Croissance Interne Bic

la famille • Niveau d’étude • CSP Les mérites de la SSD • Simplicité de la méthode • Mesurabilité des variables Limites de la méthode - Augmentation de l’espérance de vie : élément demeurant toutefois sujet à discussion. - Croissance du nombre de femmes au travail Mais surtout une standardisation des modes de consommation dans les différentes classes sociales 2- Les critères de la segmentation par avantages recherchés (SAR) • Prix • Economie • Qualité •

a deux grandes périodes : avant 1990, on a un marketing très centré sur le produit. après 1990, on va davantage avoir un marketing centré sur le client, « année de récession » les entreprises cherchent des leviers pour continuer à assurer leur croissance. En parallèle, internet se développe, il est plus facile de collecter des bases de données sur le client. 1.3 Les différentes optiques De 1830 à 1950, « La culture de production ». L’objectif de cette période là est de réunir des capitaux pour

ses ventes. 1 Lancement : Peu de vente, il faut que le produit trouve ses consommateurs. En général, dans cette période, le prix du produit est élevé, et les investissements de communication sont élevés. 2 Croissance : Les ventes progressent de façon importante (exemple : taux de croissance pouvant aller de 300% à 400%). La communication est toujours importante, c’est dans cette phase en principe que le produit commence à être rentable et que les clients ont réellement identifiés le produit. 3

entreprises vont prêter un intérêt aux consommateurs, adapter leur produit aux besoins, mais qui, même si les études de marchés révèle que le consommateur ne veut pas le produit, vont produire quand même. Sony et la création du Walkman = réussie/ Bic et le parfum = echec Malgré toutes les études, le marketing ne peut pas prévoir à 100% ce qu’il va se passer, car il y a des besoins latents chez le consommateur. De plus la société évolue et il est compliqué de tout prévoir. Ce type de marketing

impliquent une pratique constante des techniques de communication et de traitement de l'information : —    Accueil et information : accueil des visiteurs, préparation de documents d'accueil, préparation (rédaction de messages, notes...) et diffusion (interne et externe) d'informations. —    Courrier et rapports : réception, dépouillement, enregistrement, préparation des réponses, suivi, classement du courrier ; rédaction de notes de service et de rapports. —    Téléphone et péritéléphonie : prise 

de la catégorie des bénéfices industriels et commerciaux BIC ou des bénéfices non commerciaux BNC) L’avantage pour l’entrepreneur est qu’il n’y a pas d’obligation de tenue de comptabilité, pour payer ses impôts, l’entrepreneur va simplement inscrire dans la 2042 le montant du CA, un abattement forfaitaire mis en place, soit : 71%pour les activités achats reventes en micro BIC, 50% d’abattements pour les prestations de services en micro BIC, 34% d’abattement pour les professions libérales Au sein

la marque : Yop) La marque gamme (Une gamme de produit constitue la marque : Volvic) La marque ligne (Samsung : produits complémentaires qui constituent une seule marque) La marque ombrelle (une marque recouvre plusieurs catégories de produits : bic) La marque caution ou co-branding (lorsqu’on ajoute une marque à forte notoriété avec une marque d’une autre entreprise ou de la même entreprise) Ses 5 stratégies sont celles à disposition des industriels. La marque enseigne (la marque porte

L ’entreprise doit donc se tourner vers le client et s ’adapter aux besoins de ce dernier et non l ’inverse ! LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS ATTENTION: Le marketing n ’est pas une science exacte: • L ’échec peut suivre une réussite: Parfum BIC, Lion Jungle Peanuts, le Wap, • La réussite peut suivre l ’échec: la SMART, le DVD (+/-) LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS Le développement et le lancement de nouveaux produits représente une énorme prise de risques pour l ’entreprise. MAIS Une

autre niveau, l’exemple de la mousse au chocolat Yoplait/Côte d’Or illustre la collaboration de deux marques dans la fabrication d’un produit, ce qui plus précisément correspond à la stratégie de co-branding. Selon Mc Kinsey & Compagny, le taux de croissance annuel des alliances de marques, à travers le monde, en 1994 était de 40% (Blackett et Russel in Blackett et Boad 1999). Bien que les alliances de marques et plus particulièrement le co-branding soit en pleine expansion, seulement quelques recherches

L’événementiel, une croissance mise à mal par l’environnement économique Limité encore récemment aux manifestations ostentatoires, l’évènementiel a su gagner ses lettres de noblesse pour se hisser au rang de support de communication à part entière. Grâce à l’originalité de ces rassemblements (conventions, incentives, lancement de produits, tournois sportifs, etc.), les agences spécialisées ont peu à peu acquis une légitimité auprès des annonceurs. Malgré un indéniable potentiel de croissance, le secteur