1. Structurer la force de vente 2. Recommandation II. Stratégie de communication externe 1. Détermination de la cible et des objectifs de communication a. Détermination de la cible de communication b. Détermination des objectifs de communication 2. La mise en place de la stratégie de communication a. La publicité b. La promotion de s vente 3. Le suivi et le contrôle Conclusion Webographie et bibliographie Remerciement Nous

CONCEPTION DU TABLEAU DE BORD PROSPECTIF AU SEIN DE : Réalisé par : Mlle Hasna ELKAGHENE Encadré par : Mr. Abdelmounaim BIADE Mastère Contrôle de Gestion, Comptabilité et Audit 2009/2010 2009/2010 1 DEDICACE A ma mère, qui a toujours été présente pour moi, pour son amour et son soutien inconditionnels. Qu’elle trouve dans ce travail l’expression de ma reconnaissance. Pour mes deux sœurs, mon frère et ma belle sœur et pour leur amour et leur soutien. A toute ma famille, mes amis et

|La force de vente | |Présentation des caractéristiques de la force de vente d’une entreprise | Sommaire Introduction 3 I- L’organisation de la force de vente 4 A- Les missions des vendeurs 4 B- La taille de la force de vente 5 C- La structure de la force de vente : la répartition des taches 5

information les entreprises L’évolution des SI dans les entreprises Les grands systèmes fonctionnels Systèmes d’information de Gestion des Ressources Humaines, Comptabilité /CG /finance, Marketing et ventes, Gestion des Opérations, Gestion de Production Les systèmes intégrés (transversaux) CRM, ERP, EAI Comprendre le rôle de ces systèmes d’information dans la gestion des données et l’organisation des processus 2 1 L’évolution des SI dans les entreprises 3 Les systèmes de calcul

Document à conserver FPC Notice descriptive Licence Sciences de Gestion (L3) Master Marketing et Vente (M1) Spécialité : Marketing et direction d’équipes commerciales Option Commerce et Vente Objectifs – soit suivre la formation complète e pour obtenir la 3 année de licence ou re e la 1 année ou la 2 de master, – soit compléter la formation L3 et M1 pour obtenir les unités non validées. Préparation Le Cned et l’Isem vous proposent : – une formation complète en L3, M1 et M2. –

---- La Gestion des Circuits de Distribution Et de la Force de Vente au sein de la Direction Commerciale de la CBGN. I - Les fonctions de la Direction Commerciale………………………………15 II - La gestion des Circuits de Distribution…………………………………..20 1. Généralités sur la distribution………………………………………….20 2. La gestion de la distribution à la CBGN………………………………...23 III -La gestion de la Force de Vente………………………………………….28 1. Généralités sur la force de vente………………………………………28 2. La Gestion de la

Pierre Servant Président du Comité paritaire de gestion de l'Observatoire des métiers et des qualifications Maurice Quinquenel Vice Président du Comité paritaire de gestion de l'Observatoire des métiers et des qualifications 3 4 NOTE METHODOLOGIQUE La réalisation du Répertoire des métiers de la retraite complémentaire et de la prévoyance est l'un des premiers chantiers lancé par le Comité paritaire de gestion de l'Observatoire des métiers et des qualifications. Cette

Stratégie de distribution Introduction Les enjeux de la commercialisation : * Réconcilier marketing et vente * Les questionnements * La survie de l’entreprise * Le succès des innovations * La part de marché d’une offre Chapitre 1 : Enseigne, Canal, Réseau I. Définitions Enseignes : ensemble de points de vente regroupés sous la même appellation et ayant une certaine homogénéité (Exemple : Carrefour). Client : on parlera ici le plus souvent du client-distributeur

stage dans la société AUTO-HALL, ainsi que les collaborateurs pour m’avoir bien accueilli. * Et enfin, je remercie mes parents pour tout ce qu’ils ont fait pour moi. Liste des acronymes : CODE : | DESIGNATION : | SAV | Service Après Vente | A.H | Auto Hall | B.C | Bon de Commande | B.L | Bon de Livraison | P.T.C | Produit Canter Châssis | O.N.T | Office National de Transport | E.I | Engagement d’Importation | C.K.D | Véhicule en pièces détachées | C.B.U | Véhicule à

variations de prix 13. 10) Les initiatives et les réactions aux modifications de prix 4. D - La présence 14. 1) Les circuits de distribution 15. 2) La mise en place d'un circuit de distribution 16. 3) La gestion d'un circuit de distribution 17. 4) L'évolution des circuits de distribution 18. 5) Coopération, concurrence et conflit 19. 6) Les commerces de gros et détail 20. 7) La distribution physique 5. E