Controle De Gestion De La Force De Vente

société…………………………………….9 Partie II : La gestion commerciale au sein de BIG Auto…………………………………….11 Chapitre I : l’organisation de vente au sein de la société……………………………11 Section 1 : Définition de la fonction commerciale…………………………...11 Section 2 : La place de la force de vente dans la fonction commerciale……..12 Section 3 : La conduite de l’action de vente……………………………….…13 Section 4 :

TRAVAIL SUR GESTION DES STOCK SEMAINE 13 MATIN SOIR Manager : LUNDI MARDI MERCREDI JEUDI VENDREDI Chronique Chronique Chronique Chronique Chronique Gestion FINANCIERE Gestion FINANCIERE Gestion FINANCIERE Gestion FINANCIERE Gestion FINANCIERE Gestion FINANCIERE Travail personnel Gestion FINANCIERE Travail personnel SEMAINE 14 MATIN SOIR Manager : LUNDI MARDI MERCREDI JEUDI VENDREDI Chronique Chronique Chronique Chronique Chronique Gestion FINANCIERE : A vos marques ! Gestion FINANCIERE:

intensive:l'entreprise distribue son produit dans le plus grand nombre de point de vente sélective: elle choisi des point ou elle distribue son produit directe lorsqu'elle se charge de toucher directement les consommateurs finals abdelci le 22/01/2011 à  17:42 - Niv. certitude les stratégies de distribution 1 stratégie extensive(intensive): dans la stratégie intensive l'entreprise cherche à toucher le plus grand nombre de point de vente à fin d'assurer un chiffre d'affaire élevé=l'entreprise appel les

Document - Rémunération de la force de vente – Ce document -extrait de « Marketing industriel » A.Dayan, Vuibert Gestion- présente de façon détaillée, les avantages et inconvénients de chaque système de rémunération. A lire attentivement… 1. — Le système du traitement fixe Chaque vendeur reçoit ici un salaire fixe, comme n’importe quel autre employé mais ce n’est pas un employé comme les autres. Qu’est-ce qui justifie aux yeux de l’employeur l’adoption du fixe, avec ses avantages

distribution • Chap Introductif : l’univers de la distribution Le Marketing de la distribution • Chap1: Le comportement du consommateur • Chap2 : La localisation du point de vente • Chap3 : La construction de l’assortiment • Chap4 : L’allocation des linéaires • Chap5 : L’animation et la communication du point de vente 1 2 L’univers de la distribution Les fonctions de la distribution Chapitre introductif L’univers de la distribution • La distribution au Maroc • Le réseau de distribution

des entreprise d'autres secteurs. Cependant, l'évolution d'un chiffre d'affaires en valeur est délicate à apprécier.  Calcul du chiffre d'affaires: Plusieurs principes sont à respecter pour l'analyse de la variation du chiffre d'affaire: o Contrôler l'effet de l'inflation nationale: en période d'inflation galopante, les hausses de chiffres d'affaires sont trompeuses, et ne signifient plus grand-chose. Il faut donc retrancher le taux d'inflation du taux de croissance du CA. o Confronter la

IV- L’audit marché : L’audit gestion porte sur les aspects directement liés à l’activité de l’entreprise : organisation interne, relations avec les partenaires externes. Il n’intègre pas les paramètres d’environnement global et mercatique qui influencent et expliquent pourtant la situation passée et présente de l’entreprise. 1- Les éléments communs à l’audit gestion La démarche initiale est identique Au cours de l’audit gestion sont apparues les forces et faiblesses de l’entreprise et les

Cours de Marketing Initiation pour les étudiants de MSG 1 et IUP 2 MARKETING ET GESTION COMMERCIALE Analyse de la situation ⇒ phase de l’étude de l’environnement PARTIE I : ANALYSE DE L’OFFRE ................................................................................................................1 A) L’ANALYSE INTERNE .............................................................................................................................................1 Objectif .........

new needs resulting from business functions transformation? Zouhair DJERBI, Docteur en Sciences de gestion, ESSCA École de Management, Zouhair_d@yahoo.fr Samir AYOUB, Docteur en Sciences de gestion, ESSCA École de Management, Samir.AYOUB@essca.fr hal-00650600, version 1 - 11 Dec 2011 Résumé : Le contrôle de gestion a connu une mutation par l’adoption de nouvelles méthodes de comptabilité de gestion. L’apparition du modèle ABC témoigne de cette mutation. Parallèlement à cette évolution, les fonctions

distribution 6- Les fonctions de la distribution. 1- Distribution : trois perspectives possibles Industriel « Distributeurs » Distributeurs Industriels Particuliers Industriels Gestion de la vente industrielle (sale force management) Gestion du canal de distribution (channel management) Gestion du commerce de détail (retail management) Au terme français «distribution» correspond deux traductions aux États-Unis : la distribution comme système vertical de diffusion de