Controle De Gestion De La Force De Vente

Stratégies d’externalisation, Dunod (2002) [2] Journal Officiel français du 26/04/1973 L’externalisation des ventes ou Sales Outsourcing est la pratique d'avoir une solution dite alternative agissant comme force de vente de votre entreprise. Au lieu d'embaucher, former et garder une force de vente dans la maison, notre entreprise pourrait économiser de l'argent et augmenter la productivité par l'externalisation de nos ventes. Le marché a été créé au début des années 1990 et depuis 2005 le développement

des lots, triage, calibrage. Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises Les fonctions commerciales : la communication et l’information, l’organisation de la vente, services rendus Les fonctions d’achat : fonction première du distributeur Les fonctions de logistique Les principaux systèmes de distribution physique Une seul

LA GESTION DES VENTES : UN AIDE-MÉMOIRE ERIOMÉM-EDIA NU SETNEV SED NOITSEG AL Direction du développement des entreprises et des affaires Préparé par Pierre Léveillé Conseiller en gestion Publié par la Direction des communications : novembre 1994 Réédité par la Direction des relations avec les clientèles : janvier 2003 Révisé : novembre 1997 Actualisé : juillet 2003 Réimprimé : novembre 2001 Numéro de document : 1328 Toute reproduction de ce document est autorisée avec mention de

ventes. Elle est responsable de la vente d’articles et de services. Structure Une organisation commerciale peut se subdiviser en plusieurs chaînes de distribution qui déterminent les compétences d’un canal de distribution. Plusieurs secteurs d'activité peuvent être affectés à une organisation commerciale qui est responsable des articles ou services fournis. Une surface de vente détermine le canal de distribution utilisé par une organisation commerciale pour la vente des produits d'un secteur d'activité

08/09/2009 Contrôle de gestion & gestion prévisionnelle Séances 1 et 2 Introduction : Contrôle de gestion et gestion prévisionnelle 1 / Fonctions et place du contrôle de gestion dans l’entreprise 2 / Processus budgétaire P b d ét i 3 / Rôles du budget 4 / Schéma d’ensemble des liens budgétaires 5 / Avantages et limites du processus budgétaire 1 08/09/2009 1 - Les 3 fonctions du contrôle de gestion Orienter les actions et comportements d ’acteurs autonomes Objectifs et mobilisation

IV- L’audit marché : L’audit gestion porte sur les aspects directement liés à l’activité de l’entreprise : - organisation interne, - relations avec les partenaires externes. Il n’intègre pas les paramètres d’environnement global et mercatique qui influencent et expliquent pourtant la situation passée et présente de l’entreprise. 1- Les éléments communs à l’audit gestion - La démarche initiale est identique - Au cours de l’audit gestion sont apparues les forces et faiblesses

Animation de la force de vente Introduction : I. 1. Difficultés et enjeux de l’organisation et du management d’une équipe de vente Tout le monde est commercial dans l’entreprise. Chaque personne qui a un contact avec un client à un rôle commercial : standardiste, magasinier, financier … Importance d’avoir une cohésion de toutes ces personnes qui travaillent ensemble. C’est le rôle du directeur qui sert de chef d’orchestre et qui doit faire jouer juste toute l’équipe. Penser aux

celle de la force de vente. Cette partie du système d’information est appelée Système d’Information Commercial. Le SIC permet à la force de vente de disposer d’informations fiables constituant une base pour la prise de toute décision commerciale. Dans ce rapport nous allons tout d’abord expliquer la notion de système d’information commercial en définissant le concept mais aussi en le distinguant d’autres notions similaires telles que le Système d’Information Mercatique et la Gestion Relation Client

intermédiaires ou types de commerce 4 1.2.2 Les circuits et canaux de distribution 6 2. Le choix et la gestion d’un circuit de distribution 8 2.1 Choix en fonction d’un circuit 8 2.1.1 Choix en fonction des facteurs internes 8 2.1.2 Choix en fonction des facteurs externes 8 2.2 Choix selon la stratégie adoptée 9 2.3 Choix du circuit en fonction du cycle de vie du produit 10 2.4 la gestion d’un circuit de distribution 11 3. La politique de distribution des distributeurs 12 3.1 composants

permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises • Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus • Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur • Les fonctions de logistique • Les fonctions de vente : la raison d'être des distributeurs avec des services annexes. B - Les caractéristiques de la distribution : 1) Les différents intermédiaires • Le commerce intégré (concentré)