Croissance Interne Bic

Fort Faible Différenciation sur le Fragmentation du marché marché Volume de production pour Impasse vendre Différenciation => La stratégie correspondante est « défendre et promouvoir l'image » (produit de luxe). Volume => La stratégie est « croissance plus forte que les concurrents » (produits courants). Fragmentation => « Décentralisation vers d'autres pays ou création de succursales ». Impasse => « Secteur en déclin », il faut changer de DAS (Domaine d'activité stratégique) ou se diversifier

CHAPITRE 1 : LES SOURCES DE LA CROISSANCE Une des valeurs de notre société est la consommation, une autre est le bien-être des individus qui est un objectif de nos démocraties mais une notion subjective difficile à évaluer. Cependant on sait quand même de le bien-être est lié à la consommation de biens et services (voire une grande partie). Le bien-être est donc lié à l’activité productive en partie. D’autre part, notre société rationnalise les activités : on met en œuvre des moyens pour atteindre

Définition 2. Historique du marketing 1. Avant l'ère de l'industrie 2. Pendant l'ère de l'industrie (début du 20ième S.) 3. Société d'abondance (Golden Sixties) 4. Société de crise (1973) 5. Société de croissance limitée 6. Société de demain. 3. Les dimensions du marketing et la place du marketing management 1. Le marketing recouvre 3 dimensions 2. Le marketing management consiste à planifier 4. Les optiques du marketing

Qualitative : information qui est censé expliquer un phénomène * Des informations ponctuelles ou permanentes : Ponctuelle : information à une date donnée Permanente : information mis à jour régulièrement * Des informations internes ou externes Interne : information collectée par l’entreprise Externe : information collectée à l’extérieur de l’entreprise (presse, etc.…) LA QUALITE DE L’INFORMATION La valeur de l’information 3 critères pour qu’une information soit bonne :

distributeurs constitue le secteur. La démarche et les techniques marketingBoucle du marketing : intelligence, stategy, mix, monitoring. Démarche analytique : les études marketing→ Étude de l'environnement, du marché et du consommateur→ Diagnostic interne et externe.Démarche stratégique : le marketing stratégique→ choix des domaines d'activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnementDémarche opérationnelle : le marketing mix→ Les 4P : produit (product), prix (price), distribution (place)

segment cibler ? Ex : Colgate Palmolive : cibles par âges Potentiel de la cible enfants : - population de prescripteur - population à grand avenir de consommation, cible très intéressante car génération future Potentiel des seniors : segment en croissance (grey power) 3/ Positionnement Comment je vais élaborer une offre pour chaque segment cible ? C’est ce que la marque réussi à prendre dans l’esprit du consommateur. « share of brain » occuper une place unique dans l’esprit du consommateur.

1030 Bruxelles tél.: + 32 2 736 99 99 commu@cancer.be www.cancer.be 000-0000089-89 IBAN: BE45 0000 0000 8989 BIC: BPOTBEB1 Chaussée de Louvain 479 1030 Bruxelles tél.: + 32 2 736 99 99 info@cancer.be www.cancer.be 000-0000089-89 00 479 - 1030 Brussel 0000 8989 g 8989 IBAN: BE45 0000 Chaussée de Louvain 1030 Brussel Leuvensesteenweg 479 - 479 - 1030 Bruxelles BIC: BPOTBEB1 - fax: +32 2 734 92 50 tél.: +32 2 736 99 99 - fax: +32 2 734 92 50 Chaussée de Louvain 479479 -

Chapitre 1 Le concept Marketing 1. Définition 2. Historique du marketing 2.1 Avant l'ère de l'industrie 2.2 Pendant l'ère de l'industrie (début du 20ième S.) 2.3 Société d'abondance (Golden Sixties) 2.4 Société de crise (1973) 2.5 Société de croissance limitée 2.6 Société de demain. 3. Les dimensions du marketing et la place du marketing management 3.1 Le marketing recouvre 3 dimensions 3.2 Le marketing management consiste à planifier 4. Les optiques du marketing management 4.1 Optique production

b) La marque a une valeur commerciale La marque constitue un fond de commerce. Les clients sont attachés aux marques plus qu’aux entreprises qui les fabriquent. c) L’image de marque rejaillit sur celle de l’entreprise, en interne et en externe La marque peut développer un puissant sentiment d’appartenance pour le capital de l’entreprise. On est fier de travailler pour une marque connue et reconnue. Une marque forte a une influence importante sur la communication financière

Les obligations de déclaration Les obligations déclaratives sont également réduites : Les entrepreneurs relevant du régime micro se contentent de porter sur leur déclaration d’ensemble de revenus n°2042 le montant de leur chiffre d’affaires (BIC) ou de leurs recettes (BNC) ainsi que les éventuelles plus ou moins values réalisées ou subies au cours de l’année. Ils doivent joindre, désormais à cette déclaration un état simplifié indiquant le nombre de salariés de l’entreprise, le montant des