Cours De Philip Kôtler

avec un retour sur investissement prouvé et un coût/ contact des plus avantageux. Bibliographie/Wébographie : Mme Ilhame BENSLIMANE : Cours Communication Publicitaire, Techniciens specialisés analyste marketing, 2010, ESIAC Casablanca. Seth GODIN, Permission Marketing , P12 Jacques SEGUELa, La Pub ,1990 P 7 Philip KOTLER, KoTler et DUBOIS, 2007 www.marketing-alternatif.com http://www.mercator-publicitor.fr/IMG/pdf/11.pdf: Chapitre 11 ; 8ème édition ; la communication

pour le consommateur. Tout d’abord cela lui permettra de bénéficier d’une importante variété de produits, et il pourra faire jouer la concurrence afin d’obtenir le prix le plus avantageux. En cette même période, Jérôme McCarthy (1960) puis Philippe Kotler vont regrouper sous l’appellation « 4P » - place, produit, price, promotion - les outils dont dispose une entreprise pour influencer ses ventes. La règle des «4 P » s’insère parfaitement dans le contexte des Trente glorieuses avec son économie

existe plusieurs techniques permettant la réalisation d'études marketing. Par exemple, au cours du lancement d'un produit, plusieurs phases peuvent être identifiées : recherche, conception et développement, commercialisation. Pour chacune de ces phases, différentes techniques d'études de marché ou d'opinion (EMO) pourront être utilisées en fonction du types d'information nécessaire [9] : Types d'EMO au cours du processus de lancement d'un produitEn fonction du type de données recueillies, l'étude

de relations publiques efficaces, plus qu’aux actions publicitaires. Par exemple, chez Bioderma, des conférences sur un type de pathologie sont organisées afin d’expliquer plus précisément en quoi elle consiste et les recherches qui peuvent être en cours sur ce sujet. Lors de ces conférences de nombreux médecins sont invités et peuvent s’exprimer ou poser des questions. 3.4.7 Services En terme de service, trop peu de services sont encore proposés en dermo-cosmétiques. Une nette amélioration

peut-être qu’un habitué à la Jupiler classique ne se risquera pas non plus à une Jupiler plus forte et hésitera à changer ses habitudes. Conclusion La préparation et la rédaction de ce travail m’ont permis de comprendre des concepts développés au cours de marketing. Au départ, je croyais m’aventurer en terrain connu et, au fur et à mesure de mes recherches, je me suis rendu compte que la plupart des informations m’étaient inconnues. Partant d’un produit, j’ai découvert une multitude de sujets gravitant

» (Marketing management). Bénéfice consommateur : Permet à la cible (d’une publicité) de tirer un avantage tangible de la promesse. Exemple être en forme, être en bonne santé. Besoin : État éprouvé lors d’une sensation de manque. Besoin : Selon Kotler, le besoin « est un sentiment de manque éprouvé à l’égard d’une satisfaction générale liée à la condition humaine » Argumentaire : Document qui présente les arguments relatifs à un produit (argumentaire de vente) ou qui facilite certaines actions

dérivé : Chocolat de dégustation Description de l’entreprise • • • • • • • • • Le marché du café en France - Un marché de 2 Mds€ - 94% de consommateurs - 85 % de café grain PRINCIPAUX CONCURRENTS Senseo : Entrée de gamme Machines : Philips (prix de 58 à 119€) 1,7 M machines en 3 ans Café (Maison du café, Carte noire) Dosettes (« Pads ») non exclusives (prix de 0,13 à 0,19 €) Tassimo : Milieu de gamme Machines : Braun, Saeco (prix de 79 à 199,99€) Café (Carte noire), thé (Twinings)

Semestre IV Année 2012 – 2013 MARKETING FONDAMENTAL Marketing fondamental –Yousfi AOUAD 1 Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales – Ain Sebaâ Université Hassan II Mohammedia INTRODUCTION L’objectif principal de ce cours est d’acquérir les connaissances théoriques de base en Marketing Fondamental. Le marketing est le processus par lequel, à partir des besoins des consommateurs, une offre va être définie en termes de produit, de distribution et de prix, de manière

Institut Supérieur du Commerce Et de l’Administration des Entreprises Cours de Marketing .2010-2011 Mme Ghannam-Zaim Ouaffa L3 L’ANALYSE DE LA DEMANDE ET LA PREVISION DES VENTES Préambule Pour mieux cerner le concept de marketing il faut tout d’abord connaître les éléments de base sur lesquels il s’appuie. En effet, le marketing vise à répondre aux besoins du marché et à satisfaire le client. Il est dès lors essentiel d’étudier la notion de demande. Ainsi, pour le responsable

lancement d'un nouveau produit, le Chef De Produit a un rôle central d'initiateur et de contrôle du processus, de coordination des interactions des différents intervenants internes et externes. Dans l'ouvrage Le comportement du consommateur, de KOTLER et DUBOIS affirment : « qu'une attitude résume les évaluations (positives ou négatives), les réactions émotionnelles et les prédispositions à agir vis-à-vis d'un objet ou d'une idée. » Ceci revient à dire que les attitudes permettent à un individu