Controle De Gestion De La Force De Vente

l’entreprise par plusieurs métiers : le directeur commercial, le directeur du commerce électronique, le responsable comptes clés, le directeur des ventes ou sales manager… Cette fonction occupe un rôle primordial en particulier dans le secteur de la vente de produits ou de services aux entreprises. La mission principale de la Direction Commerciale consiste à recueillir et satisfaire les besoins des clients à travers une organisation adaptée et un réseau de distribution efficace, afin d’assurer le développement

L’UNITE COMMERCIALE AU SEIN DU RESEAU Activité : Vente de jouets au détail. Forme juridique : S.A au capital de 10.803.180 €. Forme de commerce : Commerce intégré. Méthode de vente : Libre-service assisté. Bref historique : -1977 : Création de La Grande Récré par Maurice Grunberg, dirigée aujourd’hui par Jean-Michel Grunberg. - 2000 : Création du site vitrine l’enseigne avait choisi de lancer un site Internet dont l'objectif consistait en priorité à renforcer la dimension relationnelle avec

référentiel de l’ASLOG  Le tableau de bord prospectif  Scor supply chain operations reference model (SCOR) Nous avons choisi le modèle Scor dans le cadre de notre exposé car il permet de : Prendre des décisions basées sur des faits et de contrôler la performance de l’entreprise par rapport à ses concurrents Utiliser des indicateurs standards entre industries et reconnus Déterminer quelle amélioration de la supply Chain est en mettre en œuvre 1-le modèle de SCOR Le modèle SCOR a été

des marchés boursiers observée depuis le milieu des années 80. Une première approche accorde une attention toute particulière aux contraintes que font peser l’organisation et l’exercice du pouvoir actionnarial sur les performances et les modes de gestion des entreprises.2 Explicitement ou non, les auteurs travaillant dans ce cadre font de l’inversion du rapport de pouvoir entre capital financier et capital industriel une hypothèse centrale de leurs analyses et considèrent en général le pouvoir de

proches de produits similaires (ex : échange de voitures de mêmes tailles). C’est la forme majoritaire de commerce international (50 à 60% des échanges internationaux) Les investissement directs à l’étranger (IDE) : celui qui investi a un pouvoir de contrôle sur l’entreprise dans laquelle il investi. On fera entrer les bénéfices, y compris si on les réinvestit. Pour les pays qui en profitent, c’est quelque chose d’extrêmement important. Les accords inter-entreprises : 2) Le rôle de l’exportation

Vient de paraître une étude de référence sur : La distribution de prêt-à-porter féminin : Innovation des concepts d’enseigne et gestion stratégique des business models Madame, Monsieur, La distribution du prêt-à-porter féminin aborde un tournant stratégique majeur. Certes, de nouvelles enseignes se créent chaque année (Inblue du groupe Beaumanoir, réseaux de distribution directe de grandes marques) et une nouvelle vague d’acteurs étrangers pénètre le marché français (New Look et Pull & Bear

principes 1) Présentation du système EDLP 2) Présentation du système EDI 3) Présentation du système RFID Le succès de la supply chain 1) La force de la Supply chain de Wal-Mart * Une entreprise emblématique * Succès du système logistique avec ses fournisseurs * Actuellement, nous constatons que la gestion et le suivi des marchandises prennent une place de plus en plus importante dans l’organisation d’une entreprise. En effet, ils permettent de rester compétitifs

temporelles 3 Les dimensions commercial SECTION II : LA SELECTION, LA GESTION ET LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION I LES CRITERES DES CIRCUITS DE DISTRIBUTION A B C D E F LES CARACTERISTIQUES ET COMPORTEMENT D’ACHAT DES CLIENTS FINAUX LES CARACTERISTIQUES DU PRODUIT À DISTRIBUER LES CARACTERISTIQUES DES INTERMEDIAIRES LES CARACTERISTIQUES DE L’ENVIRONNEMENT LES RESSOURCES ET LES PUISSANCE LES RISQUES ET CONFLITS FUTURS • II LA GESTION DES CIRCUITS DE DISTRIBUTION A LES STRATEGIES DE COMMUNICATION

sa politique de distribution, l’entreprise suit une démarche du type suivant : 1-     Facteurs externes : •       Les caractéristiques de l’entreprise : la taille de l’entreprise, ses moyens financiers, sa capacité de production, la force de vente, sa stratégie marketing. •       Le produit : la nature du produit impose des conditions de stockage, de conservation, de transport, un certain niveau de formation des vendeurs. •       Le coût des circuits : il faut calculer

fonctionnelle actuelle : Dell externalise toute sa fabrication de composant, y compris des assemblages comme des cartes mère et presque la chaîne de production entière pour les PC portable. Cependant, il n'externalise pas la configuration finale et garde le contrôle de la production et des chaînes d'approvisionnement. Dans les années initiales, la société a expédié des parties et des composants surtout de l'Asie. Plus récemment, des fabricants de composants régionaux (qui peuvent de nouveau être les unités