Croissance Interne Bic

PORTER : permettent d’analyser une industrie ou un secteur. L’intensité concurrentielle : Equilibre des forces en présence Montant des coûts fixes Différenciation des produits et services : en fonction des critères de différenciation taux de croissance du marché : plus il est grand plus il attire de nouvelle entreprises à rejoindre le secteur en question Menace des entrants potentiels dépend de : Lʼattractivité et maturité de lʼindustrie Lʼimportance des barrières à lʼentrée pour rendre l’accès

est aujourd’hui à maints égards un instrument à part entière de politique économique, ceci était impossible a l’époque a libérale. Ex: une réforme fiscale peut avoir pour but d’encourager un secteur économique et par conséquent, de favoriser la croissance. Ex type de l’instrument politique économique, une baisse du taux de la TVA (dans la restauration par exemple) possède au moins deux finalités: une finalité d’harmonisation au niveau communautaire, c’est a dire faire que la France possède des taux

Éléments essentiels à prendre en compte pour pénétrer un marché et gagner de ses parts. Les facteurs clés de succès sont aussi nommés FCS. Ils dépendent également de la phase du cycle de vie du produit. Phase de lancement = compétence technologique Croissance = maîtrise de la commercialisation, Maturité = capacité à produire en grande quantité à des coûts réduits Phase de déclin = capacité à proposer des coûts réduits. Identifier les FCS qui régissent le secteur dans lequel l'entreprise évolue, lui

est lancé commence à vieillir. En effet, à une étape donnée de son existence, un produit peut ne plus intéresser le consommateur et cela se traduit généralement par la phase de déclin dans son cycle de vie. Par conséquent, à partir de la phase de croissance et en occurrence, au cours de la phase de maturité, l’entreprise doit envisager de lancer de nouveaux produits pour assurer sa pérennité. Selon le degré d’originalité de son innovation, l’entreprise pourra proposer sur le marché un produit qui

STRATEGIE D’ENTREPRISE Introduction Pourquoi s’intéresser au diagnostic stratégique ? Ex : grippe A = stratégie de volume = croissance de part de marché La matrice SWOT = matrice de base en stratégie |FORCES |FAIBLESSES |OPPORTUNITES |MENACES | | | | | | |-Panique

Décider de devenir entrepreneur (abandonner son emploi ou son style de vie actuel, considérer que l’entreprise à créer est désirable, juger que les facteurs externes et interne rendent possible cette création.  Développer une idée avec succès.  Partir de l’idée pour en créer une entreprise  Gérer l’entreprise et assurer sa croissance 3 1) Les caractéristiques de l’entrepreneur : Une étude mener en Afrique à montrer que l’entrepreneur qui réussit en Afrique réunit seize compétences : 

Caractéristiques financières Les coûts de production, de distribution Les besoins de trésorerie ne sont et de communication sont élevés ; pas couverts par le produit bien l’entreprise doit apprendre à fabriquer le que le prix soit élevé. produit. 2 Croissance Des concurrents se présentent sur le Les coûts de production et de Les bénéfices augmentent. marché ; l’entreprise doit travailler à distribution commencent à diminuer, ce la fidélisation de ses clients. qui facilite la baisse du prix de vente

dimension facilite l’obtention de deux avantages compétitifs : des coûts unitaires plus faibles et l’accroissement du pouvoir de marché. Des coûts unitaires réduits Ils résultent de la combinaison de plusieurs facteurs : Les économies d’échelle : la croissance de la production induit une baisse des coûts unitaires en raison de l’existence de coûts indépendants du niveau de l’activité, les coûts fixes (voir exemple en cours) ; La réduction des coûts de transaction : l’absorption d’un fournisseur par exemple

réaction oligopolistique. 9 6. Porter : Concurrence multidomestique et concurrence mondiale. 9 7. Dunning : Paradigme OLI. 10 II- Formulation de la stratégie : 11 A- Les étapes de la formulation de la stratégie : 11 1. Diagnostic interne: 11 2. Analyse externe: 13 3. Les stratégies Internationales: contexte selon l’industrie à l’échelle internationale: 14 B- Les choix stratégiques : 19 III- Les stratégies d’internationalisation : 21 A-Stratégie de différenciation :

décisions prises et il s’efforce de faire participer les autres. Il est le représentant du produit à l’intérieur et à l’extérieur du produit, il est le coordinateur des actions. Il est un centre d’informations i.e. il s’assure que tous les intervenants internes dans l’entreprise sont au courant de l’existence même du produit et de ses caractéristiques. Il produit les outils de vente qui vont servir au département commercial, il réfléchit à l’argumentaire commercial pour les forces de vente de l’entreprise