Controle Et Evaluation De La Force De Vente

politique de force de vente de l’entreprise industrielle cas 15 CONNECTUB cas 23 LAGON PRO force de vente La structure et l’organisation de la force de vente 19 LES CHOIX STRATEGIQUES DE RECRUTEMENT DE LA FORCE DE VENTE Force de vente INTEGREE SOUS -TRAITEE Vendeurs salariés PARTAGEE Mandataires Associations d’entreprises, partenariat (GIE) VRP Exclusifs SEDENTAIRES VRP Multicartes ITINERANTS Selon le choix de l’entreprise, la force de vente aura un

1. Comment vous définissez une force de vente ? citez ces types ? -Un nombre de personne raisonnable d’une promotion ou une vente d’un produit ou un service au près des clients fidèles ou prospects. -force de vente interne -force de vente externe -force de vente supplétive (externaliser) 2. Quel son les étapes de management de la FDV et celles de la démarche stratégique marketing ? -Les étapes de management de la FDV : Etablir les objectifs de la FDV Déterminer la taille de la FDV

| | | | |La fixation des objectifs de la force de vente | |Réalisé par : | |TAJLY Omar | |OULAD CHIBA Ahmed

Nafiâ TRIKI TABLE DES MATIERES INTRODUCTION GENERALE PREMIERE PARTIE - L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE CHAPITRE I : Notions de base sur la force de vente SECTION 1 : DEFINITION DE LA FDV SOUS SECTION : LA FDV ET LE Marketing Mix SECTION 2 : ROLE DE LA FDV SECTION 3 : OBJECTIFS DE LA FDV

Le diagnostic répond à plusieurs types de buts : • Trouver les causes d’un dysfonctionnement ou d’une contre-performance • Aider à préparer une décision que l'on envisage de prendre. Celle-ci peut-être de portée limitée, la réorganisation de le force de vente de l'entreprise, ou d'une grande importance, le lancement d'un nouveau produit… • S’adapter à un changement qui s'annonce dans l'environnement (nouvelle technologie, nouvelle conjoncture, …), • Réagir à un événement, à l’action d'un concurrent

Les outils du marketing direct et les méthodes………………………..…..Page12 | | | 6. La publicité sur le lieu de vente (PLV)……………………………………Page15 | | | 7. MPV ou le Marketing sur le lieu de Vente ………………..…………….. Page18 | | | CHAPITRE 2 : DU MARKETING A LA DISTRIBUTION…………….…Page19

Contrôle de gestion 1 Budget des ventes Module 4 - Leçon 04 - Budget des ventes 4 Formalisation des budgets commerciaux 1 - Formalisation du budget des ventes Le budget des ventes est l’expression chiffrée en valeur des prévisions effectuées en quantité. Selon le contexte de l’entité, plusieurs types de budgets des ventes peuvent être élaborés : Décomposition par période (trimestre, mois, semaine). Le choix de la période est très important car le budget des ventes est celui que l’on

activité : 1. Vente et gestion de la relation client – Création et développement de clientèles – Négociation-vente – Création durable de valeur dans la relation client 2. Production d’informations commerciales – Intégration du système d’information commerciale – Gestion de l’information commerciale – Contribution à l’amélioration du système d’information commerciale 3. Organisation et management de l’activité commerciale – Pilotage de l’activité commerciale – Évaluation de la performance

d (Et d de marché, P bli ité P hé Publicité, Promotion sur l li d vente, ti le lieu de t Stimulation du personnel de vente, Recherche de nouveaux produits, etc.) qui concourent au développement des ventes d'un d' produit ou d' service. d it d'un i Evolution Demande Optique 1750 – 1960 : Il faut produire toujours plus et plus vite. vite Production Demande 1960 – 1980 : Il faut convaincre le consommateur. vente Demande Depuis 1980 : Il faut produire ce qui se vend. marketing

une plateforme centrale formation, basée à Rueil Malmaison, ainsi que sur une équipe de formateurs internes techniques de vente et techniques produits . Le catalogue Formation 2009-2010 regroupe ainsi les principales formations que propose PPG dans le cadre de l’Ecole de Formation PPG : - des formations opérationnelles : formations techniques produits peinture, techniques de vente, produits décoration,… - des formations liées au développement personnel : développement de la personne, langues étrangères