Croissance Externe Lvmh

l’argent n’est qu’un « moyen au service du développement personnel ». Plusieurs banques ont récemment cherché à redéfinir leur raison d’être singulière. Toutes auront à le faire. La marque porte un dessein : c’est un facteur de mobilisation interne et externe. Les marques généralistes ont plus que toute autre besoin de repréciser leur propre mission. L’exemple automobile est typique. La marque généraliste veut couvrir tous les segments du marché. Chaque modèle donne lieu à maintes versions pour en maximiser

............................................................. 10 II-1 Analyse de la demande ............................................................................................................... 10 II-2 Recherche des opportunités de croissances ............................................................................... 10 II-3 Modèle de cycle de vie d’un produit-marché ............................................................................. 11 II-4 Prévoir la demande ......

mission de L’Oréal Une entreprise ouverte sur l’international depuis sa création La vision du groupe Les 4 métiers du groupe et leurs circuits de distribution Présentation du problème stratégique Partie 1 : Environnement du problème I) Analyse externe de l’industrie des cosmétiques 1. 2. 3. 4. 5. La Demande L’Offre Les influences L’analyse de PORTER Les Facteurs clés de succès II) Analyse interne du groupe L’Oréal 1. Les ressources 2. Les compétences 3. Les compétences distinctives III) Synthèse

Berry se situe sur la période de lancement. En effet, avec seulement 9 mois d’existence, l’entreprise n’est pas encore suffisamment installée sur le marché, ce qui signifie qu’elle doit développer son image pour entamer réellement sa période de croissance. B. Prix En terme de prix, Benta Berry a mis en place une politique de prix ronds. La cible peut ainsi calculer plus facilement le total de sa commande sans avoir à utiliser le « panier » ou encore retenir facilement le prix du produit

économique. En 1912, Joseph Schumpeter va s’intéresser pour la première fois à l’innovation dans La théorie de l’évolution économique. L’innovation apparaît comme une source de dynamisme et de changements. Elle va donc dans le sens du profit et de sa croissance. L’innovation se place alors à l’origine des déséquilibres des prix. On a une inversion du raisonnement économique classique. Dans le raisonnement classique, le besoin est la cause de l’activité productive. De manière imagée, le froid en

amené à faire prévaloir ses intérêts personnels sur ceux de l’entreprise et être principalement motivé par le pouvoir, le prestige et la carrière professionnelle. La poursuite de ses objectifs personnels peut le conduire à prendre des décisions de croissance de l’entreprise (exemple de la fusion entre Vivendi Universal et Seagram décidée par Jean-Marie Messier en 2000) qui peuvent par la suite se révéler malheureuses et fragiliser l’entreprise. Autre situation possible : un manager étant peu enclin

communication en B2B et B2C mais les coûts sont trop prohibitifs. La solution serait donc de réaliser un site Internet afin de vendre du vin, en toute évidence, mais aussi de développer la notoriété du château grâce à cet outil. ANALYSE EXTERNE Le marché du vin et le bordeaux La France reste le plus gros producteur de vin au monde. Sa production en 1999 est de 62.9 millions d’hectolitres. On se trouve juste devant l’Italie, l’Espagne et les pays du nouveau monde (Etats-Unis, Argentine

masse Attentes du marché InventionAdaptationPlanificationDéfinition stratégie Logique sous- jacente Modalités de développement Orientation stratégique Année Conflit/collaboration Réseaux ConflitConflit Croissance mixte Alliances/partenariats Croissance externe Fusions-acquisitions Croissance interne Recentrage « Pure player » DiversificationSpécialisation 00’-10’80’-90’70’- 80’ Source: Moreau, 2003Les trois niveaux de la stratégie - 8 - Headquarters Division A R & D Personnel Finance

marché Consommation de masse Besoins spécifiques Customisation Besoins complexes et implicites Orientation stratégique Spécialisation Diversification Recentrage « Pure player » Modalités de développement Croissance interne Croissance externe Fusions-acquisitions Croissance mixte Alliances/partenariats Logique sous- jacente Conflit Conflit Conflit/collaboration Réseaux Source: Moreau, 2003 Les trois niveaux de la stratégie - 7 - Headquarters Division A R & D Personnel

actions relationnelles mises en œuvre par les différents partenaires passe par « l’engagement » et « la confiance » mutuels (12). Dans le secteur des services, il a été proposé de décomposer le Marketing Relationnel en trois aspects : le Marketing Externe, le Marketing Interne et le Marketing Interactif (8). L’encadré 2 décrit ces trois composantes. Nous introduisons le concept de Trade Marketing comme un quatrième aspect du Marketing Relationnel dans le secteur analysé (encadré 3). L’histoire de l’enseigne