Cours Sur Le Merchandising

téléspectateurs peuvent commander par téléphone M6 boutique Commerce électronique Présentation des produits sur un Minitel, Internet support virtuel avec possibilité d’achat en ligne Filser, des Garets, Pachet (2001) 63. Le merchandising « Le merchandising est l’ensemble des études et des techniques d’application mises en œuvre conjointement ou séparément par les distributeurs en vue d’ accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des marchandises par une adaptation permanente

connaître lors d’un stage précédent, j’ai pu prendre conscience de la disponibilité et du sens du relationnel que représente ce secteur. C’est donc naturellement que je vous propose mes services en tant qu’assistante chef de produit. En effet, au cours de mon cursus scolaire j'ai pu acquérir des compétences s'inscrivant aussi bien dans le domaine commercial que dans celui de la gestion, du management ou de la logistique. D’autre part, j’ai suivi ma seconde année à Londres, ce qui m'a permis d'acquérir

l’on attendait de moi étaient : Apprendre les étapes d’une vente Allez aux devant du client Parler de l’offre client en plus de l’offre produit Compétences développées dans la fonction VENDRE, en lien avec mon référentiel Au cours de ma formation, j’ai appris à argumenter une vente, la finaliser avec une tentative de placement de carte COFINOGA et aller au-devant du client sans que ce soit à lui de m’appeler pour un renseignement. Partie Animer Organisation de « L’OFFRE

évolution : Repositionnement de l’offre des enseignes préexistantes. Large diffusion du principe proposé aux consommateurs. Baisse des prix proposés aux consommateurs. En déclinant tous les éléments du mix grande distribution , dans ses aspects merchandising , communication et animation , Marjane a su s’imposer auprès du grand public ainsi qu’auprès des marques qui y trouvent un bon support de valorisation et de promotion de leurs produits. Marjane a , par ailleurs , développé un concept global de

BONJOUR ! Bienvenue en cours de Marketing de la Distribution Objectif Pédagogiques & travaux préparatoires Objectifs  :   ü  Comprendre   l'approche   marketing   des   différentes   catégories   de   distributeurs   en   la   resituant   préalablement   dans   leur   démarche   stratégique   ü  Maîtriser   les   différents   éléments   du   mix-­‐marketing   du   distributeur   (   localisation/offre  

(grande fréquence de vente). Elargissement des assortiments et amélioration des services offerts pour continuer leur croissance (climatisation, parking, caddies, larges horaires d’ouverture). Apparition du concept « one stop shopping » : faire ses courses en une seule fois pour tte la semaine. Tous ces services vont faire augmenter leurs marges et favoriseront plus tard l’apparition du hard-discount. Dans la foulée, apparaitront les hypermarchés. Leur dvpt rapide va inquiéter les petits commerces qui

Superdry parce qu’il veut acheter la marque, ce qu’elle représente, pour la quasi unicité du produit... et non parce qu’il a spécialement besoin de ce produit (contrairement à la vente de masse). Cette proposition de valeur passe bien sur par le merchandising. Ainsi, dans les magasins Superdry nous retrouvons une ambiance spécifique : parquet, tables d’atelier, bidons... Les produits paraissent disposés de façon aléatoire, au hasard, les sweats se mélangent aux tee-shirts, les polos alternent avec les

Méthodologie………………....…………………..10 A. Observations d’un magasin analogue……………………………………..10 B. Observation des magasins concurrents…………………………………..12 C. Questionnaire clients………………………………………………………....16 Partie 2 : Actions merchandising de réimplantation…..19 A. Consultation des plans merchandising……………………………………19 B. Ré-implantation des produits en linéaire……………………………...…..20 C. Amélioration de la signalétique en rayon.…………………………………22 Partie 3 : Actions de promotion………………………......22 A. Mise en avant sur un

Annexe 3) Le merchandising (agencement des articles en magasin) occupe une tâche importante dans la fonction du vendeur. En effet, il faut savoir rendre attractif chaque produit, tout en optimisant la fonctionnalité du magasin et en tenant compte des stocks. Par exemple, regrouper les produits par tailles pendant les soldes (cf. Photo 1) permet au client de distinguer immédiatement ce qui est encore disponible pour lui de ce qui ne l’est plus (c’est le côté fonctionnel du merchandising). Néanmoins

chaussée afin d’accéder à la partie libre-service, organisée également suivant un plan bien précis. (voir annexe 2) L’enseigne propose des cabas, des mètres ainsi que des crayons afin de faciliter la prise de note au cours de la visite. Des pancartes indiquant les promotions en cours sont dispensés tous au long du parcours. A l’entrée du magasin nous sentons une légère odeur de parfum et nous entendons une musique de fond, ce qui positionne le client dans une optique d’achat en le mettant dans de