Croissance Interne Bic

autour d’un marché : passage d’un marché de vendeurs à un marché d’acheteurs De la vente au marketing : Efficience du marketing : Concourt à la création, à la consommation et à l’élargissement de la clientèle Assure la survie, la prospérité et la croissance de l’entreprise Le marketing devient une culture d’entreprise Connaître : étude de marché S’adapter : ne pas heurter, satisfaire les besoins, langage adapté Influencer : Tenter de modifier les attitudes et les comportements L’EXTENSION DU

et ceci pour une cible large (tous les segments du marché ou un grand nombre d'entre eux). Grace à l'effet d'expérience, et la mise en place d'économies d'échelle, les prix baissent sans altérer la réputation de ses produits. exemple : Moulinex, Bic, Black et Decker les différentes stratégies de domination par les coûts. stratégie de volume : produire plus. stratégie d'efficience : produire mieux (technologie, organisation) les avantages et les risques des stratégies de domination par les coûts

MARKETING : La veille c’est l’analyse de l’offre, de la demande et de l’environnement. On se demande quel est le particularisme de l’entreprise et du secteur ? Pour SEB, suite à l’évolution des modes de consommation SEB c’est diversifié par la croissance externe. (Rachat d’entreprise Moulinex, Krups, Tefal…) Chapitre 1 : L’offre Rappel : Comment mesure t’on le positionnement d’entreprise par rapport à son marché ? Quel est mon marché potentiel ? Quels sont mes prospects ? et quel est la zone de

Installation d’équipements thermiques et de climatisation (Naf 2008 rév.2 : 43.22B, Naf 2003 Rév.1 : 453F) LE MARCHE Après une conjoncture maussade dans le BTP (2009 et 2010), 2011 a marqué une reprise de la croissance du secteur. Cette reprise a principalement résulté de la hausse des mises en chantiers de logements neufs, segment stimulé par le dispositif Scellier (près de 2/3 des ventes dans le neuf en 2010) et par des taux d’intérêt très attractifs pour les ménages. Le segment de l’entretien-rénovation

| | |-concurrence | | |Diagnostic interne | | | → | |Elaboration d'une stratégie

* La définition d’un type de développement de l’entreprise ou d’un vecteur de croissance (Ansoff) privilégié au cours du temps * La recherche de synergies potentielles (commerciales, industrielles, financières, …) * L’agencement des ressources (volume, qualité, caractéristiques,…)! Avant de définir sa stratégie, l’entreprise doit réaliser un diagnostic de sa situation, moyennant un diagnostic interne et externe pour définir ses objectifs et ses choix stratégiques. 1- Diagnostic

connaît donc une baisse qui nuit à l'activité du génie climatique. En outre, les professionnels doivent toujours faire face aux pressions concurrentielles, qu'elles soient internes ou qu'elles proviennent des professions connexes du BTP (électriciens, plombiers-chauffagistes ...) qui cherchent à développer des relais de croissance pour faire face à leurs propres difficultés conjoncturelles. Cette concurrence est accentuée par la politique menée par les constructeurs, qui mettent sur le marché des produits

sélectionner les projets acceptables compte tenu des objectifs et des contraintes de l’entreprise. Les critères de choix des investissements sont : - Le délai de récupération (ou pay - back). - La valeur actuelle nette. - Le taux de rendement interne. - L’indice de profitabilité A- La méthode du délai de récupération du capital investi : ou retour sur investissement. Le délai de récupération est tout simplement le temps nécessaire pour que l’entreprise récupère l’investissement initial

tx de croissance * Faible PDM relative * Phrase de lancement * Succès aléatoire * Nécessitent des investissements complémentaires | VEDETTES : * Fort tx de croissance * Forte PDM relative * Contribuent à la croissance et s’autofinancent | POINTS MORTS : * Faible tx de croissance * Faible PDM relative * Ne contribuent ni à la croissance, ni aux profits | VACHE A LAIT : * Faible tx de croissance * Forte PDM relative * Phase de maturité * Contribuent à la croissance et dégagent

marketing est l’ensemble des processus mis en œuvre par une organisation pour comprendre et influencer dans le sens de ses objectifs les conditions de l’échange entre elle même et d’autres entités, individus, groupes ou organisations. =>comprend analyse interne et externe de l’entreprise. Cela permet de définir le positionnement et le mix-marketing dans le cadre d’un projet de 10 ans. Le processus marketing concerne toute l’entreprise (décision stratégique...). 2) Kotler et Dubois (2007): Le marketing