Corriges Cas Pratique Zone De Chalandise

créé en 2002 et totalise une surface de 600m2 (dont 450m2 attribués à la vente). → L’offre Hameaux Bio Trignac, offre un assortiment large et peu profond, de nature à couvrir l’ensemble des besoins biologique des clients appartenant à sa zone de chalandise. Cette moyenne surface propose environ 7000 références de produits (non alimentaire compris), qui se répartissent en 4 grands univers: Le Sec (Épicerie, Liquide, Conserves, Vrac …) , Les Produits Frais, Les Fruits et Légumes, et Le Non Alimentaire

Exemple 1 : Le prix de vente (PV) d’un produit est de 200 € ; son coût d’achat (FA) de 150 €. Taux de marge ? Taux de marge = Marge / PA = 50 / 150 = 0,33 soit 33,1/3 % Exemple 2 : Le prix de vente public (PV) d’un produit est de 260 € ; le commerçant pratique un taux de marge de 30 %. Coût d’achat (PA) ? PA = PV / (1 + Taux de marge) = 260 / 1,3 = 200 € AUTEUR : KARINE PETIT 1 1.4 LE COEFFICIENT MULTIPLICATEUR Définition : c’est un nombre qui permet d’obtenir un montant directement à partir

imposées. Il faut donc présenter les informations les plus intéressantes et les plus directement liées à votre UC et à votre projet. Je vous ai proposé des réflexions qui me semblent être d’un niveau BTS en m’inspirant quelquefois des parties de corrigés d’études de cas (Auchan, Rossignol, etc). Même si le projet décrit engage peu de moyens, il semble relativement ambitieux pour la plupart des stages que les étudiants pourraient effectuer. Celui-ci importe peu, ils sont évalués sur leur rigueur, leur maîtrise

mise en relation entre l’E et ses clients et joue également un rôle dans la résolution des conflits. Elle se doit d’assurer la rentabilité de son activité et de couvrir les charges qu’elle occasionne. Son importance est due au fait que ds certains cas, elle est la seule à générer du CA et par conséquent du bénéfice. Cette une branche à part entière de l’E mais elle génère de nombreuses interactions avec les autres services de la sté puisqu’elle est le 1er contact direct entre l’E et ses clients

si certains doivent êtes enlevé de la vente car les ventes ne sont pas assez importantes. Clientèle ● Y a il une zone de chalandise ? La clientèle de METRO s’étend sur toute la Sarthe (La Flèche, La Ferté Bernard, Saint Saturnin …) et sur la commune d’Alençon. ● Rapporter un schéma si possible : L’entreprise n’a pas pus nous communiquer un schéma de sa zone de chalandise. ● Quels sont les principaux clients de l’entreprise : La société sert près d'un million de clients, dont 400 000 dans

de travail * emploi : recrutement, licenciement et formation * conflits individuels et collectifs * représentation du personnel | 532- L’équipe commerciale * définition et place de l’équipe dans la structure * organisation de l’équipe (zone, produit, client) | 533- La constitution et l’évolution de l’équipe commerciale * diagnostic quantitatif et qualitatif des besoins * processus de recrutement | 534- La valorisation du potentiel de l’équipe commerciale * enjeux * évaluation

utilisant internet sont matérialisées par des « sites marchands ». Les particularités : Il n’y a donc pas de contact physique avec le client. La zone de chalandise est le territoire national voire mondial. Leur méthode de vente relève de la Vente à distance (VAD). L’offre doit être accompagnée de la procédure de commande qui doit être sécurisant et simple. Dans la cas des sites marchands : il y a une optimisation de la surface de vente car les contraintes d’espace sont mises de côté ce qui permet plusieurs

prix inférieur à son prix d'achat effectif » est interdite. Toutefois, comme nous le verrons, le législateur a prévu quelques exceptions à cette interdiction dans des cas où le maintien de la concurrence n'est pas en jeu et où les nécessités économiques justifient le recours à d'importants rabais. Par ailleurs, certaines pratiques commerciales de prix très bas ne sont pas répréhensibles sur le fondement de l'interdiction de la revente à perte car il n'y a pas « revente » de produits en l'état mais

|23 | | 4.4 Bilan RH de la première année d’exploitation |27 | | 4.5 La prospection commerciale dans la zone de chalandise |31 | | 4.6 le processus de concrétisation d’un client |35 | |

des prestations adaptées aux différentes évolutions de la demande ainsi qu’à l’offre touristique en général. Cette démarche est caractérisée par : l’obtention d’un label ou d’une marque son caractère volontaire, elle n’est en aucun cas imposée aux établissements Une évaluation ou un audit des prestations de l’entreprise grâce à un référentiel définissant les objectifs à atteindre L’évaluation de la satisfaction des clients. Pour une région, le responsable